課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品營(yíng)銷策略課程
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營(yíng)銷策略課程
【課程大綱】
第一章:產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)知
【本章內(nèi)容介紹】
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)是什么?如果您的回答是:“產(chǎn)品”、“價(jià)格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)檫@些,您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都能做到。這一章,子璐將帶您從客戶需求的角度共同來(lái)發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值,發(fā)掘出在今天及未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下,超越“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“服務(wù)”的商業(yè)價(jià)值。
【本章理論依據(jù)】
1、營(yíng)銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒
2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大
3、馬斯諾需求理論——馬斯諾
一、產(chǎn)品營(yíng)銷的認(rèn)知
1、為什么要研究營(yíng)銷【互動(dòng)討論】
2、營(yíng)銷是什么
3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】
4、營(yíng)銷創(chuàng)新模型
二、商業(yè)價(jià)值發(fā)掘
1、用戶需求分析【互動(dòng)討論】+【案例分析】
2、建立左右腦價(jià)值需求模型
三、五層價(jià)值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基礎(chǔ)價(jià)值
2、服務(wù)價(jià)值
3、情感價(jià)值
4、社交價(jià)值
5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值
四、掌握建立情感價(jià)值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、個(gè)性化
3、IP化
五、掌握社交價(jià)值與用戶需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】
1、商業(yè)發(fā)展對(duì)用戶需求價(jià)值產(chǎn)生的推進(jìn)變化
2、基于社交價(jià)值的成功商業(yè)案例分享
3、社交貨幣的作用及價(jià)值
六、了解標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值【案例分析】
1、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的表現(xiàn)形式
2、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的案例分享
七、總結(jié)
1、案例總結(jié)五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律
2、案例總結(jié)企業(yè)營(yíng)銷商業(yè)價(jià)值的常見的四大方向
3、模型總結(jié)企業(yè)、客戶、競(jìng)品之間的價(jià)值關(guān)系【工具模型】
第二章:產(chǎn)品營(yíng)銷的用戶分析
【本章內(nèi)容介紹】
您企業(yè)的客戶是誰(shuí)?如果您的回答是:“所有需求我產(chǎn)品的客戶”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)?,社群?jīng)濟(jì)早就取代“將產(chǎn)品賣給所有人”的策略了。這一章,子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶,并且真實(shí)分析出他們的訴求。
【本章理論依據(jù)】
1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》—肯尼斯.庫(kù)耶克
2、PEST理論——邁克.波特
3、五力分析模型——邁克.波特
一、用戶細(xì)分的維度【案例分析】
二、用戶畫像的方法【案例分析】
三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動(dòng)討論】
1、問(wèn)卷調(diào)研的利與弊
2、比問(wèn)卷更有效的行為分析
四、用戶級(jí)別的探索
1、用戶層級(jí)的細(xì)分
2、不同層級(jí)用戶的溝通方式
3、讓用戶上癮
4、把用戶變?yōu)榉劢z
第三章:產(chǎn)品營(yíng)銷的規(guī)劃策略
【本章內(nèi)容介紹】
您的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)?,您認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶未必也這么認(rèn)為,您認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶不一定記得住,您認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶更未必愿意買單。這一章,子璐并不是帶您去設(shè)計(jì)產(chǎn)品,而是將您現(xiàn)有的產(chǎn)品從用戶的角度的定位、包裝。
【本章理論依據(jù)】
1、定位理論——里斯&特勞特
2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇
3、長(zhǎng)尾理論——克里斯.安德森
4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅
一、產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動(dòng)討論】
二、產(chǎn)品爆點(diǎn)【案例分析】
1、痛點(diǎn)
2、癢點(diǎn)
3、興奮點(diǎn)
二、產(chǎn)品定位【案例分析】+【工具模型】
1、品類定位
2、用戶定位
3、價(jià)值定位
四、用戶體驗(yàn)【案例分析】
第四章:產(chǎn)品營(yíng)銷的盈利策略
【本章內(nèi)容介紹】
您的企業(yè)靠什么盈利?如果您的回答是單一的“買賣”、“服務(wù)”之類的話。那么您就必須要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋?ldquo;*之后無(wú)帝國(guó),平臺(tái)之外無(wú)公司”。未來(lái),單一的盈利模型的企業(yè)必將消亡。這一章,子璐將帶您在商業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)中探索盈利的規(guī)律,讓您在價(jià)值鏈的空間中,找尋遍地開花的利潤(rùn)來(lái)源,真正實(shí)現(xiàn)成本最小化,收入*化。
【本章理論依據(jù)】
1、價(jià)值鏈理論——邁克.波特
2、《免費(fèi)》——克里斯.安德森
3、《從0到1》——*.蒂爾&布萊克.馬斯特斯
4、微笑曲線——施振榮
一、盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】+【工具模型】
1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
2、微笑曲線理論
3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成
二、盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】+【工具模型】
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、轉(zhuǎn)換
三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習(xí)慣鎖定
4、消費(fèi)鎖定
5、人際鎖定
6、個(gè)性化鎖定
二、免費(fèi)盈利模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買單
三、平臺(tái)盈利模型介紹【案例分析】
1、平臺(tái)類別
2、平臺(tái)收入
3、收入模式
4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)
5、平臺(tái)構(gòu)建
產(chǎn)品營(yíng)銷策略課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/257543.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王子璐
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男