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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《非生產(chǎn)型采購(gòu)-IT、設(shè)備、MRO、耗材等物資采購(gòu)與管理》
 
講師:李文發(fā) 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

非生產(chǎn)型采購(gòu)

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師

培訓(xùn)講師:李文發(fā)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

非生產(chǎn)型采購(gòu)
 
【課程目標(biāo)】
1、了解現(xiàn)代企業(yè)非生產(chǎn)物資采購(gòu)類型
2、如何制定和實(shí)施設(shè)備MRO與非生產(chǎn)物資的采購(gòu)戰(zhàn)略和實(shí)施流程方案
3、如何管理設(shè)備及配件的供應(yīng)商
4、如何把供應(yīng)商進(jìn)行分類(戰(zhàn)略與一般型)
5、明確不同供應(yīng)商的采購(gòu)策略
6、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、評(píng)估與選擇的步驟、方法與工具
7、如何控制非生產(chǎn)物資的采購(gòu)計(jì)劃并掌握交期及交付的技巧
8、如何確保非生產(chǎn)物資的質(zhì)量與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
9、掌握非生產(chǎn)物資采購(gòu)成本降低的機(jī)會(huì)
10、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)分析成本控制的方法
11、高效談判的技巧與策略
12、其他優(yōu)秀企業(yè)案例分析
 
【課程對(duì)象】
采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理人員、非生產(chǎn)物資采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈部門人員和其他部門管理人員、物資員等
 
【課程大綱】
第01部分:非生產(chǎn)物資戰(zhàn)略規(guī)劃篇——非生產(chǎn)物資采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與流程優(yōu)化策略與實(shí)施方案(培訓(xùn)目標(biāo):了解非生產(chǎn)性物資采購(gòu)的情況和降低成本的機(jī)會(huì),由傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變,明確采購(gòu)人員的要求)
一、如何制訂非生產(chǎn)物資、備品采購(gòu)的戰(zhàn)略
1、搞清非生產(chǎn)物資與和和直接生產(chǎn)物資的區(qū)別
2、設(shè)備備品配件采購(gòu)的特點(diǎn),現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)
3、設(shè)備及配件非生產(chǎn)物資采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)及存在的成本降低的機(jī)會(huì)
4、創(chuàng)建非生產(chǎn)物資采購(gòu)管理的依據(jù)
5、評(píng)估非生產(chǎn)物資采購(gòu)及財(cái)務(wù)支持
6、如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變
二、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
1、采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)
2、識(shí)別客戶需求
3、評(píng)估采購(gòu)流程
4、建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)的要素和要求
5、采購(gòu)部門工作流程解讀與優(yōu)化
三、采購(gòu)應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、采購(gòu)人員的五大能力建設(shè)
2、采購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)要求
3、采購(gòu)人員的五大職業(yè)素養(yǎng)和十項(xiàng)專業(yè)技能
四、現(xiàn)場(chǎng)演練:
1、非生產(chǎn)型物資采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問(wèn)題?有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握?
2、如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效,你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的?(分析考核的要素和指標(biāo))
五、案例分析:
案例分析1、深圳富士康公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要,如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率?
案例分析2:OPPO公司對(duì)非生產(chǎn)物資設(shè)備配件如何進(jìn)行科學(xué)分類?
 
第02部分:非生產(chǎn)物資供應(yīng)商管理篇——供應(yīng)商分類、開發(fā)、認(rèn)證、選擇、評(píng)估步驟、方法和工具(培訓(xùn)目標(biāo):理解非生產(chǎn)性物資采購(gòu)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理,如何對(duì)不對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、評(píng)估和關(guān)系的維持)
一、非生產(chǎn)物資供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的設(shè)備配件特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具
3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么,關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析:某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享
二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè),如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
4、如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證?
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?
5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證?
6、如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題?
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、如何看待我們的供應(yīng)商?
2、如何選擇合適的供應(yīng)商
3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略
4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏?
5、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估
6、評(píng)估供應(yīng)商怎么評(píng)?評(píng)的依據(jù)是什么?關(guān)鍵點(diǎn)是什么,權(quán)重如何界定?
7、如何利用供應(yīng)商的評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理?
8、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商的具體策略是什么?
9、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)?
10、激勵(lì)有哪些方法對(duì)供應(yīng)商行之有效?是處罰還是獎(jiǎng)勵(lì),如何把握度?
五、案例分析:
案例1、深圳華為科技有限公司戰(zhàn)略供應(yīng)商與一般供應(yīng)商分類檔案分析
案例2、三星電子有限公司(東莞)戰(zhàn)略型供應(yīng)商調(diào)查分析評(píng)估案例分析工具和模板研究
案例3、VIVO公司供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估研究案例
案例4、德國(guó)西門子公司非生產(chǎn)物流供應(yīng)商評(píng)估制度
案例5、*GE公司供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的
案例6、聯(lián)想集團(tuán)公司對(duì)設(shè)備供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析研究
 
