亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
財富客戶分類分層及銷售策略
 
講師:趙奕楠 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

財富客戶銷售策略

· 理財經(jīng)理· 理財顧問

培訓講師:趙奕楠    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

財富客戶銷售策略

課程簡介:
不同的客戶類型有不同的特性和需求點,并且不同的客戶在客戶經(jīng)理的客戶池中的層級優(yōu)先度會有很大的不同,面對不同類型的客戶,營銷技巧和服務(wù)技巧會有很大的區(qū)別,對待位于不同優(yōu)先層級的客戶理財經(jīng)理改運用何種組合策略?
課程對象:所有對客的銷售崗位

課程大綱/要點:
一、財富客戶的市場層級(1小時)
1、市場分層及各層級特點
? 大眾客戶及其特點
? 財富客戶及其特點
? 高凈值及私行級客戶及特點                                                                                                                                   
2、財富客戶層級的定位技巧
? 以貌取人?
? 定位獲客技巧

二、細分財富客戶類型及需求(3小時)
1、財富客戶類型
? 企業(yè)主
? 高管
? 高級白領(lǐng)
? 富裕退休人群
? 富裕太太
2、財富客戶需求解析
? 顯性需求和潛在需求
(如:企業(yè)客戶的需求真的是融資需求嗎?)
? 短期需求和長期需求
3、實際案例分享及分析

三、顧問式理財營銷資產(chǎn)配置銷售全流程
1、獲取,接觸,挖掘需求,成交及跟蹤的全流程
2、如何運用在全流程中運用資產(chǎn)配置工具
3、提問的技巧
? 開放式問題和封閉式問題提問法是否真的有效?
? 挖掘需求只能用提問達成嗎?
4、傾聽的技巧
? 如何設(shè)定有效傾聽環(huán)境
? “聽”出客戶的真是需求
5、成交技巧
? 習慣成交法
? 選擇成交法
6、反對問題處理技巧技巧
? 客戶提出反對問題的目的是什么?
? 案例成交法

財富客戶銷售策略


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249450.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:財富客戶分類分層及銷售策略

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
趙奕楠
[僅限會員]