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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
路演實(shí)操技巧
 
講師:周煒博 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

路演技巧培訓(xùn)

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 其他人員· 高層管理者

培訓(xùn)講師:周煒博    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

路演技巧培訓(xùn)

課程背景:
路演(road show),依字面意思是在馬路上進(jìn)行的演示活動。早期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債權(quán)時,為了說服別人,總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣,路演一詞由此而來。發(fā)展至今,路演已經(jīng)不僅僅是發(fā)行新股而進(jìn)行的推介活動。
現(xiàn)在路演的官方定義為,包含但不限于證券領(lǐng)域,在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
不過,參加過路演的朋友總會有這樣的抱怨:路演太無聊了,長篇累牘的表達(dá)讓聽者完全抓不住重點(diǎn)。聽來聽去,也不明白這款產(chǎn)品到底是干嗎的,這個公司是干嗎的。
創(chuàng)業(yè)者更為難:我真是拼盡了全力在路演啊。
路演不精彩,到底是表達(dá)問題,是狀態(tài)問題,還是邏輯問題?
本課程的指導(dǎo)將讓你的路演變得精彩!

課程目標(biāo):
重新梳理路演邏輯;
搭建路演的理論結(jié)構(gòu);
剖析路演成功原因與成功模式;
了解路演路徑、路演第一性原理與路演獲得的外部支持;

課程時間:1-2天,6小時/天

授課對象:企業(yè)高管、項目負(fù)責(zé)人、路演負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)者等

課程特點(diǎn):游戲?qū)?,案例分享,角色扮演,?shí)戰(zhàn)演練,頭腦風(fēng)暴。

課程大綱:
第一講: 定義路演
一、什么是路演
二、路演的4個條件
三、路演和演講的區(qū)別
實(shí)戰(zhàn)演練:主講人訓(xùn)練

第二講:路演的本質(zhì)
一、做儀式
二、做儀式的范圍
三、講故事
四、講故事的技巧
五、傳遞能量
六、企業(yè)三大能量
實(shí)戰(zhàn)演練:品牌故事設(shè)計

第三講:路演派別
一、精英派聚沙成塔用活動促進(jìn)影響
二、學(xué)院派思想植入用思想占領(lǐng)市場
三、金融派邏輯輸出,用平臺對接資本
實(shí)戰(zhàn)演練:路演邏輯設(shè)計

第四講: 路演的三個問題
一、給誰講
二、要達(dá)到什么結(jié)果
三、核心競爭力
實(shí)戰(zhàn)演練:路演現(xiàn)場情境設(shè)計

第五講:成功路演的根基
一、企業(yè)家,路演精神
二、團(tuán)隊,職業(yè)精神
三、產(chǎn)品,人文精神
四、企業(yè),商業(yè)精神
實(shí)戰(zhàn)演練:路演精神呈現(xiàn)設(shè)計

第六講:路演模塊大法
一、戰(zhàn)略規(guī)劃圖
二、文化具象圖
三、產(chǎn)品生長圖
四、商業(yè)模式圖
五、管理運(yùn)營圖
六、市場布局圖
七、愿景規(guī)劃圖
八、路演四大誤區(qū)
實(shí)戰(zhàn)演練:路演視覺呈現(xiàn)設(shè)計

第七講:路演八個技巧
一、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
二、意識植入
三、定義語言
四、二元對比
五、角色扮演
六、幻燈邏輯
七、相關(guān)利益
八、情商控制
實(shí)戰(zhàn)演練:路演邏輯優(yōu)化與情節(jié)設(shè)計

第八講:路演八步邏輯
一、建立信任基礎(chǔ)
二、闡述項目存在價值
三、為什么我們可以做或者可以做更好
四、我們已經(jīng)做了什么?誰來為我們做見證?
五、我們是什么樣的人
六、未來我們要做到怎樣
七、項目與他有什么關(guān)系?
實(shí)戰(zhàn)演練:路演演習(xí)
課程回顧與總結(jié)

路演技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/242410.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:路演實(shí)操技巧

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周煒博
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