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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
家電建材家居經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)“六脈神劍”
 
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2571

課程描述INTRODUCTION

建材家居經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:盛斌子    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

建材家居經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

    課程背景
    本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)傳統(tǒng)建材家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手、企業(yè)操盤(pán)手及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,就如何有效的產(chǎn)品管理,如何制訂區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃,如何針對(duì)市場(chǎng)推廣,終端實(shí)戰(zhàn)、市場(chǎng)分析與診斷、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理等提出了一系列的策略、方法、動(dòng)作分解;尤其難能可貴的是,盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具,這些工具實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用;這些工具是盛斌子老師長(zhǎng)期擔(dān)任著名大企業(yè)高管(歐普渠道總監(jiān)、榮事達(dá)家居廚電總裁、美的空調(diào)分公司總經(jīng)理)的總結(jié)以及*一手咨詢案例的總結(jié);

    課程收益
     如何進(jìn)行產(chǎn)品管理,及其相關(guān)工具、案例分析.
     移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,什么是爆款思維?產(chǎn)品生命周期的應(yīng)對(duì)策略與管理是什么?
     如何分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),抓住機(jī)會(huì)點(diǎn),如何有效的分析與判斷市場(chǎng)?
     如何對(duì)代理商進(jìn)行全通路分析與管理
     終端店面“硬終端”與“軟終端”的全方位管理,工具、案例與動(dòng)作分解
     移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化的時(shí)代,如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與落地
     團(tuán)隊(duì)管理如何進(jìn)行有效的動(dòng)作分解?什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
     代理商的日常管理是什么?如何對(duì)代理商朝行有效的激勵(lì)與評(píng)估?
     如何對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行動(dòng)作分解?
     如何設(shè)定保障系統(tǒng)(管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃)

    課程大綱
    上篇:經(jīng)銷(xiāo)商如何品牌化運(yùn)營(yíng)

    一、 與品牌廠家合作的正確心態(tài)
    1. 消極應(yīng)對(duì),得過(guò)且過(guò)
    2. 急功近利
    3. 等靠要
    4. 不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
    案例:某經(jīng)銷(xiāo)商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示
    5. 不緊跟企業(yè)
    案例:南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示
    6. 盲目跟風(fēng)
    7. 瞻前顧后,猶豫不決
    8. 自以為是
    案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
    9. 小富即安
    案例:九江段老板的新思維

    二、 經(jīng)銷(xiāo)商如何差異化經(jīng)營(yíng)
    1. 市場(chǎng)定位差異化
    2. 產(chǎn)品風(fēng)格差異化
     精品爆款路線
     品質(zhì)工藝路線
     風(fēng)格路線
    3. 服務(wù)手段差異化
    4. 針對(duì)品牌代理弱點(diǎn)(痛點(diǎn))差異化
     毛利底
     庫(kù)存大
     隨處放貨
     廠家壓制
     產(chǎn)品弱點(diǎn)
    5. 推廣差異化
    6. 銷(xiāo)售渠道差異化-全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    7. 終端形象差異化

    三、 經(jīng)銷(xiāo)商為什么選擇品牌廠家合作?
    經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的本質(zhì):掙大錢(qián)+掙持久錢(qián)+掙放心錢(qián)
    1. 能否掙大錢(qián)?
     毛利高
     組合利潤(rùn)高
     周轉(zhuǎn)率
    2. 能否掙持久的錢(qián)?
     企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力
     產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力
     產(chǎn)品款式、工藝、結(jié)構(gòu)
     企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃
     企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營(yíng)能力
    3. 能否掙放心錢(qián)?
     質(zhì)量無(wú)可挑剔
     品質(zhì)材質(zhì)過(guò)關(guān)
     客服水平
     廠家一體化的幫扶模式
     聘請(qǐng)外腦教練
     品質(zhì)管理

