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房地產開發(fā)經(jīng)營沙盤

課程背景
整個沙盤以房地產開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產開發(fā)企業(yè)關鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環(huán)節(jié)，每組由5—7名學員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭公司；
從動態(tài)角度，整個房地產沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產開發(fā)經(jīng)營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。同時幫你解決以下問題：
【問題與困惑】:
困惑一：房地產經(jīng)濟特性復雜，關鍵環(huán)節(jié)多，行業(yè)影響廣，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？
困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？獲取超額利潤？
困惑三：項目定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？
困惑四：公司資源緊張，外界威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？如何化威脅為機會的能力？
困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一目標與公司戰(zhàn)略，達成公司愿景？

課程對象
適合于房企決策層、運營、財務、設計、工程、成本、營銷等職能部門負責人、項目總經(jīng)理等高管團隊

課程大綱
一、房地產市場調查：
1、房地產市場宏觀環(huán)境調查分析
2、區(qū)域狀況分析
3、競爭者調查分析 
4、消費者調查分析
5、 項目成本調查分析與地塊調查分析

二、土地的取得：
1、土地的價值估算
2、土地的選擇
3、土地成本及費用 
4、土地的取得途徑 

三、項目定位與策劃：
1、項目定位與策劃 
2、 客戶定位
3、產品定位與策劃
4、價格定位 

四、投資與預算：
1、項目經(jīng)濟效益評價
2、成本分析
3、風險分析
4、可行性研究 

五、投融資與預算：
1、融資的渠道 
2、融資的成本及效益分析
3、銀行信貸政策分析

六、市場推廣與銷售：
1、廣告策略
2、形象及賣點策劃
3、廣告成本預算 
4、銷售策略
5、階段性銷售執(zhí)行方案

講師簡介
史老師
曾任：
北京某大型上市教育集團（國內*體驗式培訓），歷任培訓師、分公司總經(jīng)理
龍湖地產（房地產10強），歷任HR經(jīng)理、前期房地產項目總監(jiān)、城市公司總監(jiān)
蒙牛集團（全球乳業(yè)10強），歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理
前程無憂，高級顧問
現(xiàn)任：
浙江正元工業(yè)制造有限公司，曾任專業(yè)生產廠長，現(xiàn)兼任顧問
中國沙盤講師聯(lián)盟，現(xiàn)任高級合伙人、資深管理顧問
實戰(zhàn)背景：
十六年在不同領域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團、著名房地產10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類企業(yè)），曾在教育集團分公司總經(jīng)理；大型房地產公司人力資源經(jīng)理、前期房地產項目負責人、城市公司總監(jiān)；上市乳業(yè)集團營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。
授課風格：
八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴謹?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖?；是難得一見的既有理論基礎又有實操經(jīng)驗的沙盤專家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業(yè)的實際問題，贏得了業(yè)界的良好口碑和贊譽。其精練的文字和現(xiàn)場訓練的針對性點評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。
他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

房地產開發(fā)經(jīng)營沙盤