課程描述INTRODUCTION
項(xiàng)目溝通談判課程
· 高層管理者· 項(xiàng)目經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項(xiàng)目溝通談判課程
項(xiàng)目溝通管理與投標(biāo)談判
前 言
本課程以學(xué)員為主體,覆蓋項(xiàng)目管理各領(lǐng)域,將項(xiàng)目中的談判理論與實(shí)戰(zhàn)操作相結(jié)合,緊扣項(xiàng)目外部談判中的項(xiàng)目需求、技術(shù)交流、項(xiàng)目范圍、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、項(xiàng)目質(zhì)量與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商、工期等內(nèi)容,以及項(xiàng)目?jī)?nèi)部的進(jìn)度、資源、風(fēng)險(xiǎn)的談判內(nèi)容。同時(shí)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目談判策略與溝通技巧、方法,知識(shí)新穎獨(dú)特,實(shí)用性、時(shí)效性和互動(dòng)性強(qiáng)。近20個(gè)案例深入淺出的剖析和情景演練,讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中,充分體驗(yàn)真實(shí)商戰(zhàn)場(chǎng)景下,“真刀真*”的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目談判。
課程對(duì)象
公司高層領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部或部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理辦公室人員、項(xiàng)目骨干人員
課程大綱
第一節(jié):項(xiàng)目談判的分類與原則
談判案例
項(xiàng)目談判特點(diǎn)
項(xiàng)目談判分類
什么時(shí)候要進(jìn)行項(xiàng)目談判
項(xiàng)目談判的基本原則
項(xiàng)目談判的兩種類型及戰(zhàn)略
項(xiàng)目談判風(fēng)格與應(yīng)對(duì)方法
項(xiàng)目談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)
項(xiàng)目談判的十大行動(dòng)綱領(lǐng)
項(xiàng)目談判的五大特征
項(xiàng)目談判的六個(gè)階段
案例分析與討論
第二節(jié):項(xiàng)目談判計(jì)劃與開(kāi)局
談判計(jì)劃的制定
人員管理和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
建立洽談氣氛
談判的開(kāi)局策略
激發(fā)欲望的手法
打破談判僵持最有效的策略
構(gòu)成談判實(shí)力的10大要素
什么情況不適合談判
掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
談判準(zhǔn)備階段的工作流程
談判必備的四把武器
用“認(rèn)知對(duì)比法”降低對(duì)方戒備
案例:與交易對(duì)象洽談收益分配
第三節(jié):項(xiàng)目范圍談判
項(xiàng)目需求-BATNA評(píng)估表
巧妙使用BATNA
案例:中國(guó)工程公司的BATNA
先考察項(xiàng)目和合作對(duì)象,再進(jìn)入項(xiàng)目談判
項(xiàng)目談判前的價(jià)值評(píng)估
案例:引進(jìn)技術(shù)與設(shè)備項(xiàng)目談判
如何用“沉錨理論”縮小談判范圍
案例:如何商談定性需求
案例:如何做好技術(shù)交流時(shí)的談判
第四節(jié):項(xiàng)目?jī)r(jià)格與成本談判
用決策樹(shù)確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
什么是決策樹(shù)
確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟
案例:競(jìng)標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價(jià)
各自議價(jià)模型
開(kāi)價(jià)的五大技巧
案例:釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
如何了解并改變對(duì)方底價(jià)
打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)
案例:確定最合適的談判價(jià)格區(qū)間
影響對(duì)方底價(jià)的三大因素
改變對(duì)方底價(jià)的策略
如何有效與項(xiàng)目發(fā)起人做項(xiàng)目成本談判
案例:明知項(xiàng)目成本不夠時(shí)如何爭(zhēng)取發(fā)起人的支持
第五節(jié):項(xiàng)目中的資源談判
項(xiàng)目工期談判前提與技巧
確定供應(yīng)商資源的談判
采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
甄選供應(yīng)商的流程及方法
案例:采購(gòu)經(jīng)理會(huì)選擇哪個(gè)供應(yīng)商
案例:評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效水平
項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源獲取的談判
項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的談判
用“后備協(xié)議”防范風(fēng)險(xiǎn)
第六節(jié):較量過(guò)程中的項(xiàng)目談判策略與溝通技巧
讓步的九大技巧與策略
案例:不當(dāng)讓步的結(jié)果
案例:巧妙的進(jìn)退策略
案例:步步為營(yíng)的談判策略
項(xiàng)目談判實(shí)戰(zhàn)中的九大漏洞
商務(wù)談判的八字真言
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
講話技巧
提問(wèn)技術(shù)
回答技巧
說(shuō)服技巧
怨言的處理
示范的技巧
電話洽談技巧
第七節(jié):談判的結(jié)束
談判結(jié)束的契機(jī)
合同變更與爭(zhēng)議處理的談判
結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備
結(jié)束談判的技巧
簽約的五大要訣
案例:合同中的誤解會(huì)回過(guò)頭來(lái)糾纏你
案例:交期約定太寬泛的結(jié)果
案例:嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益
情景演練
項(xiàng)目溝通談判課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256605.html
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