    第一劍:產(chǎn)品破局篇
    一、 產(chǎn)品組合策略
    1、 產(chǎn)品組合金字塔模型
    2、 產(chǎn)品生命周期管理工具
    作業(yè):請(qǐng)根據(jù)盛斌子老師提供的工具,設(shè)計(jì)產(chǎn)品生命周期的推廣策略與經(jīng)營(yíng)策略
    3、 產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析
    4、 品類(lèi)-產(chǎn)品矩陣與目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)系
    5、 產(chǎn)品價(jià)格策略與套餐設(shè)計(jì)
    6、 門(mén)店產(chǎn)品組合(銷(xiāo)量/利潤(rùn))策略
    案例互動(dòng):一場(chǎng)促銷(xiāo)如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合?
    二、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
    1、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉六字決
    2、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的三步聚模型
    三、 產(chǎn)品推介
    1、 什么產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)?
    2、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與爆款思維
    3、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的FABE法則
    4、 作業(yè)練習(xí):如何運(yùn)用“FABE”法則提煉賣(mài)點(diǎn)
    四、 產(chǎn)品策略之附著工具與練習(xí):
     工具1:產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)政策使用
     工具2:產(chǎn)品生命周期廣告方式
     工具3:產(chǎn)品生命周期促銷(xiāo)方式
     工具4:新品上市階段工作進(jìn)度掌控表
     工具5:新品推廣賣(mài)點(diǎn)提煉法
     工具6:泛家居(建材、家電、裝飾品)新品推廣標(biāo)準(zhǔn)流程
    分組互動(dòng):利用上面的工具,隨機(jī)選取1-2個(gè)工具進(jìn)行練習(xí),分組點(diǎn)評(píng)與PK

    第二劍:終端破局篇
    ——“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)
    一、 硬終端:終端銷(xiāo)售工具系統(tǒng)(原創(chuàng)經(jīng)典)
    1. 客戶服務(wù)短信系統(tǒng)
    2. 360度終端靚化系統(tǒng)
    3. 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡
    4. 客戶好評(píng)見(jiàn)證墻
    5. 客戶溫馨提示卡
    6. 客戶需求匹配表
    7. 門(mén)店業(yè)績(jī)倍增之形象管理
    8. 低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店
    9. 基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局
    10. 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
    11. 門(mén)店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧
    12. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的五種感官刺激
    二、軟終端:客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
    (1)客戶關(guān)系管理細(xì)則
    (2)客戶信息統(tǒng)計(jì)表
    (3)客戶維護(hù)管理表
    (4)客戶感恩回饋簽收表
    案例:一場(chǎng)促銷(xiāo)如何布置門(mén)店終端,如何創(chuàng)意宣傳物料?
    案例:創(chuàng)意終端物料集錦

    第三劍:推廣破局
    一、 多元渠道與終端引流
    1、 新媒體引流
    1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
    1) 會(huì)員引流的2種方式
    2) 微營(yíng)銷(xiāo)社群引流的裂變模式
     朋友圈
     小程序
     社群
     訂閱號(hào)
    3) 引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群
    網(wǎng)紅定義
    什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
    網(wǎng)紅做什么?
    直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計(jì)分銷(xiāo)海報(bào),如何進(jìn)行私域流量池
    小程序的定義
    小程序的三層分銷(xiāo)機(jī)理
    直播的話題設(shè)計(jì)
    小程序+社群的5種方法
    小程序+社群的裂變:種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
    社群中人員分工與角色扮演
    直播的轉(zhuǎn)化
    案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬(wàn)流量的玩法
    4) 抖音的獨(dú)特5種玩法
    2、 會(huì)員模式
    案例:某80后河南周口三線品牌一線江湖地位
    3、 樣板房模式
    案例:四川自項(xiàng)汪總崛起之道,5年從0-700萬(wàn)的成長(zhǎng)
    4、 社區(qū)服務(wù)店
    案例:南京江總的合伙人模式
    5、 聯(lián)盟爆破
    6、 團(tuán)購(gòu)模式
    7、 意見(jiàn)領(lǐng)袖模式
    案例:馬鞍山集資房團(tuán)購(gòu)策略
    8、 合伙人模式
    案例:水電光集成模式
    9、 全員營(yíng)銷(xiāo)模式
    案例:美的分廣東省珠三角代理全員營(yíng)銷(xiāo)+三層分銷(xiāo)試驗(yàn)
    10、 事件營(yíng)銷(xiāo)模式
    11、 免費(fèi)裝修模式
    12、 精品店、體驗(yàn)館,風(fēng)情館模式
    13、 平臺(tái)引流
    案例:中山民生銀行之裝修貸嫁接模式
    14、 解決方案模式
    案例:深圳一品建材家設(shè)計(jì)師合伙制
    15、 網(wǎng)絡(luò)推廣模式
    案例:蘇州X建材經(jīng)銷(xiāo)商全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
    16、 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式
    二、 工具篇
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1:主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2:促銷(xiāo)口號(hào)創(chuàng)意廣告語(yǔ)
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3:促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)-促銷(xiāo)設(shè)計(jì)技巧*盤(pán)點(diǎn)
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4:家居建材家居常見(jiàn)促銷(xiāo)禮品參考
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5:營(yíng)銷(xiāo)策劃案執(zhí)行案模板
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6:品牌聯(lián)盟完全寶典
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7:電話營(yíng)銷(xiāo)與樓盤(pán)推廣
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8:精準(zhǔn)電話營(yíng)銷(xiāo)
    實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9:小區(qū)逼單技術(shù)

