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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新營銷轉(zhuǎn)型36計
 
講師:丁家福 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

營銷轉(zhuǎn)型課程

· 銷售經(jīng)理· 營銷副總

培訓(xùn)講師:丁家福    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷轉(zhuǎn)型課程

一,課程背景
1,疫情圍城,營銷如何突圍。對于企業(yè)來說,營銷是龍頭,龍頭舞好才能帶動整個公司良性發(fā)展,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩年代,營銷的作用和價值越發(fā)重要,后疫情期整個經(jīng)濟(jì)處于“暫停鍵”狀態(tài);
2,新思維,新模式,新常態(tài)遭遇新挑戰(zhàn)。營銷者都困惑在問“客戶都去哪了”,我的客戶為什么逃離?客戶需求變化有什么規(guī)律可循?
3,作為企業(yè)的營銷人員,不得不面對嚴(yán)重過剩經(jīng)濟(jì)時代,不得不適應(yīng)超飽和的競爭形勢。不得不面對心智成熟理智,防御心越來越重的用戶。
5,營銷老將如何突破傳統(tǒng)的營銷理念,模式,組織和戰(zhàn)法,幫助企業(yè)通過營銷拉動率先轉(zhuǎn)型。
6,營銷新兵怎么練就火眼精金穿透客戶心理?怎么運籌帷幄而鎖定千里之外的客戶?怎么才能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的成交客戶?
營銷轉(zhuǎn)型36計系列課程正是在這一背景下誕生。他將告訴你如何借助銷售突圍,如何打通前中后臺實現(xiàn)營銷數(shù)字化大轉(zhuǎn)型。如何借鑒傳統(tǒng)文化兵法36計的精髓,借兵戰(zhàn)養(yǎng)商戰(zhàn)。從長周期,大視角和歷史性地看待和解決當(dāng)前的轉(zhuǎn)型變革的挑戰(zhàn)和問題。二,課程對象
營銷總,銷售總監(jiān) ,市場總監(jiān),銷售中層干部,市場客戶管理者
三,課程收益
1,明道;明白營銷基本規(guī)律和原理
2,懂法;懂曉營銷的方法和法理
3,優(yōu)術(shù):掌握營銷的技巧與方法
4,實戰(zhàn):  具備推進(jìn)營銷體系轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)知識與能力借你一雙智慧眼,借助大數(shù)據(jù)工具看穿用戶的精準(zhǔn)需求;            還你一對順風(fēng)耳,突破時空敏銳捕捉到天涯海角的用戶;           賦你一套轉(zhuǎn)型術(shù),打通IT大數(shù)據(jù)與營銷新零售實現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型;四,課程總覽

