課程描述INTRODUCTION
快速成交技巧
· 銷售工程師· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
快速成交技巧
課程背景
成交是銷售的*目標,但銷售過程中,往往因為自身心理問題或者方法問題,導(dǎo)致錯失良
機,讓本來可以成交的業(yè)務(wù)落空或者成交推遲!
培訓(xùn)對象
學(xué)員不限
課程收獲
本課程傳授能夠直接進行實戰(zhàn)應(yīng)用的快速成交方法,助力業(yè)績倍增:
1、突破心理障礙,砍掉影響成交的三座大山;
2、把控成交時機,洞察成交時機表現(xiàn),及時促成;
3、學(xué)習(xí)快速促成十八法,讓銷售成交游刃有余。
培訓(xùn)方式
理論加實戰(zhàn)相結(jié)合
課程大綱
一、第一重境界砍掉三座大山
1、拒絕之傷
1)正確看待拒絕;
2)拒絕是成功的開始。
2、主動之痛
1)勇于主動提出成交;
2)要是成交的前提條件。
3、粘人之苦
1)學(xué)會抓住不放;
2)粘人才能*化抓住機會。
4、三重境界的核心
1)拒絕之傷的核心;
2)主動之痛的核心;
3)粘人之苦的核心。
二、第二重境界抓住*時機
1、重要簽單信號
客戶發(fā)出的五大簽單信號。
2、重要動作信號
客戶發(fā)出的四大重要動作信號。
3、重要表情信號
客戶發(fā)出的四大重要表情信號。
三、第三重境界練就卓越技巧
1、優(yōu)勢列舉法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
2、責(zé)任強加法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
3、前提條件法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
4、哀兵策略法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
5、利益誘導(dǎo)法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
6、假借他人法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
7、引用實例法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
8、理智成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
9、讓步成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
10、排除成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
11、反問成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
12、利弊分析法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
13、訂單推動法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
14、博取同情法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
15、假設(shè)成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
16、激將成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
17、選擇成交法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
18、團隊合作法
1)概念;
2)邏輯;
3)舉例;
4)演練。
快速成交技巧
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249677.html
已開課時間Have start time
- 楊航偉