課程描述INTRODUCTION
市場營銷技巧訓(xùn)練
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：彭小東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷技巧訓(xùn)練
【課程背景】：
營銷就是解決競爭！營銷的最終目的就是擊敗競爭對手，贏取更多的市場空間！
營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理；
實戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、*的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！
【課程特色】：
→ 一切從實戰(zhàn)出發(fā)
→ 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
→ 隔行不隔理
→ 現(xiàn)場講課，現(xiàn)場解決問題，現(xiàn)場策劃,學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會策劃，制訂營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃。
【學(xué)員對象】： 市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營銷主管,董事長，總裁等。
【授課老師】：彭小東
【培訓(xùn)地點】：客戶自定
【課程大綱】:
第一講 營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的*圣經(jīng)
離顧客越近，離對手越遠(yuǎn)
市場定位的技巧與方法
現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析
消費行為學(xué)
集團客戶與大客戶分析
需求理論
價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
顧客是才是大師
市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對的
短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
顧客風(fēng)險預(yù)警管理
中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
看透女人心
顧客手中拿著放大鏡
新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二講 產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
拿什么賺錢的
如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
消費需求感覺
被客戶引導(dǎo)
產(chǎn)品新生命周期
定位論
賣概念
賣文化
賣希望
賣服務(wù)
賣個性化定制
沒有差異化，*不要走向市場
第三講 營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
誰來幫我們掙錢
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
渠道最短
展會招商
行業(yè)媒體策略
*制導(dǎo)，定點清除
會務(wù)營銷
企業(yè)包裝
價高物必美
第三渠道
最后的終端競爭
如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點怎么處理??
8如何設(shè)計渠道方案
第四講 實戰(zhàn)競爭策略
如何防止對手來分我們的錢
平價營銷
競合原理
決勝軟終端
神經(jīng)末梢營銷
細(xì)節(jié)營銷
借勢營銷
終端攻勢
精耕細(xì)作
學(xué)會織營銷網(wǎng)：
A.如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
C.如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導(dǎo)購員）的七項基本要求：
D.提升軟終端實力—決勝軟終端
第五講 企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動-
品牌的概念、本質(zhì)與價值
品牌的整合與傳播
市場的強勢品牌推廣之道
品牌在終端的傳播創(chuàng)新
品牌建設(shè)與運作的核心法則
品牌塑造的時間定位
產(chǎn)品品牌與概念
品牌的訴求控制
品牌的定位與概念生成
品牌的市場建設(shè)
低成本即賺錢
*定位
好創(chuàng)意
事件營銷
深度說服
新聞炒作
公關(guān)策略
體驗營銷：
揀媒介"垃圾"
產(chǎn)品傳播
口碑傳播
分眾傳播
新媒體傳播
體育營銷（贊助營銷）
A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1區(qū)域如何進行事件營銷
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進行有效區(qū)域的危機攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動的模版
市場營銷技巧訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256473.html
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- 彭小東