課程描述INTRODUCTION
銷售團隊狼性
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 一線員工
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊狼性
【培訓收益】
強者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒,而狼性體現(xiàn)在銷售團隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神,為什么要學習狼性營銷?因為:
爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死!
銷售不利的團隊再龐大只能等死!
本課程幫助學員學習狼道精神,銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài),達到巔峰狀態(tài)
【課程大綱】
第一部分 狼性文化:就是永遠在奮不顧身的路上拼搏
一、銷售人員五種狼性特征鍛造
1、激情無限、超強自信
2、目光敏銳、專注目標
3、笑對失敗、耐性十足
4、立即行動、善于謀劃
5、勇于競爭、搶占先機
二、銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
1、堅守承諾:狼行千里吃肉
2、光明思維:積極地解釋一切事件
3、歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
4、結(jié)果導向:不找任何借口
5、全力以赴:找對方法,不做無用功
6、行動快捷:找準方向,主動出擊
第二部分 狼性文化:就是面對困難也不屈不撓
一、銷售人員常見的幾種困境;
1、面對顧客有時候放不開、有些緊張;
2、多次被拒后心灰意冷,心里素質(zhì)差;
3、被拒絕后,沒有話題;
4、沒有恒心,有時會比較懶散;
5、不能放開自己,缺乏自信;
6、對行業(yè)和公司失去信心,對銷售工作失去信心;
二、銷售人員基本素質(zhì)缺失: 知識、態(tài)度、技能、習慣
三、銷售人員缺乏“六心”
1、 愛心;
2、 恒心;
3、 誠心;
4、 信心;
5、 耐心;
6、 細心;
四、銷售人員缺乏老板的心態(tài)
五、銷售人員陷入負面情緒
1、別人業(yè)績比我好;
2、遲遲不能出單;
3、攀比,愛,嫉妒,恨;
4、欲望:想要的太多;
5、和周圍的人和環(huán)境不和諧,有差距;家庭的影響
6、沒有滿足自己的理想;
7、一直得不到突破和發(fā)展;
8、看不到方向;
第三部分 狼性文化:熱愛銷售,做工作中的頭狼
一、明確目標
(一)狼捕獵的智慧
1、狼的目標非常明確,在整個捕獵過程中,都是圍繞鎖定的目標展開的;
2、狼會選擇最容易得手的獵物,而不去顯示自己強大面對強大的對手;
(二)啟發(fā)
1、要有明確的目標,避免盲目的進攻,每一步棋都要有目標
2、不斷修正,以確保不偏離目標;
3、不要目標太多,分散精力;
4、銷售目標是用來超越的,不是用來完成的
前期緊—把月初當成月末;
中間檢—改變方法和策略;
后期沖—不拋棄,不放棄;
(三)如何實現(xiàn)既定目標
1、合理目標的五個條件
2、目標快速實現(xiàn)法——五五法則
3、小組研討
二、危機意識
1、真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會,*不會輕易滿足,并永遠保持危機意識
2、案例:成功的人士都是具備危機意識的,企業(yè)要有危機意識,個人也要有危機意識
3、危機意識就是永不滿足的進取心,對于銷售人員,自我滿足意味著職場“自殺”
三、樂在銷售
1、啟示:不是做得好才來喜歡,而是喜歡才會做得好
2、銷售人員保持激情的源動力來自于愛上自己的工作
四、決不放棄
1、決不放棄出自血性的尊嚴,銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功,可以失敗,絕不可以放棄
2、正確的信念:做銷售別對自己說不可能
3、強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心
銷售團隊狼性
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- 盧璐