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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《企業(yè)信用管理》
 
講師:陳啟明 瀏覽次數(shù):2580

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 財(cái)務(wù)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳啟明    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

信用管理建立培訓(xùn)

課程背景:
信用管理在中國(guó)本土企業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)有三十年左右的時(shí)間,至今大部分是借鑒了歐美企業(yè)的管理思路尤其是3+1的管理理念,但時(shí)至今日,基于本土產(chǎn)品同類(lèi)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,靠高研發(fā)投入、技術(shù)壁壘等建立純賣(mài)方優(yōu)勢(shì)的企業(yè)少之又少,造成了很多企業(yè)僅僅利用價(jià)格、賒銷(xiāo)銷(xiāo)售方式、支付方式等來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,在價(jià)格和支付方式大同小異或趨于透明的情況下,如何建立自身有效的信用管理來(lái)規(guī)范賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要甚至生死攸關(guān);就此,開(kāi)展信用管理方面的培訓(xùn)。

適合學(xué)員:企業(yè)信用管理人員,銷(xiāo)售員銷(xiāo)售管理人員,財(cái)務(wù)應(yīng)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),總經(jīng)理,總裁等

課程大綱:
-信用管理的緣由:基于現(xiàn)金流管理、營(yíng)運(yùn)資本管理、應(yīng)收賬款管理等;從資金方、投資方、股東方等角度分析公司管理目標(biāo),并結(jié)合現(xiàn)實(shí)中大部分公司部門(mén)設(shè)置的不足,闡述為何要設(shè)立信用管理
-信用管理的內(nèi)容:3+1的信用管理制度
事前包括客戶(hù)預(yù)溝通、材料收集或歷史交易記錄歸檔、設(shè)立自有個(gè)性化評(píng)分卡,擬定額度和賬期的計(jì)算邏輯;在條件允許的情況下,建立信用管理系統(tǒng)化開(kāi)發(fā)
事中包括客戶(hù)訂單、發(fā)貨、開(kāi)票對(duì)賬以及額度控制、維護(hù)更新等,確保在有限敞口規(guī)模控制的前提下,實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)收和利潤(rùn)
事后:各種爭(zhēng)議解決、收款流程規(guī)范管理、借助律所或公司法務(wù)協(xié)同處理各類(lèi)糾紛
-授信管理方法:如何制定公司全面信用管理制度,制定目的、信用定義、各部門(mén)全職,評(píng)分卡,擬定流程圖,正常額度審批、超額度審批,銀票等收款方式的劃分,信用敞口的定期統(tǒng)計(jì),獎(jiǎng)懲制度等
-事前內(nèi)容開(kāi)展,重點(diǎn)分享如何根據(jù)公司行業(yè)特性制定評(píng)分卡,從償債能力、償債意愿等擬定細(xì)化具體指標(biāo),根據(jù)公司內(nèi)部獲取敞口交易對(duì)象的財(cái)務(wù)等數(shù)據(jù)等特點(diǎn),設(shè)置不同的權(quán)重等,設(shè)定分?jǐn)?shù)、評(píng)級(jí),制定評(píng)分卡;結(jié)合公司凈資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流等如何擬定敞口*規(guī)模,并據(jù)此擬定客戶(hù)信用額度
-事中-債權(quán)保障:重點(diǎn)就排產(chǎn)下單放貨等原則,以及如何建立有效的收款流程、各類(lèi)函件的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化、績(jī)效考核的擬定等展開(kāi)分享
-壞賬管理:壞賬的原因歸類(lèi)、第三方催收資源的利用
-績(jī)效考核:如何制定有效的部門(mén)績(jī)效考核

信用管理建立培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270134.html

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    參加課程:《企業(yè)信用管理》

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳啟明
[僅限會(huì)員]