亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
客戶關系強化與維護策略
 
講師:左鳳山 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

客戶關系強化與維護策略

· 客服經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理

培訓講師:左鳳山    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶關系強化與維護策略

一.訓練題目:客戶關系強化與維護策略

二.課程大綱:
壹. 先必須認知的市場的操作關鍵
(一).國內(nèi)企業(yè)市場涉入面臨的挑戰(zhàn)
    ●咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
      駕馭市場開發(fā)與運作的復雜性何在(不簡單中的不簡單)
      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費
      要接觸我們不患不能而患不知
    ●海外客戶關系難度不在營銷操作本身,根本在理解千變?nèi)f化的復雜性
      接單   影響力  
    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你(一條艱辛的不歸路)
    ●客戶關系管理與國內(nèi)操作大不同總結(體質(zhì)建設工程)
      認識價值鏈建設
      認識貿(mào)易壁壘
      認識局勢
      認識反制衡買家的力量建設何在
      認識能力
      認識跨文化認知
(二).市場優(yōu)勢化營銷趨勢
    ●2025制造與貿(mào)易戰(zhàn)
    ●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
    ●市場進入的市場復雜性何在
    ●市場進入是不同價值鏈的運作競爭
      競爭策略大師哈佛大學前院長:M﹒PORTER如是說
    ●市場買主對制造的認知
        質(zhì)量  價廉  競爭對手在國內(nèi)的壓制  

貳. 客戶關系的內(nèi)外建設
(一).強化客戶關系的內(nèi)部建設1(強化客戶關系的內(nèi)部評估)
    ●了解自己強化自身條件才能跨入市場(避開血腥之路)
      強化自身面因局勢變動導致雙方關系受損
    ●市場對客戶影響力的組成因素比較表(評估表作業(yè)工具)
      客戶關系決定供方力量的因素(決定我方推進能力的力量)
      客戶關系制衡買方力量的因素(決定我方對抗買方壓力或市場突變的本錢)
    ●市場掌握調(diào)研參考(對特定市場掌握建設出抗壓能力)
      區(qū)域市場情報力與客戶關系的關連性
      ▲特定市場增長潛力參考
        GDP  近三年產(chǎn)品供需率走勢  人均年收入  特定產(chǎn)品供需未來預判  
        進入市場成長空間  我方優(yōu)勢滿足特定需求  同類產(chǎn)品飽和度與成長曲線  
      ▲特定市場競爭狀況參考
        市場銷售狀況與竟品信息  當?shù)夭少彽赜蛉∠?nbsp; 竟品市場供應規(guī)模情報
        竟品市場營銷與供應弱點  同行產(chǎn)品研發(fā)情報  
      ▲特定市場進入可行性參考
        當?shù)刭Q(mào)易壁壘狀況  貿(mào)易壁壘突變障礙  對我國制造的基本觀感  
        當?shù)乜蛻魧ν谢蛲惍a(chǎn)品抱怨與不滿  當?shù)乜蛻魧ν谢蛲惍a(chǎn)品稱贊處
        當?shù)卣h對市場政策   未來竟品取代預判  雙方政府合作與偏見
      ▲特定市場吻合性參考
        為我方特定的戰(zhàn)略方向  進入該市場有我方優(yōu)勢  橋頭堡的進入觀點
      ▲特定目標市場調(diào)研操作建議參考
(二).影響客戶關系的內(nèi)部建設2(增加客戶對你依賴感)
    ●核心技術建設
    ●OEM  OBM  ODM過渡
    ●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)(走出去 走進去  留下來)與成本概念
    ●分散分散分散與減少依賴
      一帶一路簡介

叁. 客戶日常關系維護策略
(一).產(chǎn)銷價值鏈工程建設
    ●客戶關系維護思維(客戶對你的依賴感比操作技術更重要百倍)
    ●分工價值觀貫徹
    ●貫徹特色的商品與價值供應
    ●貫徹供應鏈服務能力
    ●貫徹協(xié)力建設與密切接觸
    ●貫徹商業(yè)信息反饋速度
    ●貫徹研發(fā)能力與新商品推出速度
(二).客戶關系的價值鏈工程
    ●合作伙伴與交易
    ●日本理研的客戶關系工程
    ●富士康案例分析討論
    ●知識經(jīng)濟下客戶關系與了解的實務操作
  客戶采購價值觀的差異性
  記錄與情報和優(yōu)勢化地分析
(三).客戶關系突變可能性
    ●銷售人員需注意時勢
    ●各國或地區(qū)政治突變
    ●各國或地區(qū)經(jīng)濟突變
    ●各地區(qū)經(jīng)濟板塊變化
    ●新興經(jīng)濟區(qū)域的出現(xiàn)
    ●原經(jīng)濟區(qū)域市場萎縮
    ●當?shù)厥袌鲑Q(mào)易壁壘出現(xiàn)
(四).總結客戶關系建設(本章節(jié)由學員回答)
    ●我掌握你而不是你掌握我
    ●影響力與依賴感
    ●內(nèi)與外部工程建設
    ●合作伙伴與產(chǎn)銷價值鏈
    ●情報力與局勢突變的抗壓力
    ●分散分散分散
    ●28定律與客戶彈性
    ●產(chǎn)地銷與銷地產(chǎn)

客戶關系強化與維護策略


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/252938.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:客戶關系強化與維護策略

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
左鳳山
[僅限會員]