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顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)

課程收益:
如果您的銷售團(tuán)隊(duì)面臨這樣的問題：
l 銷售天天跑，業(yè)績不見好；
l 潛在客戶很多，卻難以轉(zhuǎn)化；
l 業(yè)務(wù)發(fā)展有瓶頸，不知道怎么辦；
l 業(yè)務(wù)員不專業(yè)，銷售沒方法，說話沒邏輯，做事沒條理；
l 銷售沒方法，除了死纏爛打就不知道怎么辦；
l 不知道跟客戶聊什么，不知道怎么約客戶，不知道怎么談需求；
l 不知道分辨假需求，不知道挖掘真需求；
l 問客戶意向都說可以，一說成交就再考慮；
l 自身產(chǎn)品很不錯，卻很難讓客戶認(rèn)識到價(jià)值；
l 客戶明明有需求，卻遲遲不能成單；
l 客戶各種異議，不知道怎么應(yīng)對；
l 銷售團(tuán)隊(duì)氛圍差，老人沒長進(jìn)，新人沒成長；
l 天天喊口號，周周表決心，月月愁業(yè)績；
……
這一切，都是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)不知道怎么做，沒方法，沒思路。這種狀態(tài)下，打再多雞血，給再多激勵，壓再多壓力，依然是一堆無頭蒼蠅，只不過飛得更快，撞得更頻而已。
打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)員銷售能力，是公司生存發(fā)展的根本。僅讓員工自行野蠻生長，效率低，成功率低，流動性大，更浪費(fèi)大量的銷售機(jī)會和潛在人才，甚至破壞企業(yè)的專業(yè)形象！系統(tǒng)、有效、全面、落地的銷售培訓(xùn)才是公司真正需要的。
只有從根本上改變思維，掌握正確的方法，才能讓銷售工作撥開云霧見明月；只有看到自己的進(jìn)步，才能讓團(tuán)隊(duì)保持希望；只有知道自己在做正確的事情，才能讓團(tuán)隊(duì)保持激情！
不專業(yè)的銷售，越是勤奮，破壞力越大！千萬別讓不專業(yè)的銷售人員繼續(xù)毀公司的招牌了，杜絕死纏爛打、忽悠客戶的銷售行為，讓你的業(yè)務(wù)員被客戶由衷的稱贊：專業(yè)！

課程收益：
經(jīng)過學(xué)習(xí)和演練，可在以下方面提升銷售團(tuán)隊(duì)：
l 銷售心態(tài)：認(rèn)識銷售的核心要素，建立正確的銷售思維
l 客戶開發(fā)：學(xué)會如何開發(fā)和接近顧客，建立信任
l 需求挖掘：系統(tǒng)掌握挖掘客戶需求的核心技術(shù)
l 產(chǎn)品話術(shù)：能夠?qū)I(yè)、流暢、讓人難以抗拒地介紹產(chǎn)品和服務(wù)
l 銷售推進(jìn)：能夠掌握銷售節(jié)奏，不做銷售無用功
l 銷售談判：有效進(jìn)行銷售談判，解決銷售異議，擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果
l 客情維護(hù)：學(xué)會維護(hù)客情關(guān)系，解決銷售項(xiàng)目中的人的問題
l 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：能夠打造銷售團(tuán)隊(duì)，傳承銷售方法，幫助公司穩(wěn)步發(fā)展

課程大綱:
一、五行心法：做好銷售的基本思考
1、準(zhǔn)確定位：銷售九大類，你屬于哪一類？
2、普通銷售和專業(yè)銷售的分水嶺
3、好銷售的核心要素：識別銷售的潛力
4、改善銷售，從何入手？
5、拳術(shù)總章：銷售五大基本流程

二、金式—亮相：有效開發(fā)客戶，閃亮登場贏取第一印象
1、銷售第一個門檻：練就金剛不壞的心態(tài)
2、如何打電話成功率更高？
3、作為銷售如何發(fā)朋友圈？
4、有效約見：約見客戶的WWH
5、銷售開場白：三段直入銷售主題
6、建立起客戶的信任和關(guān)系
7、拳法演練：接近客戶演練

三、木式—挖掘：挖掘客戶真實(shí)需求，讓客戶打心底認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值
1、問題不等于需求：隱含需求和明確需求
2、封閉式問題和開放式問題
3、S背景問題：開始進(jìn)行需求挖掘的準(zhǔn)備
4、P難點(diǎn)問題：發(fā)現(xiàn)客戶的需求方向
5、I暗示問題：如何一步步開發(fā)出真實(shí)需求
6、N價(jià)值問題：挖掘出客戶的明確需求
7、拳術(shù)演練：挖掘需求技術(shù)測試與演練

四、水式—呈現(xiàn)：難以抗拒的產(chǎn)品介紹話術(shù)，完美呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢
1、什么樣的介紹話術(shù)是最好的？
2、SCQA模式：引起客戶興趣的開頭
3、FABE法則：呈現(xiàn)產(chǎn)品的主體
4、客戶最能夠聽進(jìn)去的是什么內(nèi)容？
5、什么樣的證據(jù)是最有效的？
6、STAR模式：介紹案例的好方法
7、拳術(shù)演練：呈現(xiàn)優(yōu)勢演練

五、火式—推進(jìn)：全力推動促進(jìn)成交
1、銷售中的節(jié)奏和節(jié)點(diǎn)
2、如何推動銷售進(jìn)展
3、讓每次銷售動作都有收獲
4、異議防范和銷售談判
5、拳術(shù)演練：銷售推進(jìn)演練

六、土式—持續(xù)：連帶銷售，長期復(fù)購，銷售越來越輕松
1、復(fù)購和連帶的威力
2、給客戶帶來最好的感受
3、識別銷售中的角色
4、客戶維護(hù)計(jì)劃
5、拳術(shù)演練：客戶角色演練

七、結(jié)章：銷售團(tuán)隊(duì)的成長與修煉
1、編制《銷售手冊》：自我和團(tuán)隊(duì)成長的*方式
2、學(xué)習(xí)和模仿：學(xué)習(xí)思維，模仿行為
3、從知識到能力
4、反思和復(fù)盤：4F復(fù)盤法

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)