課程描述INTRODUCTION
招標(biāo)人員職場(chǎng)能力
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招標(biāo)人員職場(chǎng)能力
課程背景:
2021年是國(guó)家十四五規(guī)劃的*年頭,讀懂國(guó)家規(guī)劃,踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍都將使企業(yè)獲得不可估量的收獲,本課程從國(guó)家規(guī)劃講起,以行業(yè)信息獲得為源頭,從基礎(chǔ)夯實(shí),到細(xì)分領(lǐng)域詳解,再到典型案例分析,全面講解后疫情時(shí)代的信息獲取解決以及提高企業(yè)招采管理能力
伴隨中國(guó)國(guó)力的不斷強(qiáng)大,中國(guó)外在的市場(chǎng)環(huán)境與內(nèi)在市場(chǎng)環(huán)境也在不斷改變,企事業(yè)單位面對(duì)新的大環(huán)境都應(yīng)有積極的調(diào)整。企事業(yè)在供應(yīng)鏈端主要采取的招標(biāo)方法,應(yīng)及時(shí)更新,符合新環(huán)境、新法規(guī)、新辦法。
新環(huán)境下的招標(biāo)培訓(xùn)是一門針對(duì)企業(yè)多部門協(xié)同的培訓(xùn)課程,課程聚焦*國(guó)際以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境咨詢,解讀關(guān)于招投標(biāo)法規(guī)*修改,以及詳細(xì)分析各類招標(biāo)案例中的優(yōu)缺點(diǎn),幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個(gè)員工深知自身職責(zé)所在,底線所在。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員原有的采購(gòu)習(xí)慣進(jìn)行糾錯(cuò)和糾偏。從而幫助學(xué)員全面認(rèn)知熟悉采購(gòu)形式以及適用原則,在頭腦中形成思路清晰選擇招標(biāo)模式。全面開(kāi)啟技術(shù)先行,保障使用,質(zhì)量過(guò)關(guān),價(jià)格合理的采購(gòu)邏輯。本次課程針對(duì)經(jīng)典各類招采模式進(jìn)行了大量的案例練習(xí),同時(shí)進(jìn)行經(jīng)典點(diǎn)評(píng),正面案例吸取經(jīng)驗(yàn),反面案例汲取教訓(xùn)。
課程收益:
-掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法,建立完善供應(yīng)鏈體系。
-掌握招降低采購(gòu)成本的三大策略,清晰了解招投標(biāo)成本的決定因素。
-掌握分層采購(gòu)計(jì)劃以及熟練使用象限分析采購(gòu)任務(wù)。
-掌握特殊社會(huì)背景下的招投標(biāo)應(yīng)用。
課程對(duì)象:企業(yè)招投標(biāo)相關(guān)領(lǐng)域人員
課程大綱
故事破冰:歷史上的首次招標(biāo)雛形——英國(guó)的“文具公用局”
視頻分析:國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)
第一講:了解招采規(guī)則
一、招投標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則
1. 綜合得分法規(guī)則
2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則
3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則
二、非招投標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則
1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則
2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則
三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀
1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)
2. 進(jìn)一步推廣“評(píng)、審”分離原則
3. 擴(kuò)大單一來(lái)源采購(gòu)適用范圍
4. 強(qiáng)調(diào)“競(jìng)爭(zhēng)性談判”在招投標(biāo)中的作用
統(tǒng)一技術(shù)要求后以價(jià)格為最終確定中標(biāo)條件
5. 強(qiáng)調(diào)“競(jìng)爭(zhēng)性磋商”在招投標(biāo)中的作用
統(tǒng)一技術(shù)要求后價(jià)格得分占比不超過(guò)30%,綜合考量條件
第二講:公司招采模式的分類與管理
一、集中招標(biāo)與分散招標(biāo)
1. 集中招標(biāo):公司部門統(tǒng)一采購(gòu)各部門所需物品
1)優(yōu)點(diǎn):帶量采購(gòu)更容易獲得
2)缺點(diǎn):部門眾多難以個(gè)性化定制
2. 分散招標(biāo):各部門獨(dú)立采購(gòu)各自所需物品
1)優(yōu)點(diǎn):部門按需采購(gòu)數(shù)量、進(jìn)度更靈活
2)缺點(diǎn):公司管理難度增大,人力、財(cái)力均增長(zhǎng)
3. 企業(yè)取舍兩種招標(biāo)模式口訣
1)型號(hào)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——集采價(jià)更低
2)產(chǎn)品、用途定制化——分采更合需
案例分享:央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團(tuán)的集采與分采的實(shí)踐
二、當(dāng)下企業(yè)最高效的招標(biāo)辦法——競(jìng)爭(zhēng)性磋商
1. 政府招標(biāo)主要形式之一
2. 不局限于物資,適用領(lǐng)域廣泛
3. 政府采購(gòu)修改法案推薦應(yīng)用
案例分享:醫(yī)藥系統(tǒng)帶量采購(gòu)為什么要實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性談判
三、裂變豐富——競(jìng)爭(zhēng)性磋商的的多變性
1. 談判可以在任何時(shí)刻發(fā)起
2. 報(bào)價(jià)輪次采購(gòu)人自行設(shè)定
3. 響應(yīng)供應(yīng)商數(shù)量要求較低
案例分享:某縣政府連續(xù)變更招標(biāo)方式以及響應(yīng)條款
四、供應(yīng)鏈體系的建設(shè)
1. 建設(shè)供應(yīng)鏈的原則——質(zhì)量可靠,供貨及時(shí),價(jià)格合理
