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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
打造高效創(chuàng)新型的的營銷團隊
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

創(chuàng)新型團隊打造課

· 銷售經(jīng)理· 營銷副總

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

創(chuàng)新型團隊打造課

培訓(xùn)學(xué)員:營銷人員及管理人員
針對問題:
1、營銷團隊缺乏狼性、辦事效率低下
2、自我管理、激勵不足
3、缺乏創(chuàng)新精神、營銷知識老化
4、營銷專業(yè)能力不足、功底不扎實
5、溝通缺乏技巧、執(zhí)行能力不足
6、 不會運用新營銷、新方法
課程簡介:商場如戰(zhàn)場,企業(yè)的營銷團隊就要如軍隊一樣,招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。為何有的營銷人員上手快、業(yè)績突飛猛進,有的營銷人員卻始終似溫開水,業(yè)績平平。關(guān)鍵是有沒有“魂”!,這個“魂”就是:劍鋒所指、所向披靡的英雄氣概,這個“魂”就是面對波譎云詭的商業(yè)市場練就了一身“攻無不克戰(zhàn)無不取”的高強武藝。高效的營銷團隊?wèi)?yīng)該是對市場的敏感度高、感受到互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)營銷的變化、感受到客戶的物質(zhì)與精神層面的新追求;高效的團隊?wèi)?yīng)該有超強的溝通與協(xié)調(diào)能力,做事干脆利落、擲地有聲有超強的執(zhí)行能力。本課程旨打造高效的營銷團隊,高效是什么?高效就是精準、高效就是專業(yè)、高效就是執(zhí)行、高效就是協(xié)同、高效就是創(chuàng)新、高效就是業(yè)績!
課程收獲:
①強化執(zhí)行力及自我管理能力;
②增強學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法;
③營銷創(chuàng)新思維及新營銷的開展;
 ④運用大數(shù)據(jù)進行精準營銷的方法;
⑤社群場景化營銷的手法;
⑥提高團隊的整體運作效率,強化團隊意識。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師運用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要:
第一章:打造狼性的營銷團隊

1.狼性營銷人員的主要特征
1)百折不撓的事業(yè)心
2)敏銳的市場洞察力
3)強烈的目標結(jié)果導(dǎo)向
4)協(xié)同的團隊精神
5)數(shù)據(jù)分析的能力 
6)慧眼識人的能力
7)方案形成的能力
2.狼性營銷人員的心態(tài)
1)個人利益與團隊利益
2)建立自信的方法
3)情緒管理
4)感恩的心態(tài)
5)成功的心態(tài)
6)樂觀的心態(tài)
7)學(xué)習(xí)的心態(tài)
案例:寫周報也不見成效?

第二章:市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現(xiàn)的管控方法
4.結(jié)果導(dǎo)向的管控
5.制度體系管控
6.信息管控
7.計劃的異常管理
8.復(fù)盤在計劃管理中的運用
9.復(fù)盤的四個作用
10.市場開拓業(yè)績增長的方法
11.制定計劃的smart法則
12.案例:工作周報/月報的分析
13.工具:復(fù)盤的使用方法

第三章:新營銷的解讀與創(chuàng)新
1.互聯(lián)網(wǎng)時代6P向6C的轉(zhuǎn)變
2.什么是全網(wǎng)營銷
3.新零售的解讀
4.市場的消費升級
5.營銷變化的關(guān)聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
6.創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結(jié)構(gòu)思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復(fù)利思維
7.案例:三個松鼠如何超越同行。
8.案例:雅昌大數(shù)據(jù)營銷的涅盤

第四章:微信社群營銷運用與操作
1.WIFI分析駐留點
2.消費文化與網(wǎng)紅
3.年輕人的消費習(xí)慣
4.找出高消費高轉(zhuǎn)化用戶
5.預(yù)約服務(wù)
6.沒有等待空間
7.提升購物體驗
8.購物分享
9.新零售用戶開源與引導(dǎo)
10.線上的客流導(dǎo)入線下商家
11.分級銷售實現(xiàn)0庫存
12.轉(zhuǎn)換率 VS 平效
13.曝光率 VS 產(chǎn)品陳列
14.客戶體驗感如何優(yōu)化
15.社群營銷的實操
1)社群構(gòu)成的5個要素
2)建的社群為何無效
3)社群的生命周期
4)加群和建群的動機
5)社群管理的方法
6)粉絲經(jīng)營的核心動作
7)如何從粉絲到社群
8)微信營銷:曖昧經(jīng)濟情感營銷
9)案例:線上和線下結(jié)合的場景營銷
10)案例:020的模式激活珠寶點
11)案例:新零售如何銷售高端產(chǎn)品
12)案例:Tea-bank如何用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

第五章:精準營銷與業(yè)績增長
成本有限,精耕細作
跑馬圈地難見成效
精準營銷避免無效競爭
精準信息的優(yōu)勢
精準營銷人員的職業(yè)生涯
精準該如何取得成功
通過合作改進客戶體驗
精準營銷目標要明確
獲得客戶:挖掘潛在客戶
留住客戶:維護現(xiàn)有客戶
激活客戶:激活休眠客戶 
互聯(lián)網(wǎng)精準營銷關(guān)鍵詞
粉絲思維
轉(zhuǎn)化率
用戶體驗
參與感
曝光率  

第六章:營銷團隊的溝通能力
1.管理溝通的九個要素
2.管理溝通的八大特性
3.管理溝通的身體語言忌諱
4.有效管理溝通的十條基本原則
5.傾聽的五個層次
6.“說”的技巧
7.溝通積極的身體語言技巧
8.如何與上級溝通
9.如何與同事溝通
10.與下屬溝通的九大原則
11.溝通沖突處理

第七章:打造營銷執(zhí)行力
1.什么是執(zhí)行力  
2.樹立執(zhí)行意識
3.為什么執(zhí)行難
4.執(zhí)行對個人的影響
5.如何形成執(zhí)行的習(xí)慣
6.執(zhí)行難的深層剖析
7.執(zhí)行型員工的特點
8.建立執(zhí)行的思路
9.ABC法則
10.西點的軍規(guī)
11.執(zhí)行的關(guān)鍵
12.執(zhí)行的步驟
13.執(zhí)行與目標
14.執(zhí)行的文化

創(chuàng)新型團隊打造課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244509.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:打造高效創(chuàng)新型的的營銷團隊

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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喻國慶
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