課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培 訓 須 知
一、課程大綱
六大主題 |
主題安排 |
主講大綱 |
第一講:招投標必備知識 |
一、評標大變革“智能電子標” |
1. 電子招投標關鍵點 1)第一:電子招投標的操作要點及分析; 2)第二:平臺智能升級電子標演示操作; 3)第三:寧夏省實行互聯網+政府采購的解讀 4)第四政府采購管理系統(tǒng)互聯互通實時數據監(jiān)督 |
二、法律必備知識 |
2. 招投標法律法規(guī)體系 1)財政部; 2)住建部; 3)商務部; 4)三者的區(qū)別與聯系 5)解讀《政府采購法》《財政部87號令》《招標投標法》及修法的趨勢變動 |
|
三、電子標數字突圍與策略 |
3. 新規(guī)及投標方向的變化 1)新變革環(huán)境下的投標策略與方法 2)智能化投標進階實務 3)強監(jiān)管環(huán)境形式的變化與投標方法 |
|
四、招投標的基本流程 |
4. 招投標的基本程序 1)招標; 2)投標; 3)開標; 4)評標; 5)中標; 6)簽訂合同。 關鍵流程:尋-跟-寫-封-開-評-中標的12控點 5. 電子招投標解讀的關鍵點 |
|
第二講:應報技巧
|
一、招標前的準備 |
1、招標文件結構要素 2、招標文件內在邏輯 3、招標文件本質特征 4、分析出招標文件所存在的漏點和雷區(qū),理清招標方的真實需求,如何做到對點響應 5、招標文件合同條款及合同格式 6、資格條件的設置 |
二、影響招標前的把控點
|
1、評審條件的設置 2、低于成本的識別 3、明顯低價的識別 4、廢標條款設計 5、不合格投標條款識別 6.標書編輯的關鍵點如何把控 7、偏離表設計 |
|
綜合評分法評分標準的把控點 1、一控權重(占比,基準價) 2、二控分布 3、三控高分 4.評分標準是中標的DNA密碼 |
||
三、開標前的把控點 |
1. 線下開標的提前踩點 2. 線下開標的臨場處理 3. 線下開標的對手了解 4. 線上開標的數據更新 5. 線上開標的系統(tǒng)操作 |
|
第二講:應報技巧 |
四、開標時的把控點 |
1. 評標專家掌握的可能 2. 講標與答疑的把控 答疑:就線下線上控標相關問題回答提問 |
第三講:投標文件編寫 |
一、編寫投標文件 |
案例討論:你該如何編寫投標文件! 1. 投標文件編寫的矩陣策略 2. 投標文件的3級品質標準 3. 評分標準中的2種類型 4. 專家對比投標材料的3個層次 5. 投標文件精益求精的3項基本要求 1)投標文件格式的3項要求; 2)投標文件外觀的4項要求; 3)投標文件內容的3項要求。 6. 投標文件精益求精的3項模塊要求 1)技術部分的4項要求; 2)商務部分的4項要求; 3)偏離表/清單的4項要求。 7. 專家主觀打分項精益求精的4項策略 1)產品選型更優(yōu)的5個方法; 2)技術方案更優(yōu)的6個方法; 3)項目實施方案更優(yōu)的3個方法; 4)售后服務與培訓計劃更優(yōu)的6個方法。 |
二、確定投標報價 |
1. 基于公司維度的3種報價策略; 2. 基于項目維度的3種報價策略; 3. 不平衡報價的3種策略。 |
|
第四講:影響評標專家的技能 |
一、通過投標演講 |
案例討論:千萬級PLM項目大單,你該如何進行投標演講? 1. 投標演講常犯的3大錯誤; 2. 設計一場投標演講的4個步驟。 |
二、影響評標專家 |
案例討論:你該如何合法合規(guī)的影響評標專家? 1. 專家評標的4步過程解析; 2. 合法合規(guī)影響評標專家的策略; 案例討論:為什么評標專家不受影響? 3. 評標專家日常影響的4個層次;
|
|
4. 專家評標時的3大顧慮; 5. 評標專家的4種類型; 6. 采購人代表的影響力分析; 7. 評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析; 8. 屏蔽競爭對手的6個方法。 |
||
第五講:質疑投訴的技能
|
相關案例討論 |
案例討論:上海某IT公司因質疑投訴被財政部處罰。 1. 質疑/投訴評標結果的3大前提; 2. 質疑/投訴的3利3弊; 3. 質疑/投訴的3項基本原則; 4. 質疑/投訴的3項常見錯誤; 5. 正確質疑/投訴的5個步驟; 6. 質疑/投訴的法律依據; 7. 質疑/投訴文件編寫示例; 8. 質疑/投訴的升級過程。 |
第六講:課后行動計劃 |
現場互動與問題解答 |
1. 待解問題答疑; 2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲,小組內相互傳閱; 3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃,小組內相互傳閱; 4. 現場學習情況的小組評分統(tǒng)計。 |
二、主講專家
1.項目營銷與投標專家、財政部政府采購評審專家、商務部機電產品國際招投標評標專家;
2.某交易中心省級發(fā)改委處長,公職律師身份,新聞發(fā)言人,評審有20多年豐富經驗,實戰(zhàn)派專家。
三、培訓對象
投標單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等)。
四、課程方式
實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
五、時間及地點
時間:2021年8月13日—15日(13日全天報到) 地點:銀川
六、相關費用
培訓費:2680元/人,(含:師資、教材、場地、會務、午餐及茶歇費等),晚餐和住宿統(tǒng)一安排,費用自理。
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253442.html