內(nèi)部客戶滿意度提升
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2556
課程描述INTRODUCTION
客戶滿意度提升課程
培訓(xùn)講師:喻國慶
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶滿意度提升課程
課程簡介:企業(yè)的利潤來源是通過客戶來實現(xiàn)的,只有客戶穩(wěn)定公司銷量才能增長,只有擁有眾多的優(yōu)質(zhì)客戶,公司才有利潤,客戶服務(wù)的水平?jīng)Q定了客戶滿意度。一個成長型的公司與客戶之間不僅是買賣關(guān)系,更要了解客戶的痛點、客戶的需求,只有不斷的提高服務(wù)水準(zhǔn)才能有更多的忠誠客戶。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,要求講師配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時間分配:
理論講解30% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動10%
重點案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與。采用“行動學(xué)習(xí)法”,針對工作中存在的問題,采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實操工具或流程。
③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,講授的觀點簡單實用,容易掌握記憶,學(xué)員可以掌握相關(guān)的理念、工具和方法。
喻國慶 老師有多年的營銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營銷高管,是從一線營銷人員歷經(jīng)磨練,憑著實戰(zhàn)的業(yè)績走到到營銷高管的職位。從而有豐富的客戶開發(fā)、客戶服務(wù)的實操經(jīng)驗、喻國慶老師還有多年的營銷咨詢師的積累,有較高的理論素養(yǎng),專注營銷領(lǐng)域,其課程實戰(zhàn)落地,往往是投資培訓(xùn)的費用,達到營銷咨詢的效果。本課程內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課常見的教學(xué)內(nèi)容。
教學(xué)綱要:
第一章:客戶服務(wù)技能與方法
1.客戶溝通的實質(zhì)
2.客戶溝通的九個要素
3.客戶溝通的八大特性
4.客戶溝通的有效空間距離
5.客戶溝通的身體語言忌諱
6.溝通的“五心”
7.有效溝通的十條基本原則
8.有效客戶溝通的四大關(guān)鍵
9.傾聽的重要性
10.有效傾聽技巧
11.傾聽的五個層次
12.傾聽的內(nèi)涵——五到
13.“說”的技巧
14.口才的訓(xùn)練
15.溝通積極的身體語言技巧
16.溝通沖突處理
第二章:客戶處理投訴技巧
一、不同類型的客戶心理分析及對策
1.猶豫不決型客戶
2.脾氣暴躁型的客戶
3.沉默寡言性的客戶
5.虛榮心強的客戶
7.滔滔不絕型客戶
8.理智好辯型客戶
二、處理投訴時的心態(tài)
1.真誠微笑,穩(wěn)重真誠
2.空間置換,讓座倒茶
3.換位思考,理解同情
4.個人努力,盡量爭取
5.我聽進去,筆記下來
6.坦誠表白,利益結(jié)合
7.明確期限,給出方案
8.實事求是,及時處理
9.客訴登記,專人負(fù)責(zé)
第三章:內(nèi)部矛盾化解方法
一、內(nèi)部矛盾化解分析
1.判斷內(nèi)部意見化解
簡單問題的判斷
復(fù)雜問題的決斷
客戶問題的小心溝通
1.為什么出現(xiàn)內(nèi)部意見:部門的檢討
2.為什么出現(xiàn)內(nèi)部意見化解:制度的原因
3.出現(xiàn)內(nèi)部意見的原因
4.客戶的心理狀態(tài)
二、內(nèi)部意見化解的對接機制與流程
1.有效的溝通手段
2.客戶所關(guān)心的產(chǎn)品特性
3.客戶的關(guān)注焦點
4.關(guān)注客戶的壓力
5.內(nèi)部意見化解文檔
小問題報告化
重要問題小組化
日常溝通辦公自動化
6.問題確認(rèn)留記錄
7.最好有客戶的文字記錄
8.回復(fù)客戶
9.回復(fù)客戶的客戶
第四章:客戶滿意度管理
1.什么是客戶滿意度
2.留住客戶的基本步驟
3.客戶分類的主要方法
4.重點客戶的管理
5.客戶管理的工具表單
6.客戶信息管理
7.客戶利潤分析
8.客戶發(fā)貨流程
9.如何處理內(nèi)部意見化解
10.客戶的相處六大技巧
討論案例1:結(jié)合本崗位提升客戶滿意度的方法
討論案例2:客戶的要求超出我們的權(quán)限怎么辦
討論案例3:內(nèi)部客戶服務(wù)九次滿意,一次差池就投訴怎么辦?
討論案例4:如何運用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)提升客戶服務(wù)效率?
客戶滿意度提升課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243616.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶
[僅限會員]