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2022年開門紅準(zhǔn)備

講師：謝敏瀏覽次數(shù)：2572

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課程描述INTRODUCTION

2022年開門紅準(zhǔn)備

· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 高層管理者

培訓(xùn)講師：謝敏

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：1天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

2022年開門紅準(zhǔn)備

【課程收益】：

蓄勢(shì)待發(fā)、備戰(zhàn)2022年開門紅，了解開門紅的意義，學(xué)習(xí)開門紅的操作方法，提前從各方面做好準(zhǔn)備工作。為2022年開門紅崛起而戰(zhàn)！為美好生活而拼！為人生榮耀而贏！

【課程對(duì)象】：各家保險(xiǎn)公司全體營(yíng)銷伙伴

【課程大綱】：

第一講：蓄勢(shì)待發(fā) 備戰(zhàn)2022年開門紅

一、是一種”勢(shì)“

外部的勢(shì)：同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)所有保險(xiǎn)公司都在打開門紅

內(nèi)部的勢(shì)：奠定整年的信心基礎(chǔ)

二、是一種精神

從第一天開始就奠定有獎(jiǎng)必拿，每獎(jiǎng)必拿的銷售精神

三、是一種速度

有激情才有速度

激情來自于：公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)、個(gè)人目標(biāo)、方案

速度來自于：在短時(shí)間內(nèi)用高訪量的工作模式來提高業(yè)績(jī)，快速增加收入

四、是一個(gè)機(jī)遇

開門紅期間大量客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng)，各行各業(yè)在年關(guān)都有現(xiàn)金回籠的習(xí)慣，大量資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道

五、開門紅對(duì)我們意味著：

高績(jī)效人員--提高收入，通過對(duì)老客戶的再次挖掘、對(duì)新客戶的開發(fā)、調(diào)高收入，奠定一年的財(cái)富基礎(chǔ)；

中績(jī)效人員--借勢(shì)而為，從而提高收入，增加自己的信心值；

低績(jī)效人員--借開門紅的東風(fēng)激活，重塑信心，提高留存率；

主管--高收入可以降低增員的難度，借勢(shì)而為可達(dá)到有效的管理團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)收入和管理津貼。

六、開門紅，開“什么”

從頭再來---開始

打開裝錢的“口袋”---開張

不斷的拜訪---開口

轉(zhuǎn)介紹---開源

有錢、有樂過好年---開心

打下全年業(yè)務(wù)好基礎(chǔ)---開創(chuàng)

七、開門紅，“門”在哪

多演練話術(shù)、再次溫習(xí)產(chǎn)品、弄懂門道、多找合格準(zhǔn)客戶、廣開門路

八、開門紅，怎么“紅”

訂一個(gè)比自己理想高三倍的目標(biāo)！

制定詳盡、周密的行動(dòng)計(jì)劃！

迅速采取行動(dòng)！

九、開門紅的客戶資源

必須找對(duì)人：收入高，無暇理財(cái)?shù)目蛻?/div>

了解過產(chǎn)品的客戶

了解過同業(yè)產(chǎn)品的客戶

以前曾經(jīng)溝通過該產(chǎn)品的客戶

曾經(jīng)在公司獲得理賠的客戶

十、開門紅產(chǎn)品策略

不要低估客戶的成長(zhǎng)性與保險(xiǎn)意識(shí)的提高

不要用自己的價(jià)值觀去衡量客戶的價(jià)值觀

不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋

盡可能多的打電話或面訪

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的！

人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史！

第二講：加油贏在開門紅

一、開門紅三大準(zhǔn)備

1、大力增員擴(kuò)隊(duì)伍，助力晉升開門紅

①　制定增員機(jī)構(gòu)，搭建開門紅晉升架構(gòu)

②　增員就是掙錢，增員助力開門紅

③　團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)開門紅，收入晉升兩不誤

2、強(qiáng)力蓄客沖首曝

①　找對(duì)人

收入高，無暇理財(cái)?shù)目蛻?/div>

了解過產(chǎn)品的客戶

了解過同業(yè)產(chǎn)品的客戶

以前曾經(jīng)溝通過該產(chǎn)品的客戶

曾經(jīng)在公司獲得理賠的客戶

②　多找人

不要用自己的價(jià)值觀去衡量客戶的價(jià)值觀

不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋

盡可能多的打電話或面訪

③　不放棄

遭到拒絕要認(rèn)為這再也正常不過，可能是客戶沒錢，沒聽明白，不夠信任，心情不好，但講總比不講好，今年暫時(shí)不買，明年還會(huì)買。

繼續(xù)打電話，繼續(xù)把這一資訊傳遞給客戶，這是我們的職責(zé)。

3、做好培訓(xùn)，定好心

增員完為準(zhǔn)主管搭好架構(gòu)

做好培訓(xùn)陪訪好新人

輔助出單促轉(zhuǎn)正

督促準(zhǔn)主管晉升擴(kuò)團(tuán)隊(duì)

4、訂一個(gè)目標(biāo)、下一個(gè)決心

要在這一波浪潮中至少賺15000元

要么就是10萬簽1張

要么就是2萬簽5張

要么就是1萬簽10張

要么就是5000元簽20張

第三講：開門紅銷售策略

一、為什么我們要搶占開門紅？

1、公司---全年資源三分之二的投入其中

2、業(yè)務(wù)伙伴---梳理全年的客戶積累量，創(chuàng)造最好的佳績(jī)

開門紅是業(yè)務(wù)伙伴做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)！

開門紅是檢驗(yàn)全年積累中高端客戶質(zhì)量!

