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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
店鋪業(yè)績提升之道
 
講師:柳葉雄 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

業(yè)績提升之道

· 店長督導(dǎo)· 品牌經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:柳葉雄    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

業(yè)績提升之道

【培訓(xùn)目的】
1、樹立門店目標(biāo)達(dá)成以及業(yè)績提升的信心。
2、啟發(fā)學(xué)員的思考力,提升學(xué)員自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、改進(jìn)問題的能力
3、提升店鋪CEO的系統(tǒng)管理能力,打造既會管理又會經(jīng)營的超級店長!
4、幫助學(xué)員掌握門店業(yè)績提升的方法和管控關(guān)鍵指標(biāo),從而提升店鋪的銷售業(yè)績

【課程導(dǎo)讀】
1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營,企業(yè)能賺多少錢靠的是管理;開不開店看的是老板,賺不賺錢看的是店長。
2、“一只狼帶領(lǐng)的一群羊,可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群狼”,這是領(lǐng)導(dǎo)者的魅力以及團(tuán)隊的力量。店鋪的業(yè)績提升在于店長的綜合素質(zhì)以及領(lǐng)導(dǎo)力,敢于亮劍、還要敢于*何亮劍才能是真正的贏家。
3、面臨線上線下的競爭壓力,怎樣讓店鋪的人員有激情、士氣、責(zé)任和凝聚力呢?
4、如何改善“進(jìn)店人數(shù)、成交率、客單價”呢?
5、思考:顧客憑什么進(jìn)你的店?顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品?關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢?
6、店長是店鋪的核心“軍魂”,讓團(tuán)隊都會賣貨,才是店鋪盈利的核心要素之一

【培訓(xùn)對象】
 店長、部分零售商

【培訓(xùn)時間】
  2天1夜

【課程特色】
該課程通過工作中的實際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合,引導(dǎo)學(xué)員提升信心、掌握提升店鋪業(yè)績的方法。

【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分:團(tuán)隊融入 信心挑戰(zhàn)目標(biāo)

1、課前思考
1.1 學(xué)習(xí)是為了誰?
1.2 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
1.3 互動體驗,聯(lián)想門店
2、團(tuán)隊融入,設(shè)定目標(biāo)
2.1 建設(shè)團(tuán)隊,設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)
2.2 團(tuán)隊合力共贏
2.3 曬團(tuán)隊夢想
3、挑戰(zhàn)團(tuán)隊,考驗團(tuán)隊

第二部分:逆勢而上、業(yè)績提升之道
1、信心是關(guān)鍵、方法是利劍
案例1:銷售技術(shù)
案例2:某品牌狠抓VIP管理
案例3:折扣的藝術(shù)
2、體驗互動:信心、方法、合力、突破
3、市場低靡要沉得住氣
4、做品牌要有信心
5、信心來源于實力、來源于信念
6、思路決定出路
 互動體驗:業(yè)績提升的方法

第三部分:掌控門店關(guān)鍵業(yè)績12個指標(biāo)
1、店鋪盈利的因素
2、透視案例研討店鋪問題
3、店鋪業(yè)績差常見的說法
4、影響店鋪業(yè)績的關(guān)鍵12指標(biāo)
5、案例研討:
店鋪業(yè)績數(shù)據(jù)的分析與改進(jìn)

第四部分:引爆銷售 感動營銷倍增業(yè)績
一、引爆業(yè)績 釋放思維
1、看圖思考
1.1 給顧客意外的驚喜,差異化銷售
1.2 贈品提升進(jìn)店人數(shù)和提升成交率
2、看視頻感悟
3、如此賣貨,顧客會為你買單嗎?
二、銷售感動,提升店鋪業(yè)績
1、點(diǎn)燃銷售的最高境界
2、最高的銷售技巧是銷售感動
3、掌握從產(chǎn)品營銷到服務(wù)營銷到感動營銷的技巧
4、“感動營銷”是引爆爆破的導(dǎo)火線
學(xué)員互動:“六心”創(chuàng)造感動營銷
5、掌握服務(wù)的7個步驟
5.1真心招呼
5.2熱心接待
5.3信心推薦
5.4耐心試穿
5.5細(xì)心收銀
5.6 留心道別
5.7貼心回訪

第五部分: 提升店鋪銷售業(yè)績的技術(shù)
一、業(yè)績提升的思考點(diǎn)
1、顧客憑什么進(jìn)你的店?
2、顧客憑什么購買你的產(chǎn)品
3、顧客說價格貴,我們該如何反思
二、提升單店業(yè)績的核心公式
進(jìn)店數(shù) × 成交率 × 客單價 = 銷售額
三、如何提升進(jìn)店數(shù)(核心重點(diǎn))
1、顧客憑什么進(jìn)店
2、吸引顧客進(jìn)店的方法(重點(diǎn))
 提升顧客進(jìn)店的10個案例分享?

業(yè)績提升之道


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251170.html

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    參加課程:店鋪業(yè)績提升之道

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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柳葉雄
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)