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營銷沙龍策劃

課程簡(jiǎn)介：
    通過培訓(xùn),協(xié)助銀行提升本課程注重提外部營銷拓展能力，開拓渠道合作，建立良性合作關(guān)系，不斷尋找中高端目標(biāo)客戶群，合理共享資源，通過沙龍活動(dòng)策劃、組織、營銷、服務(wù)和跟進(jìn)管理，有效挖掘客戶需求，合理配置銀行理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)完美成交。

課程收益：
? 銀行渠道拓展經(jīng)典案例
? 銀行高端沙龍活動(dòng)策劃
? 銀行渠道合作營銷拓展
? 銀行沙龍活動(dòng)客戶營銷
? 銀行沙龍活動(dòng)客戶服務(wù)
? 客戶跟進(jìn)管理聯(lián)動(dòng)營銷

課程對(duì)象：分支行管理層、分支行行長

課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分：尋找目標(biāo)客戶
一、到有魚的地方釣魚
二、了解優(yōu)質(zhì)客戶習(xí)慣
1、客戶生活習(xí)慣
1) 家庭習(xí)慣
2) 旅游習(xí)慣
3) 飲食習(xí)慣
4) 業(yè)余愛好
2、 客戶理財(cái)習(xí)慣
1) 使用銀行習(xí)慣
2) 財(cái)富管理習(xí)慣
3) 風(fēng)險(xiǎn)偏好習(xí)慣
三、戶外沙龍活動(dòng)
1、活動(dòng)組織流程
2、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
3、活動(dòng)效益來源
4、活動(dòng)分工執(zhí)行
5、成功案例分享
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溝通
1. 有效溝通的四原則
2. 用心聆聽客戶心聲
3. 學(xué)會(huì)有效贊美客戶
五、 有效現(xiàn)場(chǎng)營銷活動(dòng)管理
1. 現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)要求
2. 細(xì)節(jié)決定成敗定律
3. 與客戶探討的話題
4. 與客戶建立信賴關(guān)系

第二部分   小組沙龍活動(dòng)策劃比賽
1. 活動(dòng)方案
2. 活動(dòng)成本
3. 活動(dòng)利潤
4. 活動(dòng)收益

營銷沙龍策劃