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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
采購(gòu)全成本(TCO)分析與降本
 
講師:郭濤 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

采購(gòu)全成本分析

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師

培訓(xùn)講師:郭濤    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購(gòu)全成本分析
 
【課程背景】
     環(huán)保政策,社保新政,人口老齡化,人員難招,人員難留,企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明,供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配,卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down!Cost down!!”公司每年都會(huì)給指標(biāo),原材料成本卻逐年上升!當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng),從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本,以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn) 采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而,擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本,對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒;原材料價(jià)格總是在浮動(dòng),供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化,給采購(gòu)成本管理工作帶來更大難度;想降低采購(gòu)成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià),缺少其他降低成本的方法與手段;采購(gòu)價(jià)格真的是*衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么,采購(gòu)成本降低真的只有通過采購(gòu)談判而沒有其它的方法了嗎?
   本課程通過采購(gòu)部門定位,分析采購(gòu)全成本構(gòu)成要素,通過不同的成本分析方法,結(jié)合不同物料的特性,采取不同的降本措施,實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏
 
【授課對(duì)象】
供應(yīng)鏈總監(jiān),供應(yīng)鏈經(jīng)理,采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)主管,采購(gòu)工程師,其它各部門經(jīng)理/主管等
 
【課程價(jià)值】
1、 明確采購(gòu)成本與企業(yè)利潤(rùn)間的關(guān)系
2、 掌握企業(yè)采購(gòu)成本降不下來的11種原因與決定成本與產(chǎn)生成本的六大要素內(nèi)容
3、 掌握采購(gòu)三大機(jī)會(huì)損失,采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)成本模型與采購(gòu)成本分析三大步驟
4、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素
5、 掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素與供應(yīng)商定價(jià)的四種方法
6、 掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價(jià)格合理性的方法
7、 掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法
8、 明確物流管理與物流成本的重要性,掌握物流成本的五種狀況
9、 物流成本的背反定律與作業(yè)成本法的計(jì)算方法
10、掌握企業(yè)物流成本數(shù)據(jù)收集方法與物流成本框架圖的構(gòu)筑方法
11、掌握靈活運(yùn)用物流成本表的五種方法與計(jì)算物流成本應(yīng)注意的六個(gè)問題
12、掌握庫(kù)存控制體系中的三層KPI體系指標(biāo)與庫(kù)存預(yù)測(cè)的三種方法與兩種監(jiān)管手段
13、掌握質(zhì)量成本模型,質(zhì)量成本構(gòu)成框架與質(zhì)量成本計(jì)算方法
14、掌握采購(gòu)成本削減的三種方法與成本削減的工具運(yùn)用
 
【課綱內(nèi)容】
第一講:采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
討論:怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%
一、采購(gòu)成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建
案例分析:成本削減與利潤(rùn)之間的關(guān)系
二、企業(yè)不能降低采購(gòu)成本的11種原因
三、采購(gòu)成本分析與降低的四大前提條件
1、采購(gòu)部門定位
2、采購(gòu)組織定位
3、采購(gòu)流程定位
4、采購(gòu)角色定位
四、采購(gòu)與公司研發(fā),技術(shù),品管,制造及供應(yīng)商關(guān)聯(lián)
 
第二講:采購(gòu)成本構(gòu)成與成本分析種類
一、成本發(fā)生的過程
1、決定成本三大要素
2、產(chǎn)生成本六大內(nèi)容
二、采購(gòu)三大機(jī)會(huì)損失
三、采購(gòu)成本分析的種類與方法
1、采購(gòu)成本分析定義
2、采購(gòu)成本分析的四大原則
3、成本分析的三種類型
 
第三講:基于采購(gòu)價(jià)格的總成本分析三步法
一、采購(gòu)成本分析四大基礎(chǔ)工作
二、采購(gòu)成本分析三步驟
第一步:分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成,選定降本的優(yōu)先對(duì)象
1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析
2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的
案例分析:可口可樂成本分析
第二步:制定本公司的分解報(bào)價(jià)表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表,對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)
1、如何通過可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故
案例分析:某PCB板國(guó)產(chǎn)化可行性分析案例
2、詢價(jià)的四種方法:RFI,RFQ,RFP與RFB
3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)
4、不同產(chǎn)品類型的詢價(jià)方法
5、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四大宏觀因素與五大微觀因素
6、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種方法
7、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型
案例分析:某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單
恒大冰泉 失敗分析
8、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法
案例分析:某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單
9、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
案例分析:利潤(rùn)表與成本結(jié)構(gòu)分析
10、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型建立五步法
案例分析:一瓶礦泉水的秘密
11、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型管理
案例演練:計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本
12、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法
13、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法
案例分析:某日資企業(yè)比價(jià)表
14、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報(bào)價(jià)方法(只提供價(jià)格)
案例分析:沃爾馬*價(jià)策略分析
某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析
15、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性
案例分析:三種物料通過TPSM模型證明合理性案例
16、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法
第三步:總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析,確??倱碛谐杀?
1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日資企業(yè)TCO總成本分析
 
