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挑戰(zhàn)與突破

【課程背景】
   2020年伊始，一場突如其來的疫情之殤，打亂了國民經(jīng)濟的發(fā)展節(jié)奏，各行各業(yè)均遭受到不同程度的影響，企業(yè)難，個人難，就業(yè)也成了一個奢侈的問題。     
   人生需要面對的，終究不能躲藏。目前的狀態(tài)讓我們之前沒有想到，或許未來這樣也是一種常態(tài)，如何生存，如何發(fā)展？
   對于個人而言，做好自己，修煉內(nèi)功，增加生存能力，提升發(fā)展空間。
   對于企業(yè)而言，高瞻遠矚，把握時代脈搏，集聚人才，為人才提供發(fā)展時間空間方法方向，使其成為棟梁大才，企業(yè)才能不斷突破，基業(yè)長青。

【課程目標】
1、銷售感悟---銷售的本質(zhì)的認知。
2、攀緣行銷法---陌生、轉(zhuǎn)介紹快速破冰。
3、神級溝通---找到本源問題，解決根本不能解決的問題。
4、價值千金的簡單實操---銷售的邏輯設(shè)計。
5、全方位促成---必須達成心中想要的結(jié)果
6、復(fù)合式銷售---突破思維模式，才能做到的極端突破。

【課程對象】
接受過初級培訓，有一定的基本市場經(jīng)驗的銷售人員。

【課程大綱】
第一講：銷售感悟
一、銷售是一種能力
1、專業(yè)能力
2、表達能力
3、表現(xiàn)能力
4、解決問題的能力
5、堅持的能力
6、掌控能力
7、促成能力
二、如何提高銷售能力
1、學習
2、實戰(zhàn)
3、總結(jié)和感悟
4、創(chuàng)造性
三、銷售心理學
1、本能抗拒的心理
2、解決潛在問題的心理
3、好奇的心理
4、投桃報李的心理
5、想占便宜的心理
6、求得別人認同的心理
四、如何使自己在銷售中游刃有余
1、了解自己和對方
2、順暢的溝通到促成
3、心態(tài)與方法
第二講：攀緣行銷法--把陌生變成熟人的快速銷售方法
一、什么是攀緣
二、為什么攀緣
三、攀緣實操的方法運用
四、攀緣精髓
五、現(xiàn)實世界與互聯(lián)網(wǎng)上
第三講：神級溝通
一、人性是什么
二、找到本源問題
三、中醫(yī)理論的感悟
四、溝通的誤區(qū)
五、容易忽視的重要點
第四講：邏輯的設(shè)計--銷售兩頭堵（價值千萬的簡單實操）
一、銷售中最難的是什么
1、挖掘客戶需求
2、引導客戶思維
3、客戶采取行動
二、解決問題的方法
三、兩頭堵的設(shè)計邏輯
1、什么是兩頭堵
2、思維慣性的應(yīng)用
3、給客戶一個理由
4、我們的優(yōu)勢--產(chǎn)品本身及附加值
第五講：必須達成結(jié)果--全方位促成
一、促成的時機
1、、客戶行為、態(tài)度、情緒有所轉(zhuǎn)變時
2、你的講解完畢客戶沒有異議時
3、客戶提出問題我們解答完成時
二、促成的方法
三、促成的動作
四、促成的技巧
五、一定要注意的地方
六、拒絕處理
第六講：復(fù)合式銷售---突破思維模式，才能做到的極端突破。
一、銷售系統(tǒng)
二、專業(yè)知識與技能
三、客戶的拓展
四、客戶關(guān)系維護
五、自然和諧的介紹
六、你需要不斷提高的能力
結(jié)語：銷售是訓練、磨煉、修煉，天道酬勤有心人！

挑戰(zhàn)與突破