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中國企業(yè)培訓講師
燃夢想增員實戰(zhàn)訓練營
 
講師:夏菲 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

增員實戰(zhàn)培訓課程

· 中層領導· 新晉主管· 其他人員

培訓講師:夏菲    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

增員實戰(zhàn)培訓課程

課程背景:
       根據(jù)普華永道等研究機構發(fā)布的*數(shù)據(jù)表明,人員流失嚴重、增員難成為保險公司面臨的*問題,而快速補充有效人力,減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。在現(xiàn)今市場上,一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構接觸與跟進,我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分數(shù),在后續(xù)的跟進中,能夠成功增員至公司,這是每一位代理人都必需掌握的技能。
       除了技能方面的提升,更重要的是增員意愿,最難打開的是心門,最難走的路是心路,最難過的橋是心橋,最難調(diào)整的是心態(tài),世界上最難干的工程,是改造人的“內(nèi)心世界”。點亮心燈,讓沉寂已久的激情重新燃燒……
本課程,可以在最短的時間內(nèi),幫助業(yè)務團隊提升增員意愿,抓住增員機遇,強化增員技能,讓其能夠?qū)W完就用,用就有效,有效成就信心,實現(xiàn)組織發(fā)展大增長。

課程收益:
● 建立增員信念、提升增員意愿
● 抓住增員方法、學會增員技巧
● 找到增員模式、提升增員效率

課程對象:
保險外勤主管(含)以上層級

課程方式:
課程講授+學員互動+案例分析+情景展示+實戰(zhàn)演練

課程大綱
第一講:感悟夢想,直面現(xiàn)實

一、關于夢想
視頻:人類因夢想而偉大
1. 夢想引領世界經(jīng)歷的科學技術革命
2. 顛覆的世界:如何面對日新月異的今天?
二、關于未來
1. 抓住5G時代的保險浪潮
2. 智慧創(chuàng)業(yè)-學習五環(huán)法
3. 5g時代為個體賦能:一個人就是一家公司
4. 5g時代需要掌握的硬本領
三、鐵飯碗的探討
視頻:誰來管我的未來?
1. 鐵飯碗還鐵嗎?

第二講:建立正確的壽險事業(yè)信念觀
1. 信念的重要性:信念結構圖
互動:測一測你的信念
信念轉換工具:換眼鏡--真正的問題來源于你的瑕疵信念(練習和互動)
課堂作業(yè):填寫省思表

第三講:描繪壽險企業(yè)家夢想
1. 問初心:為什么要做壽險營銷?
2. 學榜樣:壽險企業(yè)家們在做什么?
3. 尋方法:壽險企業(yè)家的成就之道
4. 填寫壽險企業(yè)家夢想清單

第四講:點亮心燈:心靈之旅,感恩
1. 心靈垃圾的處理
2. 追悼會策劃
3. 敞開心扉,感恩惜福

第五講:增員全預算
1. 路徑不同,結果不同
2. 現(xiàn)場手繪架構圖
3. 制定增員全預算目的
4. 目標倒推論

第六講:圓夢壽險--增員六步曲
一、尋找準增員
1. 有效新增“1+3+6”運作模式
2. 有效新增“1+1+2”運作模式
小組討論:每個小組探討出至少八種增員開拓創(chuàng)新模式
課堂作業(yè):填寫增員30行動計劃表
二、尋找增員點
1. 疫情下各行業(yè)動態(tài)分析
2. 反脆弱思維解讀與運用
1)需求點
2)人性場
3)高緯度
3. 7大目標人群職業(yè)點訴求、增員點剖析
三、意愿撬動面談
1. 候選人轉行需要評估的問題
2. 意愿撬動面談流程
3. 意愿撬動面談話術要點
課堂練習:寫出自己轉變的案例
課堂練習:寫出團隊成員轉變的案例
課堂練習:練習五講
配套話術:《意愿撬動面談話術》
四、異議處理
1. 異議處理-談行業(yè)
2. 異議處理-談培訓
3. 異議處理-談薪酬
4. 異議處理-談晉升
課堂演練:異議處理演練
配套工具:《增員異議訓練卡》
五、邀約創(chuàng)說會
準增員約訪話術
六、邀約參訓
培訓班促成話術

第七講:圓夢壽險--創(chuàng)新增員模式打造
1. 增員模式打造的底層邏輯
2. 創(chuàng)新增員模式的關鍵因素
*:我的創(chuàng)新增員模式打造

增員實戰(zhàn)培訓課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247907.html

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    參加課程:燃夢想增員實戰(zhàn)訓練營

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夏菲
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