課程描述INTRODUCTION
企業(yè)盈利模式密碼實戰(zhàn)訓(xùn)練營
培訓(xùn)講師：周凌峰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)盈利模式密碼實戰(zhàn)訓(xùn)練營
課程特點：
實戰(zhàn)案例分享—— 來自咨詢實戰(zhàn)而不是教科書本
有效分析工具—— 現(xiàn)場立即應(yīng)用產(chǎn)生成果的工具
實操經(jīng)驗傳授—— 融合企業(yè)和咨詢經(jīng)驗直擊核心
實彈現(xiàn)場推演—— 工具加案例智慧現(xiàn)場沙盤推演
課程價值：
為什么企業(yè)老是做不大?
為什么以前的方法不靈了?
為什么企業(yè)規(guī)模上去了，利潤并沒有同步上升?
如何適應(yīng)新的競爭環(huán)境?
如何才能做到發(fā)展與贏利的平衡?
下一輪的企業(yè)機遇在那里?
【前言】
管理學(xué)大師*·*曾經(jīng)說過：“21世紀(jì)，企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是利潤模式之間的競爭。”
同樣是做企業(yè)，為什么有點企業(yè)虧損，有的企業(yè)賺得盆滿缽滿的！
企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時間問題
錯誤的企業(yè)設(shè)計使企業(yè)在保持高份額的同時卻陷入了低利潤的陷阱。
產(chǎn)品是解決持續(xù)問題，營銷解決信任問題，盈利模式解決速度問題。
創(chuàng)新的關(guān)鍵需要企業(yè)從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式。
為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計出來的？盈利模式是設(shè)計出來的！
【課程收益】
參加《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)訓(xùn)練營》的3大收獲：
1.梳理盈利模式理念和思想
2.理解并掌握盈利模式分析方法和工具
3.分享盈利模式有關(guān)案例，并從中得到啟示
【適用對象】董事長、總經(jīng)理、董事、企業(yè)中高層
【培訓(xùn)形式】老師講解和引導(dǎo)、實戰(zhàn)案例分享、工具使用及示范、現(xiàn)場小組討論、小組匯報及PK、老師點評打分
【課程提綱】
一、打破思維定式，構(gòu)建盈利模式
1. 為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計出來的？
2. 到底是什么導(dǎo)致低利潤的陷阱？
3. 如何從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式？
4. 推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計
5. 什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？
6. 盈利模式的8大類別
7. 案例——樂視生態(tài)模式
8. 案例——居泰隆模式
二、產(chǎn)品盈利模式
1.什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點？3個案例分享
2.售后利潤模式：如何從用流量價值獲取利潤？ 3個案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤產(chǎn)品與高利潤產(chǎn)品模式
3.產(chǎn)品衍生模式：如何打造盈利機器？案例手機通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國好聲音的衍生模式
4.解決方案模式——如何從賣產(chǎn)品到賣解決方案？2個案例分享
5.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語權(quán)是如何決定利潤流向的？2個案例
6.小組研討：本公司產(chǎn)品盈利模式
三、渠道盈利模式
1.洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。
2.渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘。案例：某電子書、白酒渠道模式
3.配電盤模式：聯(lián)接起來的新財富。案例分享：旅行社、打折吧
4.淘金模式：從最優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。案例分享：飲水行業(yè)、白酒
5.區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤截取。案例分享：某廣告公司
6.小組研討：本公司渠道盈利模式
四、價格盈利模式
1. 逆向定價模式——案例分享：某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站
2. 動態(tài)價格模式——如何增加額外收益？不同時間段包廂價格
3. 價格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式
4.小組研討：本公司價格盈利模式
五、客戶盈利模式
1. 基因重組模式：讓滯銷品煥發(fā)生機——案例分享
2. 客戶體驗?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計一個獲利的場景——案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷售
3. 利潤轉(zhuǎn)移模式：從容易賺錢的人上賺錢——某打印室的模式、
4. 貨郎擔(dān)模式：游擊中累計財富
5. 微型分割模式：細(xì)節(jié)出來的利潤收益——案例分享：塑料廠、保險業(yè)務(wù)、五谷磨坊
6. 小組研討：本公司價格盈利模式
六、資源盈利模式
1.利潤乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財富裂變——案例分享：迪斯尼模式
2.優(yōu)勢資源模式：借勢進入財富的快車道——案例分享：地產(chǎn)優(yōu)勢模式
3.品牌背書模式：一路狂奔——案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河
4.閑置資產(chǎn)流通模式：挖掘潛藏的機會——小雅閑置資源流動模式
5.賣座大片模式：搭建一個利潤的網(wǎng)
6.小組研討：本公司資源盈利模式
七、價值鏈盈利模式
1.價值鏈延伸模式：控制利潤的最優(yōu)環(huán)節(jié)——案例分享：山茶油的價值鏈延伸模式
2.價值鏈分拆模式：單點運營效率*化——某襯衫的價值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價值鏈分拆模式
3.價值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條——案例分享：某酒業(yè)價值鏈壓縮模式
4.小組研討：本公司價值鏈盈利模式
八、組織盈利模式
1.經(jīng)驗曲線模式的獲利邏輯
2.速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時間獲得利潤——案例分享：蘋果的速度創(chuàng)新模式
3.創(chuàng)業(yè)家模式：每個個體都是利潤——案例分享：格子鋪
4.區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題是什么？
5.小組研討和匯報：本公司區(qū)域戰(zhàn)略
九、盈利模式密碼
1.盈利模式密碼是什么？
2.道德經(jīng)：道生一，一生二，二生三，三生萬物
3.案例：某產(chǎn)品的金融化
4.盈利模式的4個評價維度
5.盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧
6.企業(yè)到底要賺誰的錢？賺什么錢？
7.為什么說：賺錢是技術(shù)？分錢是藝術(shù)？
8.給錢與分錢的區(qū)別到底在哪里？
企業(yè)盈利模式密碼實戰(zhàn)訓(xùn)練營
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- 周凌峰