課程描述INTRODUCTION
學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃
課程簡(jiǎn)介:營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力,營(yíng)銷人員必須具有項(xiàng)目策劃的專業(yè)水平,同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮;有計(jì)劃不亂,有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性,但是在實(shí)際工作中,往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”,只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷項(xiàng)目的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法,提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
第一章、營(yíng)銷項(xiàng)目的概述
1、營(yíng)銷項(xiàng)目的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價(jià)格策略
2、營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃
3、營(yíng)銷項(xiàng)目的組織
4、營(yíng)銷項(xiàng)目的計(jì)劃
5、營(yíng)銷項(xiàng)目的預(yù)算
6、營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施
7、營(yíng)銷項(xiàng)目的管控
8、營(yíng)銷項(xiàng)目的總結(jié)
9、工具:SWOT分析
10、工具:多因素分析法
11、工具:魚(yú)刺骨分析法
第二章:營(yíng)銷項(xiàng)目的計(jì)劃
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
4.營(yíng)銷項(xiàng)目的計(jì)劃與變化
5.制定計(jì)劃的主要方法
6.如何盤點(diǎn)自身資源
7.銷售預(yù)測(cè)的六大方法
8.銷量分解的五鐘方法
9.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書(shū)
10.工具:營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度表
11.工具:PD CA管理循環(huán)
12.工具:5 W 1 H
第三章:營(yíng)銷項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算
1.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
2.預(yù)算在項(xiàng)目體系中的地位
3.項(xiàng)目預(yù)算應(yīng)該參與的部門
4.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
5.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
6.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
7.盈虧平衡點(diǎn)的分析
8.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
9.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
10.案例:可口可樂(lè)的預(yù)算管理
11.案例:營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第四章:營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1.營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
4)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)方式
3)營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行
1)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處
4、營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2)營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)
第五章:營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理
1.營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.項(xiàng)目的的異常管理
3.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤的四個(gè)作用
5.客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
6.案例:工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7.工具:復(fù)盤的使用方法
8.案例:完成計(jì)劃的常用策略
第六章、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的創(chuàng)新
1.產(chǎn)品和服務(wù)的微創(chuàng)新
2.*思維,超越客戶想想
3.客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷
1)社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2)社群管理的方法
3)如何從粉絲到社群
4)粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
5)微信營(yíng)銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
6)成交轉(zhuǎn)化率的三大影響因素
5.線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
6.終端動(dòng)銷十大法則
7.新產(chǎn)品上市推廣的方法
8.案例:可口可樂(lè)在弱勢(shì)區(qū)域的崛起。
9.案例:小米手機(jī)的品牌傳播
10.案例:可口可樂(lè)世界杯活動(dòng)的:一石六鳥(niǎo)
11.案例:tea-bank的場(chǎng)景化營(yíng)銷
學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244636.html
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