課程描述INTRODUCTION
*增員系統(tǒng)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*增員系統(tǒng)
對象:各級主管、準主管、業(yè)務(wù)員
目的
1、理念先進、獨特:運用顛覆式的增員理念,重新定義高效增員; 2、方法快速、有效:增員方法操作簡單、易上手,快速增到員; 3、課程系統(tǒng)、專業(yè):賦能1套*增員系統(tǒng)、2大核心課程,從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個維度形成強大的增員戰(zhàn)局; 4、工具高效、易用:配套多個增員工具,武裝內(nèi)外勤,讓增員者亮劍出鞘,所向披靡快速增到員。
內(nèi)容
分內(nèi)勤班與外勤班套開
第一部分:管理內(nèi)勤班(半天)
第一講:增員形勢及現(xiàn)狀分析
1、疫情陰霾下增員形勢及現(xiàn)狀
2、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析
3、增員挑戰(zhàn)及機遇
案例分析
第二講:重新認識增員
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結(jié)剖析
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
情景教學
第三講:詳解“馬上翻番”*增員系統(tǒng)
1、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的設(shè)計理念
2、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運作模式,操作流程及工具等。
工具:各類增員工具/增員管理工具
案例:A團隊增員戰(zhàn)況
第四講:管理內(nèi)勤如何運作本增員系統(tǒng)實現(xiàn)增員翻番
1、系統(tǒng)化運作增員的邏輯
2、“馬上翻番”“五維”運作實務(wù)(活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤)
3、內(nèi)勤干部如何運作“馬上翻番”,快速實現(xiàn)人力翻番
示范:“馬上翻番”系統(tǒng)的運作
第二部分:外勤+管理內(nèi)勤班(1天半)
第一講:如何認識增員“難”,化危為機
1、打破思想的牢籠
2、疫情中的增員機遇
3、八大因素對增員的影響破解
4、如何化危為機,實現(xiàn)組織大發(fā)展
案例:某千人團隊如何在困境中增員
第二講:重塑增員理念和方法
1、你所熟悉的增員
2、你的增員“姿勢”
3、增員難、留存難癥結(jié)剖析
4、重新定義增員理念及方法
5、化繁為簡,化難為易,結(jié)果導向——簡單、有效、快速的增員系統(tǒng)
視頻:B團隊是如何增員新生代的
第三講:重構(gòu)增員實務(wù),過程把控,實現(xiàn)翻番
1、“六大舉措”貫穿增員過程,推動翻番
2、“七大關(guān)鍵”把住增員“命脈”,保證翻番
3、“八大工具”加持增員流程,輕松翻番
4、“九大流程”串聯(lián)增員環(huán)節(jié),緊扣翻番
5、“發(fā)展核心”重定增員,激勵翻番
6、催眠式close技巧,引爆翻番
示范:各類增員工具使用
第四講:NLP讀心面談技巧及話術(shù),一錘定音
1、從“不敢試”到“一往無前”的心法
2、獨一無二的“磁吸”五步增員面談技巧
3、NLP讀心催眠面談話術(shù)
4、萬能拒絕處理話術(shù),扭轉(zhuǎn)乾坤
5、“釜底抽薪”式動搖話術(shù),瞬間促成
工具:配套增員話術(shù)
第五講:*增員面談技術(shù)演練與通關(guān)
1、時間線法課程回顧
2、*面談邏輯及話術(shù)梳理
3、現(xiàn)場角色扮演
4、演練、通關(guān)
現(xiàn)場實戰(zhàn):列名單/邀約
*增員系統(tǒng)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251108.html
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