亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
臨門一腳 *成交
 
講師:楊航偉 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

*成交的銷售技巧

· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:楊航偉    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

*成交的銷售技巧

課程背景
簽單是銷售成功的第一步,回款是銷售成功的標(biāo)志,如何保證簽約成功率并確保順利回款,
是銷售的最重要任務(wù)!

培訓(xùn)對(duì)象
學(xué)員不限

課程收獲
本課程全面講解*成交時(shí)機(jī)與方法,為成交保駕護(hù)航:
1、了解影響成交的三大心理,幫助學(xué)員進(jìn)行心理突破;
2、對(duì)成交的時(shí)機(jī)進(jìn)行把控、創(chuàng)造,使學(xué)員能夠適時(shí)提出成交;
3、教授成交促成方法,面對(duì)不同場(chǎng)景進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì),讓成交不再難;
4、學(xué)習(xí)簽約注意事項(xiàng),避免誤解,使合作順利且有保障;
5、分析回款失敗原因,練就避免回款失敗方法,確?;乜?。

培訓(xùn)方式
理論加實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合

課程大綱
一、突破心理障礙
1、拒絕之傷
1)一般人對(duì)拒絕的心理;
2)看透拒絕的本質(zhì);
3)拒絕是成功的開始。
2、主動(dòng)之痛
1)一般人對(duì)主動(dòng)的心理;
2)理解主動(dòng)的本質(zhì);
2)主動(dòng)是對(duì)客戶*的負(fù)責(zé)。
3、粘人之苦
1)一般人對(duì)粘人的心理;
2)理解粘人的本質(zhì);
3)粘人是職業(yè)化的表現(xiàn)。

二、把控簽單時(shí)機(jī)
1、關(guān)注信號(hào) 把握契機(jī)
1)由客戶提出的問(wèn)題判斷簽單契機(jī);
2)由客戶的行為判斷簽單契機(jī);
3)由客戶的動(dòng)作判斷簽單契機(jī);
4)由客戶的表情判斷簽單契機(jī)。
2、發(fā)出信號(hào) 創(chuàng)造時(shí)機(jī)
1)適時(shí)提出成交問(wèn)題;
2)提出問(wèn)題的具體內(nèi)容;
3)提出成交。
3、當(dāng)機(jī)立斷 *時(shí)機(jī)
1)拋出方案后,提出成交;
2)解決客戶異議后,提出成交。

三、*成交十八法
1、優(yōu)勢(shì)列舉法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
2、責(zé)任強(qiáng)加法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
3、前提條件法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
4、哀兵策略法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
5、利益誘導(dǎo)法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
6、假借他人法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
7、引用實(shí)例法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
8、理智成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
9、讓步成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
10、排除成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
11、反問(wèn)成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
12、利弊分析法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
13、訂單推動(dòng)法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
14、博取同情法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
15、假設(shè)成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
16、激將成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
17、選擇成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
18、團(tuán)隊(duì)合作法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。

四、簽約要點(diǎn) 守護(hù)成功
1、保證合同制訂規(guī)范性
合同規(guī)范的重要意義。
2、講解合作重點(diǎn)條款
重點(diǎn)講述的內(nèi)容。
3、確保雙方無(wú)誤解

五、收款妙招 *成交
1、回款難常見原因
回款難的常見原因列舉。
2、避免回款難的方法
1)按約付款;
2)注意跟進(jìn)。

*成交的銷售技巧


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249675.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:臨門一腳 *成交

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楊航偉
[僅限會(huì)員]