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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
消費(fèi)心理與銷售技巧
 
講師:劉欣 瀏覽次數(shù):2615

課程描述INTRODUCTION

消費(fèi)心理與銷售技巧培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總

培訓(xùn)講師:劉欣    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

消費(fèi)心理與銷售技巧培訓(xùn)

課程背景:
引言 消費(fèi)心理是*營銷價(jià)值的客戶體驗(yàn)
立體溝通是實(shí)現(xiàn)銷售的有效路徑
案例:營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造心理利益

課程大綱 
第一部分 消費(fèi)心理面面觀

1、客戶體驗(yàn)時(shí)代的來臨
從客戶需求導(dǎo)向銷售技巧
2、消費(fèi)心理驅(qū)動購買行為
案例:星巴克、路易威登
練習(xí):畫出客戶的需求
3、消費(fèi)者行為動機(jī)
案例:ABC走獨(dú)木橋
討論:不同性別的購買動機(jī)
工具:客戶行為動機(jī)分析
4、互秒時(shí)代的客戶注意力--銷售第一步
工具:黃金十秒
5、銷售之前的功課
討論:影響消費(fèi)行為的兩大因素
案例:客戶消費(fèi)追求的五種感覺
6、消費(fèi)者分析之360度
討論:不同類別的客戶分析 + 不同階段的客戶分析
7、從肢體語言看需求與心理變化
此時(shí)無聲勝有聲

第二部分 銷售技巧連連看
1、客戶關(guān)系建立三部曲
練習(xí):神奇的公關(guān)密碼
2、客戶類型分析與應(yīng)對
工具:客戶類型迅速識別
練習(xí):不同性格不同溝通話術(shù)
3、調(diào)動右腦的銷售策略
銷售溝通的方向--方式--內(nèi)容--效果
4、如何吸引客戶注意力?
練習(xí):打響第一炮
5、從需求到興趣--銷售中的有效引導(dǎo)
案例:五個(gè)方向誘發(fā)客戶興趣
6、銷售中的溝通藝術(shù)
溝通的巧妙設(shè)計(jì)
有聲溝通與無聲溝通
溝通的障礙及破解之道
練習(xí):聽(你知道你要的)、說(我現(xiàn)有的)、問(你不知道你要的)、答(整合出的建議)
7、產(chǎn)品的有力呈現(xiàn)--產(chǎn)品的語言
練習(xí):FAB產(chǎn)品呈現(xiàn) 
8、當(dāng)客戶提出疑問與異議 -- 特殊情境的銷售溝通
工具:面對異議三部曲
練習(xí):面對異議/疑問/投訴的三句話
結(jié)語:從銷售行為到思維方式  從溝通技巧到行為模式

費(fèi)心理與銷售技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/259854.html

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    參加課程:消費(fèi)心理與銷售技巧

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劉欣
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