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窗口商務禮儀培訓

【課程背景】
自媒體時代，人們對窗口服務的標準要求越來越高。公眾服務窗口似乎變成了“弱勢群體”，稍有不慎即可能成為網絡上的熱點。新常態(tài)下如何提升窗口的服務標準增強窗口接待服務的專業(yè)性和與公眾溝通的能力及投訴處理能力，從而提高工作效率和窗口服務質量，贏得社會大眾的好感、傳播正能量，最終提升企業(yè)(政府)形象在公眾中的美譽度。
作為窗口服務人員是否遇到以下類似問題：
-業(yè)務不夠熟練，辦理業(yè)務時一直在請教同事，花費大量時間，表現(xiàn)的很不專業(yè)？ 
-態(tài)度急躁，遇到客戶咨詢不是自己窗口負責的業(yè)務，表現(xiàn)的很煩躁？ 
-休息時間，有客戶咨詢，假裝聽不到？ 
-面對客戶從來沒有笑容？
許老師通過多年研究，從商務形象、商務儀態(tài)、客戶交往、職業(yè)道德、業(yè)務溝通等5個禮儀方面，開發(fā)了一套適用于窗口服務人員禮儀的訓練工具，全面引領窗口服務人員在窗口服務時，做的得體，看上去舒服，溝通順暢，進而而正確看待窗口服務這個工作，在工作中展現(xiàn)自己的魅力。同時課程中穿插結合企業(yè)大量實際情況的訓練案例，解決真問題。并已在多家企業(yè)指導落地，幫助突破窗口服務人員職業(yè)瓶頸、加速國際化、提升企業(yè)業(yè)績，效果明顯。

【課程收益】
-提高職業(yè)化素養(yǎng),從而提升窗口對公眾服務的精神面貌
-掌握商務禮儀升級轉型的一個模型（5E-Model）
-掌握窗口國際化商務禮儀提升的五大方面，81個知識點
-調整、改善、完善與塑造窗口服務人士在工作中的言談和舉止
-掌握規(guī)范的商務場景常識、窗口人士職業(yè)操守，營造口碑效應
-促使學員自身的職業(yè)特征和外在魅力得以強化，增強工作自信心
*5E-Model：許老師基于組織行為學基礎上創(chuàng)建，推導出決定商務人士職業(yè)素養(yǎng)水平和商務魅力的五種禮儀表現(xiàn)。該模型對企業(yè)培養(yǎng)、選拔員工產生深遠影響，用于企業(yè)員工成長分析，可以有效的分析員工的職業(yè)素養(yǎng)水平，進而為企業(yè)選拔符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的優(yōu)秀人才提供參考依據。

【課程特色】
1.專業(yè)性強：課程需求，細致調研、專業(yè)定制、精準對接。
2.落地性強：理論+企業(yè)案例相結合，一擊命要、直擊工作中實操難點。
3.工具性強：知識要領使用落地化工具逐個拆解、可操作、可運用。
4.可操性強：體驗式訓練加模擬場景教練，形成肌肉記憶。

【課程對象】
銀行窗口服務人士、政府窗口服務人士、醫(yī)院窗口服務人士等各行業(yè)與窗口服務相關崗位。

【課程大綱】
一、商務禮儀價值是什么？
1、禮儀與禮節(jié)的區(qū)別，商務禮儀的價值
2、5E模型闡述，以及在商務禮儀中的作用

二、商務形象禮儀（Sales Image Etiquette）——如何穿能和客戶快速同頻建立信任？
1、首因效應的心理學應用
-不同客戶心理喜好分類
-客戶的親近感來源于——“物以類聚、人以群分”
-良好職業(yè)形象“TPO+W”法則
2、男士職業(yè)形象
-著裝“三一定律”
-著裝“三色原則”
-襯衣禮儀細節(jié)與選擇
-西裝禮儀細節(jié)與選擇
-皮鞋禮儀細節(jié)與選擇
-皮帶禮儀細節(jié)與選擇
-領帶禮儀細節(jié)與選擇
3、女士職業(yè)形象
-女士職業(yè)套裝禮儀細節(jié)與選擇
-女士配飾選擇與搭配技巧
-女士皮鞋禮儀細節(jié)與選擇
-女士妝容技巧
互動：圖片糾錯，哪些細節(jié)不到位呢？學員自我形象檢查點評
工具：TPO原則

