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經銷商系列培訓

適應對象：
經銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員

課程收獲：
← 通過學習，讓經銷商得到進步的同時看清發(fā)展方向，與廠家協(xié)同進步
← 通過學習，讓經銷商對自身經營的不足作出改進，達到與廠家步調一致
← 了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性
← 了解新競爭時代下廠商合作關系打造的方法

課程提綱：
第一部分 變動的時代，我們的方向在哪里？
□ 市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
□ 消費者回歸理智，對品質與服務的要求提高
□ 產品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質化競爭嚴重
□ 市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
□ 協(xié)同提高效率，形成共生關系——在中國做渠道的根本

第二部分 市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
□ 市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
□ 市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導入
□ 市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
◇現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經銷商、終端所構成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
◇ 真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
◇ 經銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”

第三部分 發(fā)展新型廠商合作關系——謀求營銷鏈的整體利益*化，形成綜合競爭優(yōu)勢
□ 發(fā)展新型廠商合作關系——終端
◇ 終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
◇ 終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏
◇ 認真做好終端人才的選拔與培訓工作
◇ 做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
◇ 做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
□ 發(fā)展新型廠商合作關系——經銷商
◇ 對上游，如何高效協(xié)同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
◇ 遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
◇ 做好廠家的“市場部外腦”
◇ 做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商
◇ 對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
◇ 做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品助銷服務
□ 發(fā)展新型廠商合作關系——廠家
◇ 在廠商共贏模式中，對廠家的要求最高，也最嚴格
◇ 標準一：廠家需要有能力做“協(xié)同導向型營銷”
◇ 標準二：廠家第二個本質工作是要回歸于產品
◇ 標準三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
◇ 標準四：形成完善的財務政策
◇ 標準五：服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
◇ 標準六：為下游提供市場解決方案及培訓——實施“燒烤制度”

第四部分 課程總結
□ 共贏的實質，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
□ 共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結構
□ 共贏的基礎，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”

經銷商系列培訓