    第四劍:渠道破局篇
    一、 市場(chǎng)分級(jí)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
    二、 如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)診斷
    三、 如何進(jìn)行渠道藍(lán)圖設(shè)計(jì)
    四、 如何確定四級(jí)管理模式?
    1. 全面進(jìn)入市場(chǎng)
    2. 重點(diǎn)突圍市場(chǎng)
    3. 選擇性進(jìn)行市場(chǎng)
    4. 嘗試型進(jìn)入市場(chǎng)
    五、 渠道商公司化運(yùn)營(yíng)模塊
    1. 代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析
     營(yíng)業(yè)收入
     進(jìn)貨成本
     固定成本
     原創(chuàng)*秘藏:
    6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字,悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
    什么是網(wǎng)絡(luò)地圖,網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么
    2. 代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析
     營(yíng)業(yè)收入
     進(jìn)貨成本
     固定成本
     變動(dòng)成本
     凈收益
     盈虧平衡
     庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
     人均產(chǎn)出
    ……
    3. 代理商的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及工具
    4. 代理商全通路建設(shè)與管理
    1) 建材代理(經(jīng)銷(xiāo)商)全通路管理建立
     *觀點(diǎn):什么是建材行業(yè)“四專(zhuān)型經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)”確立
     案例分享:如何讓客戶認(rèn)可你
     理想代理商模型——全通路型經(jīng)銷(xiāo)商
    2) 全通路構(gòu)成
     直營(yíng)店
     同城分銷(xiāo):一縣一點(diǎn),一市場(chǎng)一點(diǎn)
     工程分銷(xiāo)商(大型工裝公司、工程代理、特殊關(guān)系戶)
     家裝公司
     設(shè)計(jì)師
     大客戶(銀行、醫(yī)院、學(xué)校、保險(xiǎn)、超市、工廠、電信、房產(chǎn))
     。。。。。
    3) 建材代理商全通路組織架構(gòu)
    案例一:北京某建材代理商的架構(gòu)
    架構(gòu)二:三亞、重慶模式
    案例三:從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)-X省代理的破繭重生
    4) 辦事處(銷(xiāo)售人員)與區(qū)域代理商的職能界定
    案例:做經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手--建材營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)之路
    5. 區(qū)域代理商的銷(xiāo)售計(jì)劃管理
     自身診斷:
     自身目標(biāo)設(shè)立與分解
     目標(biāo)的分解設(shè)立要具有較好的可控性
     過(guò)程控制:對(duì)于過(guò)程控制主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
    案例:某建材企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)分配的說(shuō)明
    6. 渠道商如何對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)行深度協(xié)銷(xiāo)。
    7. 渠道商區(qū)域市場(chǎng)年會(huì)執(zhí)行模塊。
    8. 原創(chuàng)經(jīng)典:市場(chǎng)與渠道管理分析工具
     工具1:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理工具
     工具2:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理檢核工具
     工具3:營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題聚焦矩陣
     工具4:營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題點(diǎn)診斷工具
     工具5:標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)診斷工具
     工具6:系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)診斷訪談問(wèn)卷模板
     工具7:競(jìng)爭(zhēng)格局-市場(chǎng)潛力矩陣
     工具8:營(yíng)銷(xiāo)診斷全面檢核表
     工具9:營(yíng)銷(xiāo)政策審查工具

