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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《物業(yè)+房地產(chǎn)營銷》
 
講師:郭朗 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

物業(yè)房地產(chǎn)營銷

· 營銷總監(jiān)· 項目經(jīng)理

培訓(xùn)講師:郭朗    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

物業(yè)房地產(chǎn)營銷

【課程收益】
1、幫助學(xué)員熟知房地產(chǎn)銷售基本知識,樹立對業(yè)主的人脈營銷意識。
2、明確物業(yè)服務(wù)在房地產(chǎn)銷售中的巨大作用,掌握房地產(chǎn)銷售技巧。

【授課對象】
物業(yè)企業(yè)房地產(chǎn)項目營銷人員

【課程大綱】
第一講   基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

一、資本市場中,為什么物業(yè)企業(yè)估值高于上市房企
1、物業(yè)公司估值高現(xiàn)象透視
2、上市房企估值低于物業(yè)公司現(xiàn)象解析
3、存量市場背景下好公司的標(biāo)準(zhǔn)
二、房地產(chǎn)基本知識
1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語
2、住宅地產(chǎn)分類
3、商業(yè)地產(chǎn)分類
4、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)
三、物業(yè)基本知識
1、物業(yè)和物業(yè)管理
2、物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
3、物業(yè)服務(wù)滿意度評價
四、物業(yè)助銷模式解析
1、房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品助銷模式
2、社區(qū)商鋪助銷與運營模式
案例解析1:上市房企與物業(yè)公司估值對比
案例解析2:標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)住宅產(chǎn)品助銷模式解析
案例解析3:標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)社區(qū)商業(yè)運營模式
分組討論:物業(yè)公司在房地產(chǎn)銷售中的價值

第二講   房地產(chǎn)銷售實務(wù)
一、房地產(chǎn)營銷意識
1、房地產(chǎn)行業(yè)的顯著特征
2、房地產(chǎn)銷售員的特質(zhì)
3、房地產(chǎn)銷售的必然趨勢是經(jīng)營客戶
4、房地產(chǎn)銷售員的典型工作語錄
5、你從來就只是在為自己工作
二、房地產(chǎn)人脈營銷模型
1、第一步:設(shè)定具體目標(biāo) 
2、第二步:將人脈進行分類管理 
3、第三步:擴大人脈版圖 
4、第四步:建立人脈關(guān)系 
5、第五步:贏得更多的推薦
三、房地產(chǎn)銷售銷講模型
1、銷講的目的
2、銷講要解決的核心問題
3、好銷講的衡量標(biāo)準(zhǔn) 
4、銷講涵蓋的內(nèi)容 
5、銷講必須闡述的十個主要內(nèi)容
四、客戶成交技巧訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)銷售中客戶談判的三個境界
2、客戶買點比項目賣點更重要
3、房地產(chǎn)銷售中客戶識別和價值鏈接的實現(xiàn)步驟
4、房地產(chǎn)銷售中對業(yè)主(老客戶)的管理技巧
案例解析1:年入百萬的房地產(chǎn)銷售員的三個銷售習(xí)慣
案例解析2:玩轉(zhuǎn)朋友圈,輕松拿銷冠
案例解析3:讓業(yè)主幫你賣房子
視頻賞析1:房地產(chǎn)銷售員的狼性營銷
視頻賞析2:客戶識別與成交技巧
課堂演練:發(fā)掘客戶買點和項目賣點的方法

物業(yè)房地產(chǎn)營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264834.html

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    參加課程:《物業(yè)+房地產(chǎn)營銷》

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郭朗
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