課程描述INTRODUCTION
· 財務總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 財務主管· 財務經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
應收帳款課程
培訓受眾:
財務經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務人員、清欠人員、銷售人員及負責信用或應收賬款管理的其他人員
課程收益:
這個課程要解決的幾個關鍵問題是:
1,應收帳款都有哪些特征(時間性主權品質(zhì)可實現(xiàn)性可補償性)
2,我們有專門會議討論應收帳款問題嗎
3,我們有Credit Check這個職能部門嗎工作有效嗎
4,我們有應收帳款的管理制度嗎在運作嗎
5,我們的信用政策得到了執(zhí)行嗎
6,我們會與客戶對帳嗎多久核對一次啊
7,怎樣建立有效的信用體系來控制風險而又不阻礙業(yè)務的發(fā)展;
8,怎樣設立有效的控制指標,既有理論依據(jù)又有可操作性,又能很好的與銷售部門溝通;
9,如何通過財務數(shù)據(jù)或客戶的數(shù)據(jù),在事前識別信用風險;
10,發(fā)現(xiàn)風險,應如何應對,公司沒有信用控制體系,怎么來說服高層采取信用控制流程;
課程收益:
掌握客戶信息管理的方法
應收帳款流動性分析的方法和技巧
掌握如何進行客戶信用分析與評估
建立健全公司日常信用管理體系
制訂合理的賒銷政策
掌握收賬技巧
課程大綱:
第一天:
上午:講解應收帳款流動性分析和信用風險管理職能
下午:講解信用政策制定及合同中的風險控制
第二天:
上午:講解日常信用管理體系
下午:收款技巧及IBM收款流程分享;討論和提問
課程大綱
一、應收帳款與信用風險管理職能
全面應收帳款與信用管理體系介紹
信用風險的來源分析
控制信用風險的主要環(huán)節(jié)
應收帳款與信用管理部門的職責
二、應收帳款的流動性分析
企業(yè)現(xiàn)金流來源解密
DSO為何如此重要
應收帳款周轉(zhuǎn)率
應收帳款的成本分析
三、應收帳款與信用政策的制定
信用政策的三部分:信用標準、信用條件和收帳政策
信用標準的定性分析:
同業(yè)競爭對手分析
企業(yè)承擔違約風險的能力
客戶的資信程度:信用的5C分析法
信用標準的定量分析:
確定信用等級評價標準
對客戶進行資信評級和分類管理
風險排隊
定期對客戶進行資信調(diào)查,調(diào)整信用等級
制定合理的賒銷政策
信用條件的選擇:信用條件分析評價表
收款政策
四、應收帳款與信用控制流程管理
應收帳款與信用控制流程的主要環(huán)節(jié)
如何制定應收帳款與信用控制流程
案例分析:應收帳款全程跟蹤管理
銷售環(huán)節(jié)循環(huán)風險控制措施
應收帳款流動性分析
五、合同中的風險控制
影響合同有效性的因素
如何在合同中準確定義付款條款
付款工具和結(jié)算工具分析及風險防范
六、日常應收帳款與信用管理體系--系統(tǒng)性管理
發(fā)貨前流程管理
客戶訂單確認流程
客戶開票流程:確保信息的完整性
發(fā)貨后流程管理
定期對帳體系
系統(tǒng)的催款流程
應收款管理的關鍵指標:回款率等
應收款管理的實用工具:帳齡表與賬齡分析
七、收款技巧
企業(yè)追帳方法及案例分析
企業(yè)自行追帳的一般程序
企業(yè)自行追帳的輔助方法
帳款逾期后應執(zhí)行的三個制度
討論、問答及IBM銷售及收款流程控制實際經(jīng)驗分享
應收帳款課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/292240.html
已開課時間Have start time
- 蕭旭東
信用管理內(nèi)訓
- 普惠的必然與選擇——銀行做 張小平
- 《信用控制與應收賬款管理》 蕭旭東
- 信用擔保管理與風險控制 吳瑕
- 授信審批 有效方法 楊國忱
- 大中型企業(yè)授信全流程 楊國忱
- 貸前調(diào)查方法與技巧 雷春柱
- 普惠信貸實操要領與風險識別 王耑紅
- 《企業(yè)信用管理》 陳啟明
- 新常態(tài)下商業(yè)銀行信用風險甄 王耑紅
- 擔保與再擔保 張光祿
- 信用與應收賬款風險控制 王煒
- 商業(yè)銀行客戶信用分析與管理 卜范濤