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多品種少批量交期短

【培訓(xùn)目標(biāo)】
   新時(shí)代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式，外部供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品生命周期的縮短，產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多，批量不斷減少，采購訂單不但要以市場(chǎng)需求和客戶個(gè)性化的要求來確定，還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來調(diào)整，精準(zhǔn)采購管理成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可回避的管理模式。本課程從精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理的角度出發(fā)，提升采購人員的多品種少批量交期短的精準(zhǔn)采購管理水平，讓采購人員了解*行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購管理工作的方法與方向，引導(dǎo)采購人員進(jìn)一步職業(yè)化，通過培訓(xùn)達(dá)到以下目標(biāo)：
1、了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展對(duì)采購崗位能力的新要求
2、掌握多品種少量交期短采購訂單的特點(diǎn)與采購戰(zhàn)略
3、如何做好多品種少批量采購需求分析與采購計(jì)劃的管理
4、有效地對(duì)多品種少批量供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、評(píng)估和選擇
5、如何對(duì)多品種少量供應(yīng)商績(jī)效和關(guān)系進(jìn)行管理
6、多品種少量訂單質(zhì)量和交期如何管理
7、多品種少量采購成本控制管理 
8、多品種少批量采購風(fēng)險(xiǎn)控制手段

【學(xué)員對(duì)象】
采購工程師、供應(yīng)商管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經(jīng)理、其他與采購相關(guān)人員。

【培訓(xùn)大綱】
第01部分：多品種小批量交期短采購的特點(diǎn)和采購戰(zhàn)略
一、企業(yè)采購管理面對(duì)的問題和現(xiàn)狀
1、多種少量——采購計(jì)劃、執(zhí)行難度加大
2、交期短——采購供應(yīng)商管理人員壓力越來越大
3、質(zhì)量要求高——既要保證貨期又要保證質(zhì)量
4、成本要求低——企業(yè)必須降低運(yùn)營(yíng)成本
5、流程不夠合理和操作不夠規(guī)范
6、跨部門協(xié)調(diào)和溝通不夠，信息傳遞慢
7、采購、品保、工程溝通不充分，物料質(zhì)量問題不能得到迅速處理
8、如何來解決這些問題——方法、手段？
二、精益采購管理的核心價(jià)值
1、精益采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
2、降低企業(yè)采購成本的五個(gè)要素和方法
3、分析：如何實(shí)現(xiàn)采購的核心價(jià)值？
三、多種少量采購特點(diǎn)與采購戰(zhàn)略
1、由傳統(tǒng)采購向柔性戰(zhàn)略型采購的轉(zhuǎn)變   
2、采購早期參與
3、大力發(fā)展同供應(yīng)商關(guān)系
4、采購團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和新要求
5、適應(yīng)多種少量訂單的采購信息系統(tǒng)的創(chuàng)新
6、多種少量采購流程的優(yōu)化
7、多用多種少量訂單綜合的采購策略
四、工具表分析——傳統(tǒng)采購管理與多種少量采購模式不同
五、案例分析：多品種少批量精準(zhǔn)采購模式與采購系統(tǒng)的創(chuàng)新
六、要解決的問題：你公司采購流程復(fù)雜嗎？針對(duì)多品種少量采購訂單的管理，你認(rèn)為在采購流程、采購模式、供應(yīng)商管理，采購方式、采購計(jì)劃，付款方式、采購談判策略、物流配送方式等方面要不要做出調(diào)整和創(chuàng)新？如何創(chuàng)新？

