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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)—-導(dǎo)購(gòu)之道
 
講師:楚易 瀏覽次數(shù):2542

課程描述INTRODUCTION

家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)

· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:楚易    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)

一、修身道——導(dǎo)購(gòu)員 基本素質(zhì)  
授課課時(shí):4課時(shí)
1、導(dǎo)購(gòu)員 角色修養(yǎng)
2、導(dǎo)購(gòu)員基本禮儀
3、導(dǎo)購(gòu)員制勝話(huà)術(shù)
4、家具的常見(jiàn)品質(zhì)問(wèn)題與瑕疵解釋技巧
5、展示家具風(fēng)格及鑒賞的導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn) 
6、當(dāng)顧客進(jìn)行產(chǎn)品比較時(shí),如何向有利于自己的方向引導(dǎo)
7、怎樣應(yīng)對(duì)特殊客戶(hù)
8、如何快速判斷顧客需求       
 
二、勝戰(zhàn)道——家具銷(xiāo)售策略 
授課課時(shí):4課時(shí)
1、2009家具消費(fèi)趨勢(shì)變化及對(duì)家具銷(xiāo)售的影響
2、家具賣(mài)場(chǎng)危機(jī)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略分析
3、家具銷(xiāo)售傳統(tǒng)方式
4、家具銷(xiāo)售新型策略
5、家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技法的演變
6、如何發(fā)掘新賣(mài)點(diǎn)
7、家具特色的差異化引導(dǎo)術(shù)
8、家具專(zhuān)賣(mài)店的立體營(yíng)銷(xiāo)
 
三、攻堅(jiān)道——促成技巧 
授課課時(shí):4課時(shí)
1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成
2、團(tuán)隊(duì)式促成組合技術(shù)
3、店長(zhǎng)在促成環(huán)節(jié)的作用
4、顧客反感的五種推銷(xiāo)模式 
5、有效導(dǎo)購(gòu)與促成要領(lǐng)
6、成功促成的十個(gè)金典例子(場(chǎng)景再現(xiàn))
7、促成失敗的八個(gè)細(xì)節(jié)(小品演繹)
 
四、*道——導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn) 
授課課時(shí):4課時(shí)
1、顧客的常見(jiàn)質(zhì)疑及應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)(引導(dǎo)式授課)
2、常見(jiàn)的交易干擾及消除方法
3、導(dǎo)購(gòu)工作的常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項(xiàng)
4、導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧十二計(jì)(案例教學(xué))
5、學(xué)員答疑

家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/241043.html

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    參加課程:家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)—-導(dǎo)購(gòu)之道

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開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楚易
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)