五,課程大綱
第一計:《瞞天過海》
原文:備周而意怠,常見則不疑,陰在陽之內(nèi),不在陽之對。太陽,太陰。
解析:認(rèn)為準(zhǔn)備萬分周到,就容易松勁;平時看慣了的,就往往不在懷疑了,秘計隱藏在暴露的事物中,而不是和公開的形式相排斥。非常公開的往往蘊藏著非常機密的。
古今商道:
營銷法理:
戰(zhàn)術(shù)技巧:
營銷工具:
實操運用:
第二計:《圍魏救趙》
原文:共敵不如分?jǐn)?,敵陽不如敵陰?br /> 解析:樹敵不可過多,對敵要各個擊破,對現(xiàn)在還不忙于消滅的,要隱藏我們的意圖。
古今商道:
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第三計:《借刀殺人》
原文:敵已明,友未定,引友殺敵,不出自力,以損推演。
解析:作戰(zhàn)的對象已經(jīng)確定,而朋友的態(tài)度還不穩(wěn)定,要誘導(dǎo)朋友去消滅敵人,避免消耗自己的力量。
古今商道:
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第四計:《以逸待勞》
原文:困敵之勢,不以戰(zhàn),損剛益柔。
解析:控制敵方力量發(fā)展的命脈來扼殺他,而不采取進(jìn)攻的形勢,這就是"損剛益柔"原理的演用。
古今商道:
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第五計:《趁火打劫》
原文:敵之害大,就勢取利,剛決柔也。
解析:敵方的危機很大,就乘機取利,用優(yōu)勢力量攻擊軟弱的。
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第六計:《聲東擊西》
原文:亂志亂萃,不虞"坤下兌上"之象;利其不自主而取之。
解析:敵人亂撞瞎碰,摸不清情況,這是《易經(jīng)》"萃"封上所說的"坤下兌上"的混亂征狀。必須利用敵方失去控制力的時機加以消滅。
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第七計:《無中生有》
原文:誑也,非誑也,實其所誑也。少陰,太陰,太陽。
解析:無中生有是運用假象,但不是弄假到底。而是使假象變真相,大小假象,掩護(hù)真相。
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第八計:《暗渡陳倉》
原文:示之以動,利其靜而有主,"益動而巽"。
解析:故意暴露行動,利用敵方固守的時機,便主動偷襲。
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第九計:《隔岸觀火》
原文:陽乖序亂,陰以待逆,暴戾恣睢,其勢自斃。順以動豫,豫順以動。
解析:敵人內(nèi)部分裂,秩序混亂,我便等待他發(fā)生暴亂,那時敵人窮兇極惡,翻目仇殺,勢必自行滅亡。我要根據(jù)敵人變動作好準(zhǔn)備;作好準(zhǔn)備之后,還要根據(jù)敵人的變動而行動。
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第十計:《笑里藏刀》
原文:信而安之,陰以圖之,備而后動,勿使有變:剛中柔外也。
解析:使敵人相信我方,并使其麻痹松懈,我則暗中策劃,充分準(zhǔn)備,一有機會,立即動手,使他來不及應(yīng)變,這是暗中厲害、表面柔和的策略。
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第十一計:《李代桃僵》
原文:勢必有損,損陰以益陽。
解析:當(dāng)局勢發(fā)展有所損失的時候,要舍得局部的損失,以換取全局的優(yōu)勢。
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第十二計:《順手牽羊》
原文:微隙在所必乘,微利在所必得。少陰,少陽。
解析:微小的漏洞必須利用,微小的利益也必須獲得。變敵人小的疏忽,為我方小的勝利。
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第十三計:《打草驚蛇》
原文:疑為叩實,察而后動,復(fù)者,陰之媒也。
解析:有懷疑的就要偵察實情,完全掌握了實情再行動。反復(fù)偵察,是發(fā)現(xiàn)暗藏敵人的因素。
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第十四計:《借尸還魂》
原文:有用者不可借,不能用者,求借,借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我。
解析:有用的不可以利用,怕的是我不能控制它,不能利用的卻要去利用,因為我完全可以控制它,利用不能用的而控制它,這不是我受別人的支配,而是我支配別人。
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第十五計:《調(diào)虎離山》
原文:待天以困之,用人以誘之,"往蹇來返"。
解析:等待天時對敵方不利時再去圍困他,用人假象去誘騙他"往前有危險,就返身離開"。
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第十六計:《欲擒故縱》
原文:逼則反兵,走則減勢,緊隨勿迫。累其氣力,消其斗志,散而后擒。兵不血刃,需,有孚光。
解析:逼得敵人無路可走,就會遭到堅決的反撲;讓他逃走,就會消滅敵人的氣勢,所以要緊緊地跟蹤敵人,但不要逼迫他,借以消耗他的體力,瓦解他的士氣,等他的兵力分散了,再行再以捕捉。這樣用兵可以避免流血,不逼迫敵人,并讓他相信,這對戰(zhàn)爭是有利的。
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第十七計:《拋磚引玉》
原文:類以誘之,擊蒙也。
解析:用類似的東西去迷惑敵人,使敵人遭懵上當(dāng)。
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第十八計:《擒賊擒王》
原文:摧其堅,奪其魁,以解其體;龍戰(zhàn)于野,其道窮也。
解析:徹底地摧毀敵人的主力,抓住他的首領(lǐng),借以粉碎他的戰(zhàn)爭機構(gòu),這是一場激烈的總決戰(zhàn)。
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第十九計:《釜底抽薪》
原文:不敵其力,而消其勢,兌下乾上之象。
解析:力量上不能戰(zhàn)勝敵人,可以瓦解他的氣勢,這就是《易經(jīng)》兌下乾上的《履卦》上所說的"柔履剛"的辦法。
