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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會(huì)
 
講師:王念山 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

廠商合作共贏

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 高層管理者

培訓(xùn)講師:王念山    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廠商合作共贏

課程背景
在渠道為王的市場經(jīng)濟(jì)中,您的區(qū)域是否面臨這樣的問題:
1、經(jīng)銷商不思進(jìn)取,小富即安,讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強(qiáng)做大
2、經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后,潛在危機(jī)隨時(shí)威脅你的市場
3、經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負(fù)義”與你斷絕關(guān)系
4、經(jīng)銷商“朝秦暮楚”,更談不上忠誠度可言
5、經(jīng)銷商上有政策下有對(duì)策,你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行
6、經(jīng)銷商肆意降價(jià)串貨或者傾銷,損害品牌美譽(yù)

課程對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商

課程大綱
一、我是經(jīng)銷商:經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析

1、經(jīng)銷商在渠道中的位置
2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
3、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)
4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征
了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū),經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí),如果僅僅滿足現(xiàn)狀,不思進(jìn)取,不配合企業(yè)的發(fā)展,將無法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn),必將被商場所淘汰。

二、我的區(qū)域我負(fù)責(zé):經(jīng)銷商正確的經(jīng)營價(jià)值觀和市場責(zé)任
1、界定經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系責(zé)任,經(jīng)銷商與市場的關(guān)系責(zé)任;
2、經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析;
3、在合作中企業(yè)要承擔(dān)哪些責(zé)任;
4、在合作中經(jīng)銷商要承擔(dān)哪些責(zé)任;
5、經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好本職工作的前提下,渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事,減少內(nèi)耗。?

三、如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標(biāo)?
1、關(guān)于目標(biāo)的重要性
2、什么是事業(yè)目標(biāo)?
3、廠家的事業(yè)目標(biāo)是什么?
4、經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標(biāo)?
5、經(jīng)銷商動(dòng)力的源泉來自于哪里?
6、目標(biāo)的設(shè)定要注意什么?
合作之源是共同利益,合作之本是共同目標(biāo)。只有目標(biāo)相同,才能雙贏合作。

四、經(jīng)銷商的8種快速增加利潤的方式?
1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),賺資金利用率的錢?
2、獲得*的返利,賺廠家的錢
3、獲得*的批零差價(jià),賺市場的錢
4、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家,賺員工的錢
5、開展銷售競賽活動(dòng),賺活動(dòng)的錢
6、增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn),賺商家的錢
7、開展促銷活動(dòng),賺渠道的錢
8、大力開展廣告宣傳,賺品牌的錢

五、經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工?實(shí)施公司化運(yùn)作。
1、經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀:老板式管理
2、公司化運(yùn)作的特征
3、提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵
4、激勵(lì)員工的三個(gè)層面
5、留住優(yōu)秀員工的6大方法

六、經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌?
經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營品牌產(chǎn)品,要么是經(jīng)營大品牌,要么將經(jīng)營的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。
1、品牌知名度與銷量的關(guān)系
2、開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)
3、開展各種各樣的促銷活動(dòng)加快產(chǎn)品的流通速度
4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5、通過公共關(guān)系提升廠家品牌美譽(yù)度

廠商合作共贏


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257315.html

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王念山
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)