課程描述INTRODUCTION
管理銷售團(tuán)隊(duì)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理銷售團(tuán)隊(duì)
【課程目標(biāo)】
1、學(xué)會(huì)銷售管理者自我突破法。
2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。
3、通過銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。
4、建立銷售培訓(xùn)體系,快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干?
【課程對(duì)象】:銷售團(tuán)隊(duì)管理者
【培訓(xùn)大綱】:
第一單元:如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力?
一、銷售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變:
1、時(shí)間管理; 2、首要任務(wù); 3、工作關(guān)系; 4、角色轉(zhuǎn)變; 5、工作范圍
二、銷售管理者三大自我突破與七項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力
三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
案例分析:某公司大客戶銷售管理者,當(dāng)銷售管理者與下屬在一起時(shí),以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力,為什么?
第二單元:如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系?
一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來,怎么辦?
1、銷售人員招聘出問題了!
2、一位優(yōu)秀的銷售管理者一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)
思考題:銷售教練不易做:老板還是以銷量考核為主,我的時(shí)間不夠用,怎么辦?
二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系:
1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升
4、如何通過這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì)”操作把“人手”快速變成“人才”?
三、我招來的銷售人員不到三個(gè)月就走了,怎么辦?
1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性
2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊(duì)“政委”的啟示,銷售人員思想動(dòng)態(tài)誰來掌握
思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性,具體操作?
案例分析:××設(shè)備公司銷售部經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案分享會(huì),有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問,大大減少了新人流失率?
第三單元:為什么不能改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵(lì)成“狼”?
一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬中國(guó)營(yíng)銷人
1、四維激勵(lì)原理
2、銷售人員究竟需要什么?
3、中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)
4、中小民營(yíng)企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)
二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用:
1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法
3、讓“富的流油,窮的叮當(dāng)響”,如何用收入“樣板市場(chǎng)”來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁?
4、不要老開會(huì)、下文件,而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法,改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵(lì)成“狼”
三、整合業(yè)務(wù)競(jìng)賽作為激勵(lì)的主要手段,完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制
四、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程,如何建立適合自己的銷售激勵(lì)系統(tǒng)?
案例分析:××軟件科技公司只用5個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡,主管是如何用“總裁宴”激勵(lì)他們的?
管理銷售團(tuán)隊(duì)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257384.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王念山
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
管理能力內(nèi)訓(xùn)
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍能力 孫海榮
- 管理者學(xué)習(xí)能力提升培訓(xùn)之快 孫海榮
- 管理技能提升與人才培養(yǎng)訓(xùn)練 李芳
- 高情商的向上管理技巧 劉成熙
- 中層管理干部八項(xiàng)修煉能力 孫海榮
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人“五會(huì)”勝任 林濤
- 后備骨干管理能力提升 莊樁
- 執(zhí)行力:通過卓越管理達(dá)成績(jī) 李巍華
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