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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售合同風(fēng)險管理與有效控制實務(wù)
 
講師:任朝彥 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

銷售合同培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:任朝彥    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售合同培訓(xùn)

一:中國企業(yè)銷售合同風(fēng)險管理的誤區(qū)?
1.誤區(qū)一:合同只是雙方協(xié)議,一切問題都可以商量!
2.誤區(qū)二:只要符合企業(yè)利益,合同 怎么簽都可以!
3.誤區(qū)三:有合同法,協(xié)議簽訂的條款粗糙一點無所謂!
4.誤區(qū)四:合同風(fēng)險有法律條款控制或者公司有法務(wù)專員,不用平時多操心!
5.誤區(qū)五:只要有負(fù)責(zé)人簽字蓋章就行,責(zé)任自然有人承擔(dān)!
6.誤區(qū)六:合同中約定的只是理想的狀態(tài),現(xiàn)實情況很復(fù)雜,以實際情況為準(zhǔn)!
7.誤區(qū)七:只要在法院有關(guān)系,合同糾紛就不是事!
8.誤區(qū)八:合同中的權(quán)利和義務(wù)只是約定,雙方還是要按實際情況辦!
9.誤區(qū)九:風(fēng)險是公司的事,與銷售人員無關(guān)!
二:本課程對企業(yè)的價值與承諾:
1.銷售團(tuán)隊成員必備的法律工具和法律常識;
2.如何有效地進(jìn)行法律風(fēng)險評估,為公司降低市場風(fēng)險;
3.掌握合同管理的流程與重要性,促進(jìn)風(fēng)險的管控意識;
4.如何識別合同陷阱,強(qiáng)化風(fēng)險的防范;
5.掌握銷售合同糾紛的處理與應(yīng)對技巧;
6.常見銷售合同的合同管理的難點及重點、薄弱點;
7.通過案例了解合同風(fēng)險呈現(xiàn)的方式和狀態(tài),能有效把握風(fēng)險;
8.掌握以合同為中心的客戶管理模式

課程提綱
第一單元:企業(yè)合同管理風(fēng)險的基本常識與實務(wù)操作

1.中國《合同法》的基礎(chǔ)法條與常識
2.合同的相對性的法律要義
3.合同雙方的權(quán)力與業(yè)務(wù)
4.合同的有效、效力待定和合同無效
5.合同成立與生效條件
6.要約與要約邀請的區(qū)別
7.要約的生效、撤回、撤銷、失效要件
8.合同承諾與承諾的生效
9.合同主要條款與合同成立
10.締約過失責(zé)任分析
11.銷售合同中的十大風(fēng)險點
12.銷售合同風(fēng)險的自我控制

第二單元:合同風(fēng)險規(guī)避防范及案例分析
1.合同成立與合同風(fēng)險形式
2.合同風(fēng)險的表現(xiàn)形式
3.合同風(fēng)險的法律責(zé)任
4.識破合同風(fēng)險
5.故意預(yù)設(shè)的合同陷阱和無意陷阱分析
6.識別合同陷阱的八個關(guān)鍵動作
7.如何預(yù)防合同陷阱
8.預(yù)防合同陷阱的五大措施
9.買賣合同的本質(zhì)
10.如何在買賣合同中建立自我保護(hù)機(jī)制

第三單元: 合同的關(guān)鍵內(nèi)容與風(fēng)險控制點
1.數(shù)量及質(zhì)量條款
2.價款或報酬條款
3.履行期限、地點和方式
4.擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
6.所有權(quán)保留條款
7.不可抗力條款
8.知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9.爭議解決方式條款
10.生效條件約定
11.賠償條款的約定與法律規(guī)范
12.合同侵權(quán)中的常見問題
13.知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)特點與應(yīng)對
14.產(chǎn)品侵權(quán)的特點與應(yīng)對
15.案例分析:某公司的買賣合同風(fēng)險控制
16.案例分析:某企業(yè)的銷售合同訂立中的風(fēng)險控制

第四單元:企業(yè)建立合同風(fēng)險監(jiān)控機(jī)制與合同管理
1.合同審查的一般規(guī)則????
2.合同履行的風(fēng)險評估及預(yù)先防范 
3.合同糾紛爭議的應(yīng)對措施????
4.疑難案例探討
5.合同管理類型
6.合同管理中團(tuán)隊協(xié)作要求
7.合同管理計劃與合同審核
8.合同管理的政策與流程
9.合同管理的政策
10.合同管理流程文件
11.合同管理流程圖
12.合同的保存及檔案制度
13.案例分析:銷售合同的管理要素
案例分析:合同中的風(fēng)險評估機(jī)制

銷售合同培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243420.html

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    參加課程:銷售合同風(fēng)險管理與有效控制實務(wù)

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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任朝彥
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)