課程描述INTRODUCTION
招投標(biāo)談判
· 項(xiàng)目經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 采購(gòu)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標(biāo)談判
【課程背景】
隨著國(guó)力提升,政府購(gòu)買力越來(lái)越高,抓住政府采購(gòu)市場(chǎng),無(wú)疑得到穩(wěn)定的合同收入。
伴隨改革開(kāi)發(fā),國(guó)企實(shí)力日益增高,抓住國(guó)企采購(gòu)市場(chǎng),無(wú)疑得到穩(wěn)定的訂單收入。
國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)日趨完善,吃政策紅利,鉆政策漏洞,暗箱操作的時(shí)代一去不復(fù)返了。
國(guó)家反腐倡廉力度越來(lái)越大,公平公正、陽(yáng)光采購(gòu)、過(guò)程審計(jì)已經(jīng)成為時(shí)代的主旋律了。
唯有熟悉國(guó)家采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī),掌握采購(gòu)招投標(biāo)的知識(shí)和技巧,才能避免不陪標(biāo)、不廢標(biāo),才能真正提高中標(biāo)率和市場(chǎng)占有率。
【課程對(duì)象】
投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、投標(biāo)專員等。
【課程收益】
1、熟悉國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)和招投標(biāo)程序;
2、提高對(duì)招標(biāo)文件的解讀能力,能夠找出關(guān)鍵控制點(diǎn);
3、掌握標(biāo)書編寫的技巧,提高標(biāo)書編寫的質(zhì)量;
4、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、防止廢標(biāo)、提高投標(biāo)過(guò)程技巧和實(shí)戰(zhàn)能力,提高中標(biāo)率;
5、學(xué)會(huì)質(zhì)疑、投訴保護(hù)自己的合法權(quán)益;
6、優(yōu)化本企業(yè)自身的投標(biāo)文件,建立標(biāo)書模板庫(kù)。
【課程大綱】
1、第一招:金剛出世(尋標(biāo)跟標(biāo))
1.1尋標(biāo)渠道與信息搜集
1.2需求引導(dǎo)與方案建議
尋標(biāo)跟標(biāo)典型案例分享
2、第二招:吸星大法(客情控標(biāo))
2.1客情關(guān)系開(kāi)發(fā)維護(hù)
2.2客戶價(jià)值持續(xù)創(chuàng)造
客情控標(biāo)典型案例分享
3、第三招:眾星攬?jiān)拢▍f(xié)同作戰(zhàn))
3.1建立投標(biāo)項(xiàng)目作戰(zhàn)室
3.2定目標(biāo)做計(jì)劃給激勵(lì)
投標(biāo)項(xiàng)目組協(xié)同作戰(zhàn)典型案例分享
4、第四招:仙人指路(解讀招文)
4.1招標(biāo)投標(biāo)法解讀
招標(biāo)投標(biāo)法常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題案例分享
4.2政府采購(gòu)法與其他采購(gòu)政策解讀
政府采購(gòu)法常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題案例分享
4.3國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范講解
國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題案例分享
4.4典型采購(gòu)文件講解(講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析)
4.4.1投標(biāo)人須知與前附表
客戶案例解析:招標(biāo)文件投標(biāo)人須知
4.4.2資格審查條款
客戶案例解析:招標(biāo)文件資格審查與符合審查標(biāo)準(zhǔn)
4.4.3符合性審查條款
客戶案例解析:招標(biāo)文件符合性審查條款
4.4.4商務(wù)技術(shù)需求與*號(hào)條款
客戶案例解析:招標(biāo)文件商務(wù)技術(shù)需求與*號(hào)條款
4.4.5廢標(biāo)條款
客戶案例解析:招標(biāo)文件廢標(biāo)條款
4.4.6評(píng)分方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
客戶案例解析:招標(biāo)文件評(píng)分方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4.4.7澄清質(zhì)疑時(shí)間與程序
客戶案例解析:招標(biāo)文件澄清質(zhì)疑條款
4.4.8合同協(xié)議格式與條款
客戶案例解析:招標(biāo)文件合同條款
5、第五招:運(yùn)籌帷幄(標(biāo)書編審)
5.1第1步:確定投標(biāo)書封面
客戶案例點(diǎn)評(píng):投標(biāo)書封面
5.2第2步:確定投標(biāo)書目錄樹(shù)和索引表
客戶案例點(diǎn)評(píng):標(biāo)書目錄和索引表
5.3第3步:落實(shí)投標(biāo)書目錄撰寫責(zé)任到人
5.4第4步:標(biāo)書撰寫注意事項(xiàng)與技巧應(yīng)用
客戶案例點(diǎn)評(píng):標(biāo)書寫作質(zhì)量評(píng)價(jià)
5.5第5步:電子標(biāo)書檢查糾錯(cuò)與優(yōu)化
5.6第6步:標(biāo)書刻盤、打印、簽章、裝訂與封裝
客戶案例點(diǎn)評(píng):簽字蓋章裝訂
6、第六招:凌波微步(開(kāi)評(píng)談簽)
6.1開(kāi)標(biāo)唱標(biāo)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.2資格審查常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.3符合性審查常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.4講標(biāo)演示常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.5磋商談判常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.6專家評(píng)審常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.7業(yè)主定標(biāo)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.8合同談判與簽訂常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
7、第七招:扭轉(zhuǎn)乾坤(質(zhì)疑投訴)
7.1質(zhì)疑函編制與注意事項(xiàng)(講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析)
7.2投訴函編制與注意事項(xiàng)(講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析)
招投標(biāo)談判
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/263280.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 隋繼周
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
招標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)-招投 肖維
- 《發(fā)包方在建設(shè)工程招標(biāo)階段 陳紅
- 國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)條線管理與
- 《工程招投標(biāo)與合同管理》 劉琦華
- 招標(biāo)采購(gòu)及合同管理要點(diǎn)與應(yīng) 顧祥柏
- 國(guó)內(nèi)公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)管理 肖維
- 投標(biāo)管理策略與方法 郭濤
- 《國(guó)際工程項(xiàng)目招投標(biāo)技巧》 鄭文強(qiáng)
- 工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)實(shí)務(wù) 黃智鵬
- 《任重而道遠(yuǎn)——招標(biāo)投標(biāo)關(guān) 陳紅
- 《EPC項(xiàng)目招投標(biāo)、造價(jià)、 劉雷
- 《建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理與風(fēng) 高擁軍