簡單產品的快速營銷技巧
講師:張倩 瀏覽次數:2598
課程描述INTRODUCTION
銀行柜面銷售技巧
培訓講師:張倩
課程價格:¥元/人
培訓天數:1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行柜面銷售技巧
課程概述:
互聯(lián)網金融、利率市場化、金融脫媒強烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄,同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務,利潤增長? 廳堂客戶存在巨大的業(yè)務空間。而柜面作為接觸客戶最多的崗位,具備獲得客戶信任的天然條件,特別對于簡單產品銷售具有極大的優(yōu)勢。
課程對象:
銀行大堂客戶經理、理財經理、柜面人員
課程目標:
1.掌握柜面客戶需求的特點;
2.掌握柜面快速銷售的話術;
3.掌握產品銷售的切入點;
4.掌握客戶異議處理的原理;
5.通過服務帶動營銷,同時掌握和客戶經理/大堂經理聯(lián)動銷售的技巧
培訓方式:提供實用工具、注重模擬演練、重構知識脈絡、幽默生動講授。
課程大綱/要點:
第一部分:柜面營銷信念構建
1.1 網點轉型對柜員的角色定位
1.2 目前柜面營銷現狀:我需要做營銷嗎?
1.3 臨柜客戶特點分析
第二部分:從守株待兔到主動出擊-培養(yǎng)主動銷售意識
2.1 柜面客戶識別和視覺營銷設計
2.2 柜員在哪個*時空點開口營銷
2.3 柜面一句話營銷技巧和話術
第三部分:柜面銷售產品梳理
3.1 柜面銷售的特點
3.2 柜面銷售的產品梳理
3.3 柜面營銷三句半營銷技巧和話術
研討:三句半營銷話術設計
第四部分:柜面成交&異議處理
4.1 快速成交KISS法則
游戲:請你嫁給我
4.2 常見客戶異議
4.3 異議處理的原則及步驟
總結
銀行柜面銷售技巧
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249100.html
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