第02部分：多品種少批量采購需求分析與采購計(jì)劃制定 
一、多品種少批量采購需求的規(guī)劃與預(yù)測(cè)分析
1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析？
2、正確認(rèn)識(shí)采購市場(chǎng)的周期
3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益
9、需求的優(yōu)化和合理化
10、用戶市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的四種方法
11、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析
12、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律？
13、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
二、采購計(jì)劃的分類和依據(jù)
1、采購計(jì)劃——采購管理的啟動(dòng)開關(guān)
2、采購計(jì)劃的類別和制訂要求
（1）年度采購計(jì)劃
（2）月度采購計(jì)劃
（3）日采購計(jì)劃
（4）日常經(jīng)營(yíng)需求計(jì)劃
3、分析影響采購計(jì)劃有哪些主要因素
4、采購計(jì)劃與各部門之間的關(guān)系
三、采購計(jì)劃編制與執(zhí)行的實(shí)操技巧
1、采購計(jì)劃的主要內(nèi)容
2、采購計(jì)劃編制的流程
（1）制定認(rèn)證計(jì)劃——工具
（2）制定訂單計(jì)劃——工具
3、分析制定合理完善的采購計(jì)劃的要求
4、討論編制和執(zhí)行采購計(jì)劃注意點(diǎn)
四、物資采購數(shù)量的確定與采購計(jì)劃的編制
1、確定采購數(shù)量的依據(jù)
2、采購數(shù)量的計(jì)算
（1）采購數(shù)量計(jì)算方法——定期訂購法和定量訂購法
（2）最適當(dāng)?shù)牟少彅?shù)量計(jì)算方法——經(jīng)濟(jì)訂購量（EOQ）
3、如何編制采購計(jì)劃的表格
（1）物料年度采購計(jì)劃表
（2）物料采購月計(jì)劃表
（3）訂單采購計(jì)劃表
（4）物料定期采購計(jì)劃表
4、如何處理采購計(jì)劃的變更——采購變更申請(qǐng)表
5、匯總采購計(jì)劃
6、采購計(jì)劃的落實(shí)注意的問題
五、綜合案例分析、現(xiàn)場(chǎng)思考和模擬演練：
1、案例分析——采購計(jì)劃安排表
2、案例分析——新產(chǎn)品采購計(jì)劃表
3、案例分析——采購計(jì)劃管理辦法
4、你在確定請(qǐng)購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品
5、請(qǐng)購量是否符合經(jīng)濟(jì)批量
6、怎樣確定材料清單的正確性

第03部分：多種少量供應(yīng)商開發(fā)、調(diào)查、評(píng)估和選擇及績(jī)效管理
一、多種少量供應(yīng)商開發(fā)前期準(zhǔn)備
1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析——大東集團(tuán)高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
5、如何對(duì)供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？
4、案例分析——某軍工企業(yè)供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
5、案例分析：
案例工具1：供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例工具2：供應(yīng)商考核評(píng)分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法 
五、多種少量供應(yīng)商績(jī)效管理
1、建立供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)；
2、鼓勵(lì)供應(yīng)商早期參與；
3、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和反饋；
4、實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目（加強(qiáng)供應(yīng)的輔導(dǎo)）
5、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的建立與整合
六、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商
1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
2、選擇合適的供應(yīng)商
3、平等對(duì)待供應(yīng)商
4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
七、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略
八、有效地供應(yīng)商整合和激勵(lì)

第04部分：多品種少批量采購訂單質(zhì)量和交期管理
一、多種少量采購訂單質(zhì)量控制要點(diǎn)
1、供應(yīng)商早期參與——新產(chǎn)品開發(fā)
（1）經(jīng)濟(jì)方面——進(jìn)行價(jià)值分析
（2）技術(shù)方面——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)測(cè)試
（3）管理方面——建立責(zé)任制，保持溝通暢通無阻
2、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃
（1）決定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格
（2）與供應(yīng)商一起確認(rèn)規(guī)格和圖紙
（3）了解供應(yīng)商的承制能力
（4）雙方確認(rèn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
（5）要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級(jí)制度
（6）準(zhǔn)備及校正檢驗(yàn)工具或儀器
3、品質(zhì)控制事中執(zhí)行
（1）檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)
（2）樣品的提供
（3）檢驗(yàn)人員駐廠控制
（4）品質(zhì)控制措施的落實(shí)
4、事后品質(zhì)考核
（1）嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
（2）處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧
（3）提供品質(zhì)異常報(bào)告
（4）要求供應(yīng)商承擔(dān)品質(zhì)責(zé)任
（5）不合格供應(yīng)商的處理
二、采購品質(zhì)控制具體實(shí)踐
1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識(shí)——三不政策
2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)
3、建立采購品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率
4、成立采購品質(zhì)機(jī)構(gòu)
5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系
6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程
7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議
8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系
9、供應(yīng)商的早期參與
三、案例分析：
1、如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的？
2、供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
3、集團(tuán)公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
四、分組討論：
1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請(qǐng)舉例說明。
2、如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？
五、交期管理的規(guī)劃
1、確保訂單按時(shí)交付的重要性
2、交期的規(guī)劃與決策
3、采購前期時(shí)間的要考慮的問題
4、采購交期跟催常用方法和工具介紹
5、采購各階段交期跟催要點(diǎn)
六、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應(yīng)商的溝通
3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
4、編制實(shí)績(jī)資料
七、案例分析：采購訂單質(zhì)量和交期異常問題原因分析和解決辦法

