市場營銷沙盤模擬課程介紹
講師:楚曉暉 瀏覽次數(shù):2552
課程描述INTRODUCTION
市場營銷沙盤模擬
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:楚曉暉
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷沙盤模擬
課程背景
企業(yè)市場營銷管理沙盤模擬課程是專門針對營銷人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成,每5—6名學(xué)員組成一個(gè)公司,分別擔(dān)任營銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、人力主管、產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù),形成6個(gè)相互競爭的團(tuán)隊(duì),從事4-6期(四-六年)的市場營銷活動(dòng)。
訓(xùn)練一開始,各公司首先進(jìn)行市場調(diào)研,分析市場信息及競爭者情況,制定總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定,投放廣告費(fèi),進(jìn)行銷售訂單競標(biāo),各部門協(xié)同作戰(zhàn),互相配合。每個(gè)公司對市場信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場定位、產(chǎn)品定位的策略均不同,從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損,甚至?xí)归],他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因,避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。
課程涉及的理論包括:產(chǎn)業(yè)分析、市場定位、產(chǎn)品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)?、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團(tuán)隊(duì)合作等。
課程收益
-提高收集、整理和分析商業(yè)信息的能力。
-提升分辨競爭對手和分析競爭對手的關(guān)鍵競爭因素的能力。
-演練營銷中的市場細(xì)分、選擇和市場定位策略。
-練習(xí)市場資源配置、廣告策略制定。
-提升各項(xiàng)營銷活動(dòng)的決策能力。
-學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營成本。
-提升營銷4P組合策略制定能力
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評講解
課程對象
企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等24-42人
課程時(shí)間
2 天—3天
課程大綱
一、市場營銷概述:
-市場營銷的內(nèi)涵
-市場營銷理念的變遷
-企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
-營銷在企業(yè)的地位變遷
-營銷管理步驟和分析框架
二、分析營銷機(jī)會(huì)
-宏觀環(huán)境分析——PEST工具
-消費(fèi)者需求分析與市場大數(shù)據(jù)挖掘分析
-競爭者分析和分析要點(diǎn)
-合作者分析
-自身資源分析
-內(nèi)外分析結(jié)合——SWOT分析工具
-演練:結(jié)合營銷機(jī)會(huì)分析制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃。
三、制定營銷戰(zhàn)略(STP)
-市場細(xì)分
-選擇目標(biāo)市場
-市場定位
-演練: 結(jié)合模擬進(jìn)行STP運(yùn)用
四、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)術(shù)(4P營銷組合策略)
-產(chǎn)品策略
-價(jià)格策略
-渠道策略
-促銷策略
-營銷組合策略的變遷:從4P、4C、4R到4V
-互動(dòng):結(jié)合模擬企業(yè)分析如何制定促銷策略(廣告策略)以獲得*產(chǎn)出?
五、營銷戰(zhàn)略分析工具
-SWOT分析——識別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識別自身的優(yōu)勢與劣勢
-波士頓矩陣
-產(chǎn)品的生命周期
六、市場競爭策略
-根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
-進(jìn)攻戰(zhàn)原則、防御戰(zhàn)原則、側(cè)翼戰(zhàn)原則、游擊戰(zhàn)原則
-運(yùn)用營銷競爭策略謀求市場競爭優(yōu)勢
市場營銷沙盤模擬
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251745.html
已開課時(shí)間Have start time
- 楚曉暉
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
沙盤模擬內(nèi)訓(xùn)
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