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第二十計:《渾水摸魚》
原文:乘其陰亂,利其弱而無主,隨,以向晦入宴息。
解析:乘著敵人內(nèi)部混亂,利用他還是弱小而沒有主見,他隨從我,像人隨著天時吃飯、休息一樣。
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第二十一計:《金蟬脫殼》
原文:存其形,完其勢;友不疑,敵不動;巽而上蠱。
解析:保存陣地的原形,造成強大的聲勢,使友軍不懷疑,敵人也不敢貿(mào)然進(jìn)犯,而我卻可以隱蔽地?fù)羝屏硪恢耻姟?br /> 古今商道:
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第二十二計:《關(guān)門捉賊》
原文:小敵困之,剝,不利有攸往。
解析:對弱小的敵人,要加以包圍殲滅;對垂死掙扎的敵人,如果從后面急追遠(yuǎn)趕,那是很不利的。
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第二十三計:《遠(yuǎn)交近攻》
原文:形禁勢格,利以近取。害以遠(yuǎn)隔,上火下澤。
解析:處于(扭轉(zhuǎn))不利的形勢(局面),要考慮(阻止)它發(fā)展的方向(趨勢),(利于)攻取附近的地方,就有利,(不利于)攻擊遠(yuǎn)隔的地方,就有害。《易經(jīng)·聧》卦說:"火苗向上冒,池水向下流,志向不同,也可以結(jié)交。"
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第二十四計:《假途伐虢》
原文:兩大之間,敵脅以從,我假以勢,困,有言不信。
解析:對處的兩個強大敵人中間的國家,敵人脅迫它時,我方卻作援求它,立即出兵?!兑捉?jīng)·困》卦說:"對處在困迫狀況下的國家,光空談而沒有行動,是不會被他信任的。"
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第二十五計:《偷梁換柱》
原文:頻更其陣,抽其勁旅,待其自敗,而后乘之,曳其輪也。
解析:多次變動敵人的陣容,把他的兵力調(diào)開,等待他自己敗陣,然后用謀進(jìn)攻他?!兑捉?jīng)·既濟(jì)》卦說:"先拖住敵人,然后再替換他。"
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第二十六計:《指桑罵槐》
原文:大凌小者,警以誘之。剛中而應(yīng),行險而順。
解析:強大的懾服弱小的,要用警戒的方法來誘導(dǎo)它。《易經(jīng)·師》卦說:適當(dāng)?shù)膹娪?,可以得到擁護(hù);施用險詐,可以得到順從。
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第二十七計:《假癡不癲》
原文:寧偽作不知不為,不偽作假知妄為,靜不露機,云雷屯也。
解析:寧可假裝不知道的,不行動,不可假裝知道而輕舉妄動。要沉著,不要泄露一點機密,就像迅猛激烈的云雷,在冬季藏入地下般的平靜。
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第二十八計:《上屋抽梯》
原文:假之以便,唆之使前,斷其援應(yīng),陷之死地,遇毒,位不當(dāng)也。
解析:故意露出破綻,引誘敵人深入我方,然后選擇有利時機,斷絕敵人的前應(yīng)和后援,使他完全處于死地。敵人這樣的下場,《易經(jīng)·嗑》上說得好:搶吃臘肉的嗑掉了牙,怪自己的動作不當(dāng)。
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第二十九計:《樹上開花》
原文:借局布勢,力小勢大;鴻漸于陸,其羽可用為儀也。
解析:借別人的局面布成陣勢,兵力弱小的看來陣容也顯得強大?!兑捉?jīng)·漸》卦說:鴻雁飛向大陸,全憑它的羽毛豐滿助長氣勢。
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第三十計:《反客為主》
原文:乘隙插足,扼其主機,漸之進(jìn)也。
解析:有空子就要插腳進(jìn)去,扼住他的主腦機關(guān)?!兑捉?jīng)·漸》卦說:"循序而進(jìn)"就是這個意思。
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第三十一計:《美人計》
原文:兵強者,攻其將。將智者,伐其情。將弱兵頹,其勢自萎。利用御寇,順相保也。
解析:兵力強大的,就要攻打他的將帥;將帥明智的,就打擊他的情緒。將帥斗志衰弱、部隊士氣消沉,他的氣勢必定自行萎縮?!兑捉?jīng)·漸》卦說:利用敵人內(nèi)部的嚴(yán)重弱點來控制敵人,可以有把握地保存自己的實力。
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第三十二計:《空城計》
原文:虛者虛之,疑中生疑;剛?cè)嶂H,奇而復(fù)奇。
解析:空虛的就讓它空虛,使人更加難以揣測;在進(jìn)攻和防御中運用空虛的戰(zhàn)術(shù)來隱蔽自己的空虛,越發(fā)顯得用兵出奇。
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第三十三計:《反間計》
原文:疑中之疑,比之向內(nèi),不自失也。
解析:在疑陣中再布置一層疑陣?!兑捉?jīng)·比》卦說:來自敵方內(nèi)部的援助,自己不會受到損失。
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第三十四計:《苦肉計》
原文:人不自害,受害必真。假真真假,間以得行。童蒙之吉,順以巽也。
解析:人不自己迫害自己,受迫害必然是真的;真的變假,間諜便乘機活動。《易經(jīng)·蒙》卦說:把他騙得乖乖的,順著他活動。
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第三十五計:《連環(huán)計》
原文:將多兵眾,不可以敵,使其自累,以殺其勢。在師中吉,承天寵也。
解析:敵方兵力強大,不能硬打,應(yīng)當(dāng)運用謀略,使倉儲自相牽制,借以削弱他的力量?!兑捉?jīng)·師》卦說:將帥靠指軍不偏不倚,慣打勝仗的就是用兵如神。
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第三十六計:《走為上計》
原文:全師避敵,在次無咎,未失常也。
解析:全軍退卻,甩開敵人,以退為進(jìn),待機破敗,這是不違背正常的法則的。
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