2. 建設(shè)供應(yīng)鏈的方法——長(zhǎng)期招標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做來(lái)源
3. 建設(shè)供應(yīng)鏈的意義——保障企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)中處于穩(wěn)定狀態(tài)
案例分享:中國(guó)造船業(yè)的無(wú)奈——不得不議價(jià)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
小組互動(dòng):找出本企業(yè)需要進(jìn)行議價(jià)采購(gòu)的項(xiàng)目。
第三講:招投標(biāo)人員的底線思維
一、建立完善的監(jiān)督體制
1. 監(jiān)督機(jī)制的建立——一把手負(fù)責(zé)
2. 監(jiān)督順序的建立——生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)
3. 監(jiān)督準(zhǔn)則的建立——考慮當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境
案例分享:醫(yī)諾集團(tuán)的付款分解探究
二、做好企業(yè)的“守門員”
1.生產(chǎn)需求——符合企業(yè)戰(zhàn)略
2.技術(shù)需求——執(zhí)行主流標(biāo)準(zhǔn)
3.采購(gòu)需求——準(zhǔn)確評(píng)估供應(yīng)商
4.財(cái)務(wù)需求——核實(shí)供應(yīng)商實(shí)際供貨情況
案例分享:中國(guó)人民解放軍“心理危機(jī)”干預(yù)系統(tǒng)的招標(biāo)漏洞
三、招投標(biāo)隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)
1.性格沉穩(wěn)——不做情緒化判斷
2.大局為重——符合企業(yè)當(dāng)下發(fā)展需求
3.道德底線——職業(yè)職責(zé)明確,道德品質(zhì)良好
第四講:招投標(biāo)中的成本的控制
一、采購(gòu)成本的影響因素
1. 采購(gòu)批量和批次
2. 交貨期和交貨地
3. 招標(biāo)談判能力
4. 不可抗力的影響
案例分享:疫情下的招標(biāo)進(jìn)行時(shí)——記錄中遠(yuǎn)集團(tuán)力保“世界半潛王”的交付
小組互動(dòng):您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo),什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)?
二、公司內(nèi)部控制招標(biāo)成本
1. 招標(biāo)ABC分類方法
2. 目標(biāo)成本控制辦法
3. 按需招標(biāo)控制辦法
圖表分享:ABC分類方法表格
公式分享:目標(biāo)成本=銷售價(jià)格-利潤(rùn)金額
三、供應(yīng)商著手降低采購(gòu)成本
1. 找到供應(yīng)商報(bào)價(jià)“水分”
2. 判斷供應(yīng)商報(bào)價(jià)“善意”
3. 尋找供應(yīng)商報(bào)價(jià)“依據(jù)”
4. 估算供應(yīng)商報(bào)價(jià)“成本”
案例分享:割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技
第五講:建立完善分層負(fù)責(zé)制,將招標(biāo)管理做到層層把關(guān)
一、可復(fù)制的招采分層制度
1. 原材料招采組——資金流量大,鎖定年度價(jià)格
2. 設(shè)備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標(biāo)
3. 進(jìn)口產(chǎn)品招采組—進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)成本計(jì)算是關(guān)鍵
案例分享:外貿(mào)組裝企業(yè)的進(jìn)口焊條為什么比國(guó)產(chǎn)便宜?
二、建立招采過(guò)程完全可控的監(jiān)督機(jī)制
1. 監(jiān)管要求要考慮市場(chǎng)環(huán)境
2. 監(jiān)管要求要考慮項(xiàng)目性質(zhì)
3. 監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管
4. 監(jiān)管部門要與各部門獨(dú)立
案例分享:中遠(yuǎn)集團(tuán)的監(jiān)督部運(yùn)作方案
三、管理者對(duì)合同進(jìn)程的掌控與違約處理
1. 周期長(zhǎng)的產(chǎn)品優(yōu)先招采
2. 影響因素多的產(chǎn)品每周關(guān)注進(jìn)度
3. 準(zhǔn)備一個(gè)B計(jì)劃,力保生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)
4. 躲避風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商,穩(wěn)定永遠(yuǎn)涌現(xiàn)
5. 一次違約,進(jìn)入企業(yè)“黑名單”
6. 掌握付款進(jìn)度,做到進(jìn)程可控
7. 關(guān)注供應(yīng)商其他項(xiàng)目進(jìn)展預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)
案例分享:鎮(zhèn)江錨機(jī)破產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)損失
第六講:現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤
1. 情景演練:
根據(jù)給定的招標(biāo)文件使用思維導(dǎo)圖拆分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
2. 每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
3. 每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃
4. 評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
5. 評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組
答疑:就相關(guān)問(wèn)題回答提問(wèn)
互動(dòng):小組制定行動(dòng)計(jì)劃
招標(biāo)人員職場(chǎng)能力
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249257.html
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