開門紅是我們賺取傭金收入最高月份！

開門紅是低產(chǎn)能業(yè)務(wù)伙伴真實(shí)的看到市場(chǎng)！

開門紅比拼的是誰準(zhǔn)備的更好更充分！

3、又是一年開門紅，一單爆紅紅一年

一天能賺一萬的收入

一天能賺十萬的收入

一天能賺百萬的收入

4、圈地運(yùn)動(dòng)---贏在起跑線，圈住人、圈住錢，拼的是速度

客戶搶到了---財(cái)富就來了

客戶經(jīng)營(yíng)了---錢包就鼓了

二、客戶在哪里？

1、有理財(cái)需求的客戶

2、老客戶

3、曾在銀行購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

4、VIP客戶

5、轉(zhuǎn)介紹客戶

6、萬能賬戶有余額的客戶

7、新客戶

8、買過三年期繳的客戶

9、買過保障型產(chǎn)品的客戶

10、車險(xiǎn)客戶

三、搭建面見客戶直通車----我們?cè)撛趺醋?？跟隨腳步實(shí)現(xiàn)財(cái)富（禮品：黃金）

四、操作指引：

簡(jiǎn)單：點(diǎn)擊專屬鏈接

快捷：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

傳播：覆蓋面廣、朋友轉(zhuǎn)發(fā)獲客量大

誘人：免費(fèi)無投入、客戶吸引力大

參考話術(shù)：

1、電話約訪：張姐，2022年即將來臨，2021年是建黨100周年，公司為了回饋廣大客戶特舉辦此次“與國(guó)同慶，搶百萬金”活動(dòng)，這是活動(dòng)鏈接，趕緊報(bào)名參加，有機(jī)會(huì)獲得10克金條，公司開獎(jiǎng)我第一時(shí)間聯(lián)系您，祝您好運(yùn)。

2、約見話術(shù)：張姐，恭喜您，今天公司公布了首批獲獎(jiǎng)名單，您獲得了抽獎(jiǎng)活動(dòng)的幸運(yùn)獎(jiǎng)，剛才我在公司幫您領(lǐng)取了獎(jiǎng)品，您是今天上午還是下午有空，我想把禮品送到您家里去。

查詢：后臺(tái)報(bào)名客戶及時(shí)電話約訪

約訪：業(yè)務(wù)伙伴根據(jù)客戶層級(jí)準(zhǔn)備禮品

送禮：匹配不同的禮品拜訪上門（恭喜中了幸運(yùn)獎(jiǎng)）

安心：無法拒絕的拜訪理由

見面不送禮等于白見面送禮送什么還有大學(xué)問

3、客戶經(jīng)營(yíng)

①　大眾客養(yǎng)篇---客戶畫像（家庭收入10萬以下，缺少理財(cái)觀念）

禮品送一送，公司來買單

活動(dòng)請(qǐng)一請(qǐng)，你來賺大錢

②　中高端客養(yǎng)篇---客戶畫像（VIP客戶，有錢的客戶）

③　分層經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵

大眾客戶中高端客戶

送什么精美地墊或者新春大禮包高端禮品（床上用品或小家電）

邀什么支公司平臺(tái) 市公司高端

4、關(guān)鍵操作

講解：三大財(cái)富、四十權(quán)益（根據(jù)各家公司的實(shí)際產(chǎn)品而定）

預(yù)約：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約獲得專屬二維碼

邀約：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽金條，更多大禮只有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才能獲得

話術(shù)：公司會(huì)進(jìn)行身份審核，通過后公司將電話回訪通知您場(chǎng)次安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)您將獲得三大財(cái)富享受四大權(quán)益，請(qǐng)到時(shí)候攜帶本人的身份證銀行卡參會(huì)，銀行卡余額越多抽取金條的機(jī)會(huì)可以越高，每個(gè)預(yù)約報(bào)名的客戶僅有一次參會(huì)機(jī)會(huì)，請(qǐng)您一定要準(zhǔn)時(shí)參加。

參會(huì)*憑證：擁有您的姓名專屬鏈接、活動(dòng)專屬性生成*參會(huì)二維碼，越努力、越幸運(yùn)，您搶先一步，占領(lǐng)一路，開門紅搶錢爭(zhēng)先的第一步，您愿意失之交臂嗎？動(dòng)作要快，預(yù)約起來！

5、營(yíng)造稀缺+資格的氛圍

憑借預(yù)約額度專屬二維碼獲得參與資格，不是人人都有這個(gè)資格，并且現(xiàn)場(chǎng)審核資質(zhì)，驗(yàn)資10萬以上中獎(jiǎng)幾率翻倍。

參會(huì)：配合主講營(yíng)造稀缺性，現(xiàn)場(chǎng)促成完成預(yù)約手續(xù)

刷卡：必須現(xiàn)場(chǎng)搶占額度，*的方式就是刷卡，刷卡的額度不能高于預(yù)約的額度。

6、轉(zhuǎn)介紹（動(dòng)動(dòng)手指無盡可能，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)客戶不斷，還不趕緊轉(zhuǎn)發(fā)起來）

黃金想要嗎？只此一次機(jī)會(huì)，年終*的回饋，趕緊將這個(gè)好消息告訴您的親朋好友，他們?nèi)糁辛私饤l肯定要感謝您的，而且還有機(jī)會(huì)獲得幸運(yùn)禮品，如果中獎(jiǎng)了我們直接送上門。

注意事項(xiàng)：

你不拜訪客戶，別人會(huì)拜訪，你不愿意做，別人搶著做，你做的牽強(qiáng)，別人做的卓越

什么是競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)就是你不行，別人就上。

成功從目標(biāo)開始，集結(jié)號(hào)角已經(jīng)吹響，成為開門紅戰(zhàn)役的*贏家吧。

2022年開門紅準(zhǔn)備