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工業(yè)品營銷體系培訓(xùn)班

課程意義：
本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確立營銷戰(zhàn)略，制定營銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了解如何推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)，以及在營銷過程中如何管理客戶關(guān)系。

參加對(duì)象：
* 涉及營銷工作的工業(yè)企業(yè)管理人員
* 需與營銷部門合作或參與工業(yè)營銷活動(dòng)的研發(fā)部門和全面質(zhì)量管理部門 
* 公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)和銷售負(fù)責(zé)人

內(nèi)容大綱：
1. 工業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品 / 服務(wù) / 項(xiàng)目
* 工業(yè)市場(chǎng)適用的營銷方法
* 銷售和營銷：統(tǒng)一或互補(bǔ)

2. 市場(chǎng)分析和供 / 需平衡
* 采用系統(tǒng)化方案
* 通過功能分析更好地把握市場(chǎng)
* 工業(yè)采購和過程的評(píng)估
* 選擇B2B的市場(chǎng)細(xì)分
* 通過市場(chǎng)的運(yùn)作分析獲得信息
* 利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動(dòng)分析
* 分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析
* 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并為保持商業(yè)警覺做出安排
* 洞悉技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

4. 營銷戰(zhàn)略
* 實(shí)現(xiàn)成功的要素
* 明確方向：安全、穩(wěn)定、發(fā)展
* 考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模 

5. 市場(chǎng)計(jì)劃
* 確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對(duì)價(jià)格的影響
* 建立控制儀表板
* 項(xiàng)目的構(gòu)思和規(guī)劃

6. 新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣
* 辯識(shí)機(jī)會(huì)
* 優(yōu)化創(chuàng)造力
* 評(píng)估成功需要的條件

7. 工業(yè)領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理
* 客戶價(jià)值：B2B中的差異化的要素
* 關(guān)系營銷的各類支持手段：網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、傳真、郵寄、直銷

工業(yè)品營銷體系培訓(xùn)班