第四講、采購(gòu)總成本分析TCO之物流運(yùn)輸成本
一、物流管理與物流成本
1、為什么要進(jìn)行物流管理
2、物流管理與物流成本定義
案例分析:為什么沃爾瑪能成功
二、為什么物流成本是急需解決的問題
1、如何透過商品價(jià)格看成本構(gòu)成?
2、物流成本占GDP份額
案例分析:一瓶可樂的成本構(gòu)成分析
三、物流成本把握方法
1、如何從財(cái)務(wù)報(bào)表中了解物流成本的限制
2、物流成本的五種狀況
案例分析:某企業(yè)物流成本五種狀況清單表分析
四、物流成本的背反關(guān)系
案例分析:某配送中心數(shù)量與運(yùn)輸費(fèi)用關(guān)系分析
五、新型的物流成本管理
1、作業(yè)成本法(ABC)管理
2、物流成本管理
案例分析:某機(jī)械企業(yè)作業(yè)成本法分析
六、物流成本計(jì)算的前提條件—企業(yè)內(nèi)各種數(shù)據(jù)分析開始
1、清晰判斷“本企業(yè)的物流業(yè)務(wù)是什么?”
2、物流成本數(shù)據(jù)收集
案例分析:某日企業(yè)物流業(yè)務(wù)流程分析
七、構(gòu)筑物流成本的框架圖
1、制作物流成本表應(yīng)注意的三個(gè)要點(diǎn)
2、計(jì)算人員費(fèi)用/配送費(fèi)用/保管費(fèi)用/信息處理費(fèi)用等的方法
案例分析:某日企物流成本表分析
案例演練:如何計(jì)算物流配送費(fèi)用
八、靈活運(yùn)用物流成本表五種方法
1、了解人員表,配送費(fèi)等不同項(xiàng)目的成本比率
2、計(jì)算銷售額物流成本比率
3、按出貨周轉(zhuǎn)箱劃分的單位物流成本
4、如何掌握物流成本削減的具體業(yè)務(wù)
5、如何掌握物流成本削減的標(biāo)準(zhǔn)
6、如何掌握不同顧客,不同作業(yè)和不同物流中心的物流成本
案例分析:某日企銷售額物流成本比率計(jì)算分析
案例演練:如何計(jì)算不同顧客,不同作業(yè)的物流成本
四、計(jì)算物流成本應(yīng)注意的六大問題
案例分析:某日企倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用計(jì)劃分析
 
第五講、采購(gòu)總成本TCO分析之庫(kù)存成本
案例討論:如果你是餐廳經(jīng)理
一、供應(yīng)鏈管理的核心目的是什么?
二、庫(kù)存控制/倉(cāng)庫(kù)管理/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
1、 為什么要“庫(kù)存控制”
2、 庫(kù)存控制與倉(cāng)庫(kù)管理有何不同?
3、 什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?--庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算模型
4、 庫(kù)存“轉(zhuǎn)”與“賺”的關(guān)系
現(xiàn)場(chǎng)討論:如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
三、庫(kù)存持有成本
1、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率VS現(xiàn)金周轉(zhuǎn)模型---現(xiàn)金流天數(shù)
2、如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
3、如何正確定位“庫(kù)存”—黏結(jié)劑
4、庫(kù)存持有結(jié)構(gòu)模型
四、庫(kù)存控制KPI體系
1、庫(kù)存控制KPI體系---三層KPI體系
案例討論: 為什么要設(shè)計(jì)KPI
案例討論:如何設(shè)計(jì)庫(kù)存KPI指標(biāo)
案例分析:需求與供應(yīng)鏈管理的平衡計(jì)分卡
五、庫(kù)存的預(yù)測(cè)與監(jiān)控體系
1、庫(kù)存預(yù)測(cè)的三種方法-加減法/EOQ/DOS法
案例分析:庫(kù)存預(yù)測(cè)的三種方法運(yùn)用
2、庫(kù)存監(jiān)控的兩種方法
庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與監(jiān)控法—P/O/E/S/Z分析
案例討論:長(zhǎng)虹電子為什么有11億元的“壞帳”
 
第六講、采購(gòu)總成本TCO分析之品質(zhì)成本
一、質(zhì)量經(jīng)營(yíng)成熟度模型
現(xiàn)場(chǎng)演練:繪制質(zhì)量經(jīng)營(yíng)成熟度模型
二、質(zhì)量管理框架圖
1、技術(shù)方面
2、作業(yè)方面
3、管理方面
案例分析:某紡織機(jī)械企業(yè)質(zhì)量管理模型圖分析
三、質(zhì)量成本
1、質(zhì)量成本的構(gòu)成與質(zhì)量成本結(jié)構(gòu)比
2、質(zhì)量成本核算
案例分析:某機(jī)械企業(yè)質(zhì)量成本案例分析
 
第七講、采購(gòu)總成本TCO分析之降本策略
一、技術(shù)降成本
1、降本階段
2、降本工具-VE/VA
3、降本方式-跨部門
案例分析:高露潔牙膏降本分析
二、商務(wù)降成本
1、招投標(biāo)
2、競(jìng)爭(zhēng)性談判
3、反向拍賣
案例分析:中國(guó)高鐵引進(jìn)為什么會(huì)成功
三、結(jié)構(gòu)降成本
1、需求集中
2、管理集中
3、供應(yīng)商集中
案例分析:桶裝水集中采購(gòu)分析
總結(jié),答疑!
 
采購(gòu)全成本分析

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