三、商務儀態(tài)禮儀（Sales Posture Etiquette）——窗口服務舉止標準，專業(yè)度的體現(xiàn)
1、站姿禮儀——挺拔端莊
-基本站姿
-交流站姿
-迎賓站姿
模擬演練：表現(xiàn)輕盈、端莊、典雅嫻靜
2、坐姿禮儀——嫻靜大方
-正位坐姿
-屈直式坐姿
-雙腿斜放式
-交叉式坐姿
-架腿式坐姿
模擬演練：
上身端正、腰部挺直
目光平視、表情自然
雙腿并攏、雙手交疊、放于腿上
3、行姿禮儀——輕盈穩(wěn)重
-行走幅度不可過大或過急
-禁止在服務現(xiàn)場內奔跑
4、蹲姿禮儀——美麗從容
-高低式蹲姿 
-交叉式蹲姿
5、鞠躬禮儀——恭敬得體
-行鞠躬禮時的基本規(guī)范 
-迎患者所用鞠躬禮的要求 
-送患者所用鞠躬禮的要求 
-對患者表示感謝時所用鞠躬禮的要求 
-行禮時的相關禁忌
6、手勢禮儀——優(yōu)雅明確
-橫擺式：請向右轉
-提臂式：您這邊請
-直臂式：請向前走
-回擺式：請進
-前伸式：您好，請坐
7、微笑禮儀——明朗真誠
-微笑的魅力
-一度微笑：標準及所應用的場景
-二度微笑：標準及所應用的場景
-三度微笑：標準及所應用的場景
模擬演練：學員根據實際工作場景模擬客戶演練

四、客戶交往禮儀（Social Etiquette）——細節(jié)決定銷售成敗
1、窗口服務六流程
-迎接：站相迎、誠請坐
-了解：笑相問、雙手接
-辦理：快速辦、巧提示
-推薦：巧引導、善推薦
-成交：巧締結、快速辦
2、窗口電話禮儀規(guī)范
-接聽之前的準備
-接聽問候與時機
-電話等待與轉接
-掌握通話的主動權
-記錄信息
-如何處理電話抱怨
-掛斷電話的禮儀
-手機的使用
2、客戶會面禮儀細節(jié)
-和客戶握手的禮儀
-遞換名片禮儀
-如何稱呼的禮儀
-鞠躬和點頭致意禮儀
模擬演練：《拜訪重要大客戶》
3、上下梯廊、乘坐電梯、位序
-引領客戶的位置
-陪同領導客戶乘電梯禮儀
-會議座次的禮儀細節(jié)
-各種車的座次

五、職業(yè)道德禮儀（Professional ethics Etiquette）
1、誠實守信
-講話要心誠，做事要誠心
-答應客戶的事，一定做到
案例：誠實守信*的受益者是自己
2、對公司機密及客戶隱私守口如瓶
-養(yǎng)成保密習慣
-注意文件保管
-學會轉移話題
3、時刻維護企業(yè)形象
-做企業(yè)形象代言人
-對企業(yè)忠誠
-以企業(yè)利益為重
-樹立企業(yè)榮譽感
5、你在為誰工作
-我們做的是有價值的工作
-深刻理解客戶
-享受工作的樂趣
-積極的心態(tài)，熱愛服務事業(yè)

六、業(yè)務溝通禮儀（Social communication Etiquette）——只要開口就能打動客戶
1、業(yè)務溝通語言的運用
-客戶服務中的溝通原則
-有效的傾聽技巧
-用耳朵打動客戶
-服務的語言藝術
-服務語言的分類
-禮貌用語的使用
-服務語言的禁忌
-處理客戶抱怨
案例：認識自己慣用的溝通方式
2、掌握主要客源國家和地區(qū)的禮儀
-國際禮儀通俗原則包括：文化定位、商務慣例、社交習俗、肢體語言、服飾衣著、飲食習慣
-主要客源國家的風俗禮儀及禁忌
3、掌握英文服務語言（此部分內容用英文講授）
-“您好”或“早上好”
-“歡迎光臨”或“您好”
-“對不起，請問……”
-“讓您久等了”
-“麻煩您，請您……”
-“不好意思，打擾一下……”
-“謝謝”或“非常感謝”
-“再見”或“歡迎下次再來”
練習+點評：學員根據實案例場景進行練習

窗口商務禮儀培訓