第05部分：多品種少批量采購成本的管理
一、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值（利潤(rùn)），我們?nèi)绾稳胧郑?br /> 1、在什么情況下要進(jìn)行成本分析
2、采購成本分析的步驟
3、解決問題：
（1）強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商不提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單，怎么辦？
（2）采購人員對(duì)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和比重不清楚時(shí)，如何進(jìn)行成本分析？
（3）如何進(jìn)行供應(yīng)商二次報(bào)價(jià)（借雞生蛋）
（4）在什么情況下盡量不要進(jìn)行成本分析？不做成本分析時(shí)，又要采用什么方法來降低采購成本？
（5）如何透過供應(yīng)商表面報(bào)價(jià)了解真正的成本情況？
4、成本分析中要考慮的項(xiàng)目
5、成本分析時(shí)注意問題
二、采購成本分析工具和介紹
1、采購成本分析的五大工具
2、降低成本COSTDOWN的幾種方法
三、案例研究：
1、世界500強(qiáng)企業(yè)設(shè)計(jì)院是如何打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈的降本的？
2、500強(qiáng)集團(tuán)如何降低采購成本？

第06部分：多種少批量訂單采購風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和控制
一、正確認(rèn)識(shí)采購風(fēng)險(xiǎn)控制所面對(duì)的問題
1、風(fēng)險(xiǎn)及其危害
2、風(fēng)險(xiǎn)的分析
3、風(fēng)險(xiǎn)具備的特點(diǎn)
4、風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的幾大問題分析
5、控制風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念
6、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)管理觀念的四大創(chuàng)新 
二、企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)的分析與管理方法
1、企業(yè)采購的外部風(fēng)險(xiǎn)分析
2、企業(yè)采購的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析
3、采購風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段 
4、風(fēng)險(xiǎn)的管理四個(gè)方法
方法1——風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
方法2——風(fēng)險(xiǎn)自留
方法3——損失融資
方法4——風(fēng)險(xiǎn)控制
三、企業(yè)防范采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施
措施1——應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)
措施2——對(duì)物資采購招標(biāo)與簽約監(jiān)督
措施3——對(duì)采購供應(yīng)全過程、全方位的監(jiān)督
四、采購風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具
1、風(fēng)險(xiǎn)的分散
2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
手段1——市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
手段2——套期保值
五、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低采購風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐
1、集中采購——四種形式介紹
2、建立供應(yīng)商的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系
3、加快物資采購的信息化建設(shè)
4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購（JIT采購）管理模式
六、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、合同變更風(fēng)險(xiǎn)
2、爭(zhēng)議的處理
3、索賠
七、采購中的道德風(fēng)險(xiǎn)
1、采購人員的行為矩陣
2、采購工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)
3、采購中道德違規(guī)行為
4、防范采購舞弊措施
5、如何杜絕“回扣”
八、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)
1、全球采購?
2、開發(fā)新的供應(yīng)商
3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本
4、一次性采購
5、利用供應(yīng)商的壟斷形象
6、增強(qiáng)相互依賴性 ?
7、更好地掌握信息 
8、協(xié)商長(zhǎng)期合同 
9、與其他用戶聯(lián)手 
10、讓最終客戶參與

第07部分：你問我答解決問題

多品種少批量交期短