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掌握終端的精細(xì)化管理

【培訓(xùn)目的】
1、提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壓力，要了解行業(yè)共同遇到的問(wèn)題，從而找到突破的方法，用信心、用創(chuàng)新、用方法、用資源整合、用合作精神與廠家共同逆勢(shì)而上。
2、通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握經(jīng)銷(xiāo)商、品牌企業(yè)所遇到的共性問(wèn)題，清晰做的好的經(jīng)銷(xiāo)商與做得差的經(jīng)銷(xiāo)商之間的差別在哪里，從而完善自己的不足，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)處，集中焦點(diǎn)，合力突圍。
3、通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員明白競(jìng)爭(zhēng)壓力下才能體現(xiàn)個(gè)人的能力，教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商如何用服務(wù)感動(dòng)顧客，同時(shí)掌握終端的精細(xì)化管理。
4、指導(dǎo)學(xué)員強(qiáng)化品牌觀念、強(qiáng)化終端經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化主動(dòng)拓展市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)。
5、強(qiáng)化銷(xiāo)售技能技巧的訓(xùn)練，改變學(xué)員“我賣(mài)了二十多年都是這樣賣(mài)”的觀念
6、合作共贏，突破思維，實(shí)現(xiàn)廠商共贏之道

【課程導(dǎo)讀】
■  市場(chǎng)低靡、經(jīng)銷(xiāo)商信心不足、我們?cè)撊绾蝸?lái)引導(dǎo)他們提升信心呢。。。。。。。。。
■  信心是靠什么？是實(shí)力、是方法、是技巧、是業(yè)績(jī)的提升？如何提升信心呢？
■  面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商回款慢、抱怨多、散批思想經(jīng)營(yíng)品牌，我們?cè)撊绾蝸?lái)改變和引導(dǎo)他們呢。。。。。。
■  庫(kù)存多、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)細(xì)化、利潤(rùn)減少、人員難招難管難留、經(jīng)銷(xiāo)商不知道如何管理。。。。。。。。
■  終端建設(shè)要投資，投資不一定有起色，終端建設(shè)該何去何從。。。。。。。。
■  顧客說(shuō)價(jià)格太貴了、品牌很少看到廣告、產(chǎn)品不美觀、打折太低了，面對(duì)這些問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)。。。。。
■  促銷(xiāo)經(jīng)常做，效果卻不佳；業(yè)績(jī)逐漸下滑，成本逐漸升高，終端經(jīng)營(yíng)突破之路在哪里。。。。。。。。。

【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、零售商

【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】
 1～2天

【課程特色】
■ 該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，先講解行業(yè)的共性問(wèn)題和差異問(wèn)題， 引導(dǎo)學(xué)員如何提升信心、如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、如何建設(shè)終端精細(xì)化管理，從而實(shí)現(xiàn)在逆勢(shì)中突圍、終端店鋪能盈利。
■ 柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
■ 該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】
得到：——  學(xué)員信心提升，了解在逆勢(shì)中要合力突圍，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力的提升
得到：——  了解終端建設(shè)的方法以及找到適合自己突破終端經(jīng)營(yíng)的方法
得到：——  突破思維方式，改變經(jīng)營(yíng)思路，精耕市場(chǎng)，合作共贏
得到：——  學(xué)員掌握銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)方法、客戶(hù)異議處理的有效方式
得到：——  改善終端所存在的問(wèn)題，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，解決終端瓶頸之道

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）
1、看圖思考
2、看視頻感悟
3、如此賣(mài)貨，顧客將會(huì)為你買(mǎi)單嗎？
4、終端、經(jīng)銷(xiāo)商、品牌的共性問(wèn)題和差異化問(wèn)題有哪些？

第二部分：逆勢(shì)而上 提升信心 尋找方法突圍
  1、研討當(dāng)下各品牌所遇到的共性問(wèn)題
  2、做得好的品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)匯集
  3、研討當(dāng)下各經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的共性問(wèn)題
  4、做得好的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)匯集
  5、當(dāng)下終端局勢(shì)困境，如何逆勢(shì)而上
  6、信心是關(guān)鍵、方法是利劍
  7、體驗(yàn)互動(dòng)：信心、方法、合力、突破
  8、市場(chǎng)低靡要沉得住氣
  9、做品牌要有信心
  10、信心來(lái)源于實(shí)力、來(lái)源于信念
  11、思路決定出路

第三部分：店鋪盈利的關(guān)鍵
  1、店鋪盈利的因素
  2、透視案例研討店鋪問(wèn)題
  3、做贏終端看什么
  4、把一般的貨賣(mài)出去才是真正的銷(xiāo)售高手
  5、店鋪業(yè)績(jī)差常見(jiàn)的說(shuō)法
  6、影響店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
  7、學(xué)會(huì)店鋪的診斷與改進(jìn)
案例1：人效
案例2：客單價(jià)
案例3：連帶銷(xiāo)售率
 
第四部分：提升銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
 一、顧客憑什么進(jìn)你的店
 二、顧客憑什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
 三、經(jīng)銷(xiāo)商思考，顧客說(shuō)價(jià)格貴，我們?cè)撊绾畏此?br /> 1、目標(biāo)消費(fèi)顧客的定位
2、賣(mài)場(chǎng)的定位
3、銷(xiāo)售技能
 四、提升銷(xiāo)售技能
1、案例：有沒(méi)有搞錯(cuò)，太貴了
2、什么叫導(dǎo)購(gòu)
3、案例：判別顧客，正確引導(dǎo)顧客
4、學(xué)會(huì)把對(duì)的留給顧客
5、案例：顧客進(jìn)店直奔某款產(chǎn)品，該如何做？
案例：顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較
案例：你們的產(chǎn)品還可以，但是價(jià)格有點(diǎn)貴
6、終端盈利核心要素匯總

掌握終端的精細(xì)化管理