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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
賦能新零售:經(jīng)銷商如何升級(jí)
 
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商如何升級(jí)

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:盛斌子    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商如何升級(jí)

    盛斌子老師:賦能新零售:經(jīng)銷商如何升級(jí)?
    主講人/盛斌子老師
    一、           分銷代理行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?

    1.        渠道扁平化
    2.        代理分銷一體化
    3.        代理商向服務(wù)商升級(jí)
    4.        廠商一體化
    5.        第三方賦能代理分銷體系
    案例:九江段總的合伙人機(jī)制
    案例:某廚電品牌的代理分銷工貿(mào)公司模式

    二、           如何擁抱新零售
    1.        什么是新零售?
    2.        用數(shù)據(jù)賦能“場(chǎng)”,實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)效率”
    3.        用坪效革命賦能“人”,提升客單值
    4.        用短路經(jīng)濟(jì)賦能“貨”,提升貨的效率
    案例:小米、名創(chuàng)優(yōu)品、菜當(dāng)家、盒馬鮮生的新零售進(jìn)化案例

    三、           分銷代理行業(yè)新渠道市場(chǎng)拓展空間
    1.        實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
    1)        深度體驗(yàn)
    2)        場(chǎng)景應(yīng)用
    3)        個(gè)性服務(wù)
    4)        私人定制
    2.        三類實(shí)體店
    1)        A類新零售情景體驗(yàn)
    2)        B類社區(qū)店
    3)        C類個(gè)人APP或者微商
    案例:某小家電品牌的多店態(tài)布局模式

    四、           深度營(yíng)銷方法與技巧
    1.   社群營(yíng)銷模式引發(fā)大流量思考? (案例:網(wǎng)紅憑什么火)
    思考:如何突破人流量和時(shí)間限制,讓建材市場(chǎng)不再冰冷。
    2.   新零售的終端爆破模式探索
    案例:雙11新零售的“除夕夜”(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)
    3.   多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū))
    案例:方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
    4.   大的橫向跨界經(jīng)營(yíng)(設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù),線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。)
    案例:馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷結(jié)合
    5.   新用戶:新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
    案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
    6.   新媒體:自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。
    7.   新場(chǎng)景:智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來(lái)。(設(shè)置VR體驗(yàn)中心,AR,人臉識(shí)別付款通道,收集數(shù)據(jù),定制化個(gè)性需求與未來(lái)。)

    五、           新經(jīng)銷商新零售與全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新
    1.   事業(yè)部
    案例:美的的基因,事業(yè)部的玩法
    案例:X企業(yè)虛擬事業(yè)部的過(guò)渡辦法
    2.   合伙制
    案例:合伙人模式的基本原則
    3.   四專型代理
    案例:某企業(yè)一年番一倍的密碼
    4.   全程協(xié)銷
    案例:教練式咨詢與顧部合作模式
    5.   商學(xué)院模式
    案例:優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,也是優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)
    6.   決策委員會(huì)模式
    案例:某企業(yè)與核心經(jīng)銷商的合作新方法
    7.   眾籌+合伙
    案例:優(yōu)秀員工是企業(yè)成長(zhǎng)的源動(dòng)力
    8.   股份公司
    案例:格力、海爾、海信的工貿(mào)公司模式
    9.   運(yùn)營(yíng)中心模式
    案例:三為一體成就某建材企業(yè)
    10. 分公司模式
    案例:某上市企業(yè)分公司架構(gòu)設(shè)計(jì)與分成模式

    六、           新品牌如何做好分銷?如何在人員有限情況下,做好深度分銷與持續(xù)產(chǎn)出?
    1.        借勢(shì)第三方
    2.        構(gòu)建代理分銷一體化模式
    3.        代理商與員工新型合作模式
    4.        打造樣板市場(chǎng)
    5.        集中力量個(gè)個(gè)突破
    案例:某家電品牌的細(xì)分場(chǎng)平臺(tái)模式

    七、           針對(duì)多品類運(yùn)營(yíng)的專賣店,弱勢(shì)品類運(yùn)營(yíng)提升突破與深度合作。
    1.        設(shè)計(jì)新型的盈利模式
    2.        打造樣板店
    3.        與多品類專賣店的員工構(gòu)建新型合作關(guān)系
    4.        裂變式的合作模式
    案例:某品牌裂變式營(yíng)銷與全網(wǎng)引流策略

    八、           如何打造一支凝聚力、執(zhí)行力強(qiáng)的3人銷售小分隊(duì)?
    1.        內(nèi)部合伙人機(jī)制
    2.        師徒制
    3.        四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng):目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)
    4.        內(nèi)部PK機(jī)制
    ——結(jié)束——

經(jīng)銷商如何升級(jí)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255857.html

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
盛斌子
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)