課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)
課程背景:本課程特點(diǎn)鮮明,形式獨(dú)創(chuàng),通過簡(jiǎn)單的六個(gè)字,概括了營(yíng)銷的核心內(nèi)容,簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出,非常吻合營(yíng)銷課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn),在眾多場(chǎng)合深受好評(píng)。
課程收益:系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)模式等系列的市場(chǎng)營(yíng)銷的方法;理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系,提供實(shí)用工具。
授課方式:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
課程主要內(nèi)容
第一章:人字篇(團(tuán)隊(duì)、客戶)
1. 如何組建合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2. 招聘營(yíng)銷人員中常犯的錯(cuò)誤
3. 營(yíng)銷隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來
4. 發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5. 聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
6. 新市場(chǎng)如何開發(fā)
7. 樣板市場(chǎng)打造的意義
8. 招商操作的注意事項(xiàng)
9. 工具:營(yíng)銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10. 工具:招聘操盤手的20答運(yùn)用
11. 案例:招商的成與敗
第二章:財(cái)字篇:資金、預(yù)算、貨款
1. 營(yíng)銷預(yù)算在營(yíng)銷中的地位
2. 如何做年度營(yíng)銷預(yù)算設(shè)計(jì)
3. 招待費(fèi)用超支的管控
4. 應(yīng)收賬款如何管理
5. 加速現(xiàn)金流的辦法
6. 促銷費(fèi)用的管理
7. 銷量利潤(rùn)矩陣
8. 工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
9. 工具:年度計(jì)劃制作方法
10. 工具:年度預(yù)算制作
第三章:物字篇:產(chǎn)品
1. 產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位
2. 產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4. 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
5. 新產(chǎn)品如何“包裝”
6. 新產(chǎn)品推廣方法
7. 產(chǎn)品策略與體系保證
8. 案例:小米產(chǎn)品的啟示
9. 案例:如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10. 案例:如何打造旺銷產(chǎn)品
第四章:責(zé)字篇,銷量、品牌
1. 營(yíng)銷計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)
2. +互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
3. 微信營(yíng)銷的“圈、養(yǎng)、收”
4. 如何建立企業(yè)價(jià)值感
5. 打造品牌的四不四有
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物
7. 文案如何吸引人
8. 如何操作展覽會(huì)
9. 案例:大閘蟹老板的微營(yíng)銷
10. 案例:鄲酒的微營(yíng)銷案例
11. 工具:020的操作辦法
12. 工具:如何撰寫《月度營(yíng)銷指導(dǎo)書》
第五章:權(quán)字篇:授權(quán)、用權(quán)
1. 什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
2. 制度體系與效率
3. 體系出軌的異常管理
4. 如何建立管理體系
5. 工具:控制客戶的七種力量
6. 案例:松下幸之助的管理手段
7. 案例:創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六章:利字篇:利潤(rùn)、激勵(lì)
1. 何為賣價(jià)值?
2. 產(chǎn)品定價(jià)法
3. 如何處理庫存
4. 返利的設(shè)置
5. 如何防止價(jià)格混亂
6. 提升利潤(rùn)的方法
7. 工具:銷量利潤(rùn)矩陣
8. 案例:正大福瑞達(dá)五招破局
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/24321.html
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