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銀行對公授信管理

一、 前言
1、 中國銀行業(yè)光環(huán)不再
2、 中國現(xiàn)代銀行體系建立與發(fā)展初步階段
3、 十年繁榮理性反思
4、 銀行業(yè)與經(jīng)濟(jì)金融形勢高度共振
二、 經(jīng)濟(jì)下行期對銀行信貸的風(fēng)險(xiǎn)影響
1、信貸風(fēng)險(xiǎn)分析“四維度”
? 發(fā)生與否
? 發(fā)生時(shí)間
? 發(fā)生狀態(tài)
? 發(fā)生結(jié)果
2、互動(dòng)環(huán)節(jié)
? 討論題：
信貸實(shí)踐中，你認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)區(qū)域是在貸前？貸中？貸后？
各個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)特征？
? 互動(dòng)方式：
學(xué)員思考、分組討論、代表交流、講師點(diǎn)評
3、風(fēng)險(xiǎn)控制全流程
? 貸前——貼近市場，接觸需求，篩選客戶，過濾風(fēng)險(xiǎn)
? 貸時(shí)——驗(yàn)證信息，過濾客戶，風(fēng)險(xiǎn)平衡，優(yōu)化方案
? 貸后——落實(shí)監(jiān)控，檢驗(yàn)判斷，防患未然，實(shí)現(xiàn)效益
三、授信評審的重點(diǎn)環(huán)節(jié)和評審策略
1、借款人背景
? 法人企業(yè)投資方背景和實(shí)力
? 個(gè)人投資人背景和實(shí)力
2、行業(yè)評價(jià)策略
? 國家產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略
? 整體行業(yè)情況和單個(gè)企業(yè)經(jīng)營
? 當(dāng)前狀況和未來趨勢
? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)和地方特色
3、經(jīng)營評價(jià)策略
? 互動(dòng)環(huán)節(jié)：“經(jīng)營評價(jià)坐標(biāo)圖”
討論題：四個(gè)象限的客戶特征？銀行選擇授信目標(biāo)客戶的排序？分析第Ⅱ、 Ⅳ類客戶的銀行授信風(fēng)險(xiǎn)特征，如何化解？
互動(dòng)方式：學(xué)員思考、分組討論、代表交流、講師點(diǎn)評
? 生產(chǎn)型企業(yè)評價(jià)方法及案例
? 商貿(mào)型企業(yè)評價(jià)方法和案例
? 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)評價(jià)方法和案例
? 集團(tuán)型企業(yè)評價(jià)方法和案例
4、財(cái)務(wù)評價(jià)策略
? 互動(dòng)環(huán)節(jié)：“關(guān)鍵財(cái)務(wù)制度的選擇”
討論題：請你選擇考量授信客戶主要的三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，為什么？
互動(dòng)方式：學(xué)員思考、分組討論、代表交流、講師點(diǎn)評
? 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)運(yùn)用
? 關(guān)鍵會(huì)計(jì)科目審視要點(diǎn)
? 現(xiàn)金流量重要性分析
5、授信原因評價(jià)策略
? 互動(dòng)環(huán)節(jié)：“授信原因八因素”
討論題：針對這個(gè)借款原因，需重點(diǎn)分析和關(guān)注的要點(diǎn)，如何配置授信方案？
互動(dòng)方式：學(xué)員思考、分組討論、代表交流、講師點(diǎn)評
? 季節(jié)性變化分析要點(diǎn)及案例
? 長期銷售增長分析要點(diǎn)及案例
? 營運(yùn)投資周轉(zhuǎn)效率變化分析要點(diǎn)及案例
? 盈利能力變化分析要點(diǎn)及案例
? 償還債務(wù)分析要點(diǎn)及案例
? 固定資產(chǎn)投資分析要點(diǎn)及案例
? 長期投資支出分析要點(diǎn)及案例
? 分配紅利分析要點(diǎn)及案例
五、授信評審結(jié)論
1、授信方案設(shè)計(jì)
2、授信前提條件
? 項(xiàng)目合規(guī)性和手續(xù)完整性要求
? 財(cái)務(wù)指標(biāo)約束
? 排他用款
? 客戶承諾事項(xiàng)
3、貸后管理計(jì)劃
? 產(chǎn)業(yè)政策和市場動(dòng)向變化
? 經(jīng)營狀況變化
? 財(cái)務(wù)信息變化
? 實(shí)際投資人個(gè)人征信及其他信息變化
? 綜合回報(bào)兌現(xiàn)
六、案例分析
    1、“項(xiàng)目貸款”案例分析
? 市場機(jī)會(huì)
? 風(fēng)險(xiǎn)與收益評價(jià)
? 授信方案設(shè)計(jì)
? 貸后監(jiān)管要求
2、“融資租賃”案例分析
? 出租方市場定位
? 承租方經(jīng)營能力
? 租賃標(biāo)的的估值
? 方案設(shè)計(jì)
3、“并購貸款” 案例分析
? 要素、背景、方案
? 并購雙方評價(jià)
? 還款分析
? 風(fēng)險(xiǎn)和收益
 

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