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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《精控庫(kù)存 突破壓力》
 
講師:柳葉雄 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

突破壓力

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 營(yíng)銷副總· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:柳葉雄    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

突破壓力

【培訓(xùn)目的】
1、增強(qiáng)學(xué)員的信心(對(duì)自己的信心、公司和品牌的信心、對(duì)市場(chǎng)的信心),鼓舞士氣
2、引導(dǎo)學(xué)員正面積極的看待競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),革除抱怨,正視壓力,突破壓力
3、大環(huán)境都面臨庫(kù)存壓力,引導(dǎo)學(xué)員重視庫(kù)存的原因,提前處理,提升銷售業(yè)績(jī),減少庫(kù)存壓力
4、教導(dǎo)學(xué)員如何做差異化促銷以及創(chuàng)意促銷,從而提升業(yè)績(jī),降低庫(kù)存
5、引導(dǎo)學(xué)員與公司合作共贏,合力突破,贏得財(cái)富

【課程導(dǎo)讀】
■ 面對(duì)大環(huán)境的低靡市場(chǎng),我們?cè)撊绾稳ネ黄茐毫?,增?qiáng)信心?(溫家寶說(shuō):信心比黃金更重要)。。。。
■ 為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心,抱怨不斷,缺乏創(chuàng)新,最后失去契機(jī)。。。。。。。
(抱怨公司產(chǎn)品不好,支持力度小,廣告少,價(jià)位高等等;銷售好的時(shí)候,什么問題都沒有)
■ 如何看待同質(zhì)化的促銷?如何正視庫(kù)存。。。。。。。。。
■ 目前市場(chǎng)處于供過于求的狀態(tài),市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo),我們?cè)撊绾巫呦氯?。。。。。。?!?br /> ■ 零售商欠代理商的款,代理商欠公司的款,欠款逐年增加,支撐不下去,該往哪里走。。。。。。。
■ 如何提升銷售業(yè)績(jī)、降低庫(kù)存,如何讓資金良性運(yùn)轉(zhuǎn),目前已成為關(guān)注的焦點(diǎn)。。。。。。。。
■ 如何樹立品牌經(jīng)營(yíng)的理念,如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)?是什么動(dòng)力才能讓自己明白自我才是市場(chǎng)的推動(dòng)者? 
■ 面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策,接下來(lái)壓力將越來(lái)越大,路該如何走呢。。。。。。。
■ 如何做差異化的促銷,減少庫(kù)存,提升銷售業(yè)績(jī),提升品牌區(qū)域的知名度。。。。。。
■ 勇于亮劍,與公司共同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)合作共贏。。。。。。。。。

【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、經(jīng)銷商、終端商、公司營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】:1天

【課程特色】
■該課程通過生活中的實(shí)際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合,逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維,突破思維、樹立信心,改變經(jīng)營(yíng)模式、突破營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營(yíng)的方法和方法,強(qiáng)化創(chuàng)意促銷,降低庫(kù)存,提升終端銷售盈利能力。
■柳葉雄老師的講解,條理清晰,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,課程通俗易懂,能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考,從而達(dá)到課程目標(biāo)。
■該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多,能引導(dǎo)學(xué)員自我突破,合作共贏。
 
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分:前言

1、世界上有哪兩件事情最難?
2、做營(yíng)銷難的是什么?
3、 負(fù)債老板的出走給我們的啟示
4學(xué)員思考  (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
  1)面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài),市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo),您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去?
  2)您多賣一件產(chǎn)品,意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品,您如何看待庫(kù)存?
  3)欠款逐年增加,您有用過哪些方式來(lái)催款,使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)?
  4)您對(duì)您的市場(chǎng)有做準(zhǔn)確定位嗎?您有做過哪些營(yíng)銷策劃活動(dòng)呢?
  5)面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策,您的差異化政策是哪些?
  6)面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷,價(jià)格直逼我們,同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢?
  7)您對(duì)差異化營(yíng)銷是如何理解的?您有做過哪些差異化營(yíng)銷?

第二部分:蘋果喬布斯給我們的反思(讓學(xué)員反思自我,什么才是差異化營(yíng)銷)
1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營(yíng)銷
2、未曾營(yíng)銷先造勢(shì)
 案例1:電影院
 案例2:亞馬遜
 3、“LV”營(yíng)銷模式
 4、 體驗(yàn)式營(yíng)銷
 5、塑造文化,培養(yǎng)粉絲
 6、口碑營(yíng)銷
 7、人性營(yíng)銷
 自我反思:  我們的差異化焦點(diǎn)在哪里?
 
 第三部分:庫(kù)存反思
1、假設(shè)你現(xiàn)在庫(kù)存很多,首先你會(huì)做什么?
2、我的方式正確嗎?
3、訂貨、上貨、賣貨哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題了
4、庫(kù)存產(chǎn)生的原因分析
5、庫(kù)存是資金的致命

第四部分:正視庫(kù)存
1、對(duì)待庫(kù)存的錯(cuò)誤觀念
2、庫(kù)存的直接危害
3、銷售業(yè)績(jī)與庫(kù)存的瓶頸點(diǎn)在哪里
4、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移
1)鋪貨并不代表產(chǎn)品已銷售
2)產(chǎn)品上架并不代表已銷售
5、透視案例看庫(kù)存
6、庫(kù)存的五大殺手
 
第五部分:降低庫(kù)存 突破壓力 (引導(dǎo)學(xué)員分析庫(kù)存的真正原因以及解決的方法)
1、減少庫(kù)存的三個(gè)階段
  訂貨階段上貨階段銷售階段
2、訂貨階段
2.1數(shù)據(jù)分析
2.2 由拍腦袋階段到科學(xué)數(shù)據(jù)分析訂貨階段
 3、上貨階段
3.1 上貨階段的注意事項(xiàng)
3.2 掌握各波段上貨的數(shù)據(jù)
 4、銷售階段
4.1 人員的培訓(xùn)
4.2 強(qiáng)化銷售技巧
4.3 及時(shí)處理滯銷款

第六部分:處理庫(kù)存的一些方法
1、案例:關(guān)注焦點(diǎn)
 2、活著就能稱雄  (案例:我多賣一雙意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一雙)
 3、降低庫(kù)存的方法
  3.1 疏通渠道法
  3.2 專場(chǎng)福利消化法
  3.3 員工激勵(lì)銷售法
  3.4 VIP回饋法
  3.5 聯(lián)合促銷法
  3.6 團(tuán)購(gòu)處理法
  3.7 禮盒宣傳法
  3.8 創(chuàng)意促銷法
  (教導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)意促銷,以點(diǎn)帶面,打開學(xué)員的思維,學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,實(shí)戰(zhàn)解讀)

第七部分:與廠商合作共贏
 一、信心 二、忠誠(chéng)三、價(jià)值觀統(tǒng)一 四、合力

突破壓力


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251164.html

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    參加課程:《精控庫(kù)存 突破壓力》

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
柳葉雄
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)