亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
區(qū)域門店高效運營與管理
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

門店運營課程

· 店長督導

培訓講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店運營課程

課程簡介:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳” ,也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。需要區(qū)域管理在主觀上
客情的維護,讓店員能接受廠家的理念、共同維護終端;終端促銷的具體方法和注意事項、如何吸引人氣引爆終端;門店經(jīng)營的“人”“貨”“場”提升門店的管理能力、經(jīng)營水平;本課程既有系統(tǒng)的理論知識又注重落地實操。
教學要求:課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容,做到學以致用。
教學綱要:
 
第一章:優(yōu)秀的區(qū)域門店管理理念
1.舞是跳出來的,技能是練出來的
2.實戰(zhàn)全靠真功夫 能賣才是硬道理
3.只有完美的團隊沒有完美的個人
4.門店命令的三大戰(zhàn)爭
信息爭奪戰(zhàn)
資源爭奪戰(zhàn)
人才爭奪戰(zhàn)
5.門店運營七字戰(zhàn)略思維
財:資金管理/商品管理/安全管理
覓:渠道開發(fā)/會員管理/團購營銷
優(yōu):銷售技巧/客戶服務/店面運營
顏: 形象規(guī)劃/商品陳列/賣場調(diào)整
將: 人員招聘/會議培訓/團隊建設
促: 品牌宣傳/促銷活動/網(wǎng)絡營銷
查: 銷售計劃/工作安排/落實檢查
 
第二章:區(qū)域門店經(jīng)營管理實務
一、區(qū)域市場操盤事項
1.市場形勢分析
2.分析片區(qū)競爭對手的特點及份額
3.區(qū)域服務質(zhì)量監(jiān)督及維護
4.掌控市場發(fā)展動態(tài),統(tǒng)籌規(guī)劃區(qū)域發(fā)展
5.發(fā)現(xiàn)人才,吸引人才,挖角人才
6.培養(yǎng)人才,輸送人才。
二、門店負責人管理
1.門店經(jīng)營的KPI
2.與店長“親密有間”
3.一定不能坐辦公室
4.誠,信,勤,禮四字真言
5.拒絕急功近利的“誘惑”
三、門店考核與運營
1.各門店市場分析
2.各店目標情況(KPI說話)
3.各店競爭對手分析
4.管理主題培訓
5.工作安排及市場攻略
6.目標完成情況
7.月度營銷政策制定
8.門店經(jīng)營管理工具
9.樣板客戶的打造-消費者盤中盤
 
第三章:區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)
一、區(qū)域經(jīng)理個人素質(zhì)修煉
1.基本的商務禮儀
2.見微知著的能力
3.數(shù)據(jù)分析的能力 
4.慧眼識人的能力
5.調(diào)動資源的能力 
6.方案形成的能力
7.建立自信的方法 
8.案例:區(qū)域經(jīng)理的煩惱
9.工具:區(qū)域經(jīng)理勝任力模型
二、區(qū)域經(jīng)理的能力擔當
1.區(qū)域管理者的意義
2.區(qū)域管理的角色定位
企業(yè)對你的期待
業(yè)務員所盼望的上司
經(jīng)銷商喜歡的“邊疆大臣”
管理當好“區(qū)長”
培訓當好老師
3.區(qū)域經(jīng)理應有的態(tài)度
4.做好區(qū)域管理工作5個基點
業(yè)績管理
打造團隊
客戶招商與管理
常規(guī)工作的優(yōu)化
上傳下達、任務落地
 
第四章:客情打造-廠商一體化
1.客戶關(guān)系維護的十大誤區(qū)
2.3+3模型解決溝通問題
3.贊美的技巧
4.老板(店長)最愛聽的話
差價和促銷政策產(chǎn)生利潤 
贈品產(chǎn)生利潤 
銷量產(chǎn)生銷售總利潤 
客單價高產(chǎn)生利潤 
周轉(zhuǎn)率快產(chǎn)生利潤 
返利產(chǎn)生利潤 
促銷產(chǎn)生利潤 
陳列獎勵產(chǎn)生利潤 
人氣產(chǎn)生利潤 
品牌信任產(chǎn)生利潤 
提升管理產(chǎn)生利潤 
介紹資源產(chǎn)生利潤
5.客戶信任感體現(xiàn)
6.客情-客戶滿意度管理
7.客情—增加客戶粘性的方法
8.處理客戶投訴的:LSCPA模式
 
第五章:門店終端管理:生動化-銷量發(fā)發(fā)發(fā)
1.案例:勁牌終端八達標
檔案準確率
產(chǎn)品覆蓋率
陳列達標率
價格規(guī)范率
產(chǎn)品知曉率 
包裝合格率
終端拜訪率
氛圍布置率 
1.出軌異常管理
2.門店CRM數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
3.產(chǎn)品陳列標準
4.第一時間能找到銷量一定有回報
5.POP的種類         
6.門店增加人氣的方法
 
第六章:終端促銷-引爆客流 
一、區(qū)域業(yè)績增長的方法
1.增加網(wǎng)點覆蓋率 
2.增加A類網(wǎng)點 
3.增加促銷力度 
4.增加流量產(chǎn)品 
5.人員技能培訓 
6.加大考核力度 
7.數(shù)據(jù)分析追蹤 
8.增加通路利潤 
9.占用客戶資金 
10.爭奪競品銷量
二、順著三要素要銷量
“人”“貨”“場”   
“支”“幫”“促”         
1.成功策劃店鋪促銷 
2.激勵和促銷的具體形式
3.策劃活動創(chuàng)意方法與活動方式

門店運營課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243509.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:區(qū)域門店高效運營與管理

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
喻國慶
[僅限會員]