《VIP客戶發(fā)覺與維護(hù)》
講師:閔倩 瀏覽次數(shù):2540
課程描述INTRODUCTION
VIP客戶發(fā)覺與維護(hù)
· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師:閔倩
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
VIP客戶發(fā)覺與維護(hù)
【課程背景】
面對行業(yè)的競爭激烈,顧客的可選擇購物場所及類似品牌越來越多,唯有提高顧客的忠誠度,才會使商家的銷售額不斷提升,避免電商所帶來的行業(yè)沖擊。故,本課程挖掘VIP開始,并使之建立對品牌的忠誠度,兩個(gè)方面講授。
【培訓(xùn)對象】加盟商、直營經(jīng)理、督導(dǎo)、優(yōu)秀店長、資深導(dǎo)購等
【課程收益】
1、從不同角度和思維方式發(fā)掘VIP,從不斷的跟進(jìn)服務(wù)與潛在VIP鏈接,使之自愿成為VIP客戶。
2、找到不同的維護(hù)模式,用換位思考的角度,開經(jīng)營和維護(hù)VIP,使之建立忠誠度。
【課程大綱】
一、 認(rèn)識篇—了解VIP
1、什么是VIP顧客
2、 顧客金字塔分類
3、VIP顧客給我們帶來什么
二、開發(fā)篇—找到你的VIP
1、找到VIP顧客的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
-收集信息,了解情況建立客戶口袋名冊
-分析過去一年的購買數(shù)據(jù)
-摸清客戶需求與喜好
-判斷客戶類型
-探詢需求及預(yù)期問題
2、常用的VIP招募方法
-正常招募(消費(fèi)或積分消費(fèi))
-特別招募(特殊的時(shí)間段,特殊的政策)
-促銷活動(dòng)(與促銷活動(dòng)捆綁推薦)
-贈(zèng)送(關(guān)系贈(zèng)送)
-“滾雪球”聯(lián)動(dòng)推薦(通過已有VIP,帶動(dòng)新的VIP)
-異業(yè)聯(lián)盟(服務(wù)共享體系的建立和聯(lián)動(dòng))
-銷售VIP卡
3、OAO VIP招募活動(dòng)策劃
-前期計(jì)劃
-活動(dòng)中期
-活動(dòng)結(jié)束
-總結(jié)、檢視、獎(jiǎng)勵(lì)、維護(hù)工作安排
4、VIP開卡實(shí)施流程
-確定開卡條件
-確定VIP專屬福利
-開卡流程實(shí)施密碼
-開卡申請表及檔案表填寫的簡易法則
三、維護(hù)篇——服務(wù)你的VIP
1、VIP維護(hù)的誤區(qū)
2、檢視我們的VIP服務(wù)
3、VIP顧客的個(gè)性服務(wù)
4、VIP顧客精準(zhǔn)分析
-市場細(xì)分5步法
-消費(fèi)心理分析4步法
-大客戶細(xì)分3步法
5、客戶維護(hù)的6大關(guān)鍵動(dòng)作
-激活掛起客戶
-喚醒沉睡客戶
-策反對手客戶
-回訪存量客戶
-挽留受傷客戶
-關(guān)懷新老客戶
6、培養(yǎng)終身型客戶關(guān)系的三個(gè)關(guān)鍵
-能是客戶在公司上的合作
-能和客戶成為朋友
-是客戶的伙伴
-從滿意度調(diào)查到忠誠度調(diào)研,滿意度是過去,忠誠度才是未來!
VIP客戶發(fā)覺與維護(hù)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/259174.html
已開課時(shí)間Have start time
- 閔倩
[僅限會員]
客戶服務(wù)內(nèi)訓(xùn)
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