    第五劍:全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)破局篇
    一、 技術(shù)改變未來(lái):這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么?
    1. 案例:魚(yú)是怎么死的?
    2. 渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
    3. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
    4. 實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
    5. 三類(lèi)實(shí)體店
     A類(lèi)O2O情景體驗(yàn)
     B類(lèi)社區(qū)或家裝店
     C類(lèi)個(gè)人APP或者微商
    二、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化?——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分
    1. 天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商
    1) 以淘寶系為主的大眾電商
    2) 互聯(lián)網(wǎng)家裝
    3) 自建O2O平臺(tái)
    4) 社區(qū)微家裝
    5) 各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商整裝聯(lián)盟
    6) 企業(yè)大家居概念
    7) 傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化
    8) 廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈
    互動(dòng)話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程?
    2. 地網(wǎng):傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化
    1) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
    2) 五金店
    3) 建材超市
    4) 家裝公司
    5) 水電工、安裝工、鋪貼工
    歐派案例
    6) 連鎖平臺(tái)
    7) 社區(qū)店、房產(chǎn)公司
    8) 廠家聯(lián)盟
    9) 經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)聯(lián)盟
    10) 設(shè)計(jì)師工作室
    互動(dòng)話題:我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程?請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖?
    3. 人網(wǎng):每個(gè)人都是端口
    1) 微商
    2) 個(gè)人APP
    3) 二維碼
    4) 圈子
    互動(dòng)話題:你看好哪種渠道?為什么?你覺(jué)得鴻雁電器采取何種渠道模式?
    請(qǐng)?zhí)顚?xiě)如下表格
    三、 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式創(chuàng)新
    1. 眾籌
    2. 聯(lián)盟
    3. 事業(yè)部
    4. 股份公司
    5. 四專(zhuān)代理
    6. 合伙人制度
    7. 工貿(mào)公司制度
    8. 連鎖加盟模式

    第六劍:管理破局篇
    一、 區(qū)域代理商的銷(xiāo)售計(jì)劃管理
    1. 自身診斷:
    2. 自身目標(biāo)設(shè)立與分解
    3. 過(guò)程控制:對(duì)于過(guò)程控制主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
    案例:某建材企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)分配的說(shuō)明
    二、 區(qū)域代理商的團(tuán)隊(duì)管理——如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?
    (一) 微電影:南極大冒險(xiǎn),狼圖騰
    互動(dòng)討論:什么是團(tuán)隊(duì)?如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)?
    結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
    1. 文化面
    2. 制度面
    3. 行為面
    4. 心態(tài)面
    (二) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì):
    1) 五星激勵(lì)的定義與價(jià)值
    2) 薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)
    3) PK體系的設(shè)計(jì)
    4) 行動(dòng)承諾卡的實(shí)施
    5) 情緒激勵(lì)實(shí)施
    6) 抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施
    7) 其他激勵(lì)實(shí)施
    (三) 團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓(原創(chuàng)*觀點(diǎn))
    1、 精神激勵(lì):中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
     一個(gè)夢(mèng)想
     儀式化管理
     多層次激勵(lì)
     樣板人物
     自我突圍
     陰陽(yáng)互補(bǔ)
    2、 物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式:底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
    案例:
    河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
    蘇州李姐的生日PATY模式
    福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制
    九江段總的分紅模式
    濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式
    廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制
    ……
    3、 案例互動(dòng):節(jié)假日銷(xiāo)或年終沖刺,如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?
     薪酬
     會(huì)議
     福利
     競(jìng)賽
     信息
     活動(dòng)
    三、 庫(kù)存管理
    案例分享:如何幫經(jīng)銷(xiāo)商做庫(kù)存管理(
    1. 庫(kù)存管理的意義:
    2. 庫(kù)存管理方法:
    案例分享2:尖叫的庫(kù)存管理工具
    四、 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與動(dòng)態(tài)評(píng)估
    1. 定量分析
    2. 定性分析
    案例分享:如何讓一個(gè)不主推的客戶主推
    3. 經(jīng)銷(xiāo)商考評(píng)
     評(píng)估的指標(biāo)
     評(píng)估的流程
     實(shí)戰(zhàn)工具:月度考核體系
     實(shí)戰(zhàn)工具表22:經(jīng)銷(xiāo)商月度考核體系表
     實(shí)戰(zhàn)工具:終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)考核表
    4. 渠道激勵(lì)的22種模式
    案例1:某上市公司如何構(gòu)建水電工的合伙人機(jī)制
    案例2:某上市公司水電光集成的O2O模式
    案例3:廣東某代理商內(nèi)部合伙人機(jī)制
    案例4:某企業(yè)廠商一體化案例
    銷(xiāo)售型激勵(lì):
     臺(tái)階返利
     限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)
     銷(xiāo)售競(jìng)賽
     福利促銷(xiāo)
     實(shí)物返利
     模糊返利
     滯貨配額
     新貨配額
     階段獎(jiǎng)勵(lì)
    市場(chǎng)型激勵(lì)的手段與方法:
     針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)(企業(yè)的渠道費(fèi)用用在消費(fèi)者身上)
     市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金
     終端建設(shè)及后期維護(hù)投入
     培訓(xùn)支持
     市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持

建材家居經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)


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    參加課程:家電建材家居經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)“六脈神劍”

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盛斌子
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