課程描述INTRODUCTION
高效銷售團(tuán)隊的管理
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效銷售團(tuán)隊的管理
打造高績效的銷售團(tuán)隊
課程收益
了解團(tuán)隊的基本概念;
診斷團(tuán)隊的發(fā)展階段并采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方法;
掌握挑選團(tuán)隊成員的方法;
學(xué)會制定有效的團(tuán)隊目標(biāo);
理解并運(yùn)用打造高績效團(tuán)隊的關(guān)鍵技巧。
課程的收獲
◆ 如何讓員工工作更加有效
◆ 如何有效的利用資源達(dá)到共贏
課程特色
課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練
在培訓(xùn)過程中突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣
善于將*的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例融為一體
培訓(xùn)對象與形式
培訓(xùn)對象:中高層管理者 部門經(jīng)理 一線主管
培訓(xùn)形式:講授、討論、視頻、案例分析、精彩互動的糅合體驗(yàn)
【參加對象】:本課程適合于企業(yè)各層級,中高級管理人員,基層員工
【授課模式】:
課綱:
第一講 營銷管理概述
什么是營銷
1、營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供物品,并同他人交換產(chǎn)品和價值,其實(shí)質(zhì)是一個交換的過程同時也是一種企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的思想
2、營銷中的價值鏈
3、傳統(tǒng)盈利模式為何無法提高利潤
第二講 銷售管理現(xiàn)狀
要素——信息流
銷售信息
內(nèi)部報告 營銷情報 市場調(diào)研 營銷分析
銷售管理信息化
進(jìn)銷存軟件 電子商務(wù) 客戶關(guān)系管理
中國企業(yè)銷售管理的困境及原因
中外企業(yè)銷售管理對比
企業(yè)銷售管理變革
控制銷售管理的兩大資源
活動體驗(yàn)
構(gòu)建團(tuán)隊
要素:經(jīng)理、助理、名稱、企業(yè)文化(口號、隊呼和logo)
第三講 銷售團(tuán)隊管理(一)
一、銷售隊伍的設(shè)計——目標(biāo)管理
1、確定層級責(zé)任人
2、目標(biāo)量化
3、分解細(xì)化
4、目標(biāo)視覺化
二、銷售隊伍的設(shè)計——策略
現(xiàn)代推廣的接洽方式
1、與客戶多對一洽談;
2、銷售小組對一群客戶
3、推銷會議;
拉面館的思考
第四講 銷售團(tuán)隊管理(二)
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力
1、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的幾種類型
2、做一個有激情的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人
3、做一個有勇氣的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人
4、做一個有德有才的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人
銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的具體體現(xiàn)
做好自我激勵和自我調(diào)節(jié)
執(zhí)行力 的概念
團(tuán)隊執(zhí)行力——狹路相逢勇者勝
團(tuán)隊凝聚力
凝聚團(tuán)隊的4 種方法:
逆境 分享 活動 關(guān)心
團(tuán)隊競爭力—pk到底
內(nèi)部競賽的四大要素
第五講 銷售團(tuán)隊管理(三)
企業(yè)錄用業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)
招聘業(yè)務(wù)人員的三種提問方式
“九型人格”對號入座
討論
火眼金睛識人,——結(jié)合公司現(xiàn)狀銷售部門人員配備中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人
請說明,,,,
第六講 銷售團(tuán)隊管理(四)
1、非金錢激勵法
用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來引導(dǎo)
提供學(xué)習(xí)再造機(jī)會
創(chuàng)造團(tuán)隊成就和個人價值
有情兄弟,無情領(lǐng)導(dǎo)
管理的理性與表彰的感性
體驗(yàn)活動:贊美的力量
2、企業(yè)文化——企業(yè)的“軍魂”
海底撈——你學(xué)不會
第七講 績效與過程管理
第八講 績效評估與銷售活動的管理
第九講 提升銷售技巧
第十講 專業(yè)化銷售流程
“四千四萬”:走遍千山萬水、說盡千言萬語、受過千錘百煉、吃盡千辛萬苦,把客戶搞定,把錢拿回來。
第十一講 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo)
高效銷售團(tuán)隊的管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256923.html
已開課時間Have start time
- 楊天雄
團(tuán)隊管理內(nèi)訓(xùn)
- 《團(tuán)隊建設(shè)與管理課程》 李巍華
- 團(tuán)隊協(xié)作與高效溝通表達(dá)技巧 于男
- 《新團(tuán)隊建設(shè)共創(chuàng)》 劉艷萍
- 《4F領(lǐng)導(dǎo)力與打造高績效團(tuán) 劉文熙
- 打造以目標(biāo)管理為導(dǎo)向的執(zhí)行 孫海榮
- 打造高效能團(tuán)隊的管理方法與 孫海榮
- 《打造高績效的銷售團(tuán)隊課程 劉暢(
- 技術(shù)團(tuán)隊如何建立柔性組織, 莊樁
- 《如何提高干部團(tuán)隊洞察力和 林羽
- HR-向HW學(xué)習(xí)人才管理: 蔣石剛
- 《跨文化溝通與團(tuán)隊管理》 劉文熙
- 《4F領(lǐng)導(dǎo)力與打造卓越服務(wù) 劉文熙