第03部分:非生產(chǎn)物資成本控制與談判篇——非生產(chǎn)物資采購(gòu)價(jià)格分析與降低成本與談判的技巧和策略(培訓(xùn)目標(biāo):使學(xué)員明確如何針對(duì)非生產(chǎn)物資進(jìn)行成本和價(jià)格分析,如何降低采購(gòu)成本,如何針對(duì)不同產(chǎn)品和不同供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判,談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)和技巧。)
一、非生產(chǎn)物資采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
1、采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎?
2、什么是成本及企業(yè)成本的類型
3、如何進(jìn)行有效成本分析——兩種方法
4、掌握成本分析的三個(gè)步驟  
5、影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素,如何分析?
6、現(xiàn)場(chǎng)思考:如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的MRO品價(jià)格變動(dòng)行情?
二、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開
1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍
2、采購(gòu)信息收集渠道
3、處理調(diào)查資料
4、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?/div>
三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析?
1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目
2、成本分析時(shí)注意問(wèn)題
3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格
4、案例分享:某公司比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
四、如何有效降低采購(gòu)成本
1、管理好采購(gòu)人員
(1)為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員
(2)選人重人品、用人重績(jī)效
(3)輪換與審計(jì)
(4)設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
(5)案例分析:某公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
2、活用采購(gòu)原則
(1)采購(gòu)5R原則的運(yùn)用
(2)三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
(3)采購(gòu)中MRO品ABC管理法
3、降低成本的八大方法
4、降低成本的八大策略
五、高效談判的流程技巧與策略
1、采購(gòu)談判的基本步驟和流程——四個(gè)階段的方法與策略
2、采購(gòu)談判心理分析
3、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
4、影響談判的五大障礙
5、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧
6、殺價(jià)絕招六式
六、綜合案例分析:
1、成都宏華集團(tuán)公司對(duì)大型采購(gòu)項(xiàng)目的洽談的具體實(shí)踐運(yùn)用了什么談判策略?
2、青島海爾公司對(duì)大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
3、武漢華為概念股公司對(duì)生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析
七、現(xiàn)場(chǎng)演練——采購(gòu)談判角色扮演
 
第04部分:非生產(chǎn)物資交期管理——如何提高供應(yīng)商的交期率(培訓(xùn)目標(biāo):如何進(jìn)行非生產(chǎn)性物資供應(yīng)商交期的規(guī)劃,學(xué)習(xí)交期跟進(jìn)的對(duì)策和工具,交期延誤分析和改進(jìn))
一、非生產(chǎn)物資供應(yīng)商交期的管理
1、交期管理的規(guī)劃
(1)什么是交期管理
(2)確保交期的重要性
(3)交期的規(guī)劃與決策
2、采購(gòu)跟催確保交期
(1)采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段
(2)采購(gòu)各階段交期管理技巧
3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
(1)交期延誤原因分析
(2)改善與供應(yīng)商的溝通
(3)立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
(4)編制實(shí)績(jī)資料
二、討論:如何縮短訂單處理的周期的六方法
三、案例分析與思考
(1)三星公司MRO品交期跟催表
(2)廣東魅族公司MRO品交期管制表
(3)如何縮短訂單處理的周期
(4)如何應(yīng)對(duì)多種少量MRO品,如何應(yīng)對(duì)MRO急單?
 
第05部分:非生產(chǎn)物資采購(gòu)品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商的品質(zhì)合格率,減少質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)(培訓(xùn)目標(biāo):如何改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量,質(zhì)量控制點(diǎn)和質(zhì)量改善工具和策略,減少質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。)
一、采購(gòu)物資、項(xiàng)目品質(zhì)控制要點(diǎn)
1、品質(zhì)控制事前的規(guī)劃
(1)決定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格
(2)與供應(yīng)商一起確認(rèn)規(guī)格和圖紙
(3)了解供應(yīng)商的承制能力
(4)雙方確認(rèn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
(5)要求供應(yīng)商建立品質(zhì)控制等級(jí)制度
(6)準(zhǔn)備及校正檢驗(yàn)工具或儀器
2、品質(zhì)控制事中執(zhí)行
(1)檢查供應(yīng)商規(guī)范作業(yè)
(2)樣品的提供
(3)檢驗(yàn)人員駐廠控制
(4)品質(zhì)控制措施的落實(shí)
3、事后品質(zhì)考核
(1)嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
(2)處理企業(yè)與供應(yīng)商之間品質(zhì)分歧
(3)提供品質(zhì)異常報(bào)告
(4)要求供應(yīng)商承擔(dān)品質(zhì)責(zé)任
(5)不合格供應(yīng)商的處理
二、采購(gòu)品質(zhì)控制具體實(shí)踐
1、培訓(xùn)供應(yīng)商的品質(zhì)意識(shí)——三不政策
2、制定品質(zhì)控制的標(biāo)準(zhǔn)
3、建立采購(gòu)品質(zhì)目標(biāo)——如品質(zhì)合格率
4、成立采購(gòu)品質(zhì)機(jī)構(gòu)
5、建立品質(zhì)管理制度和品質(zhì)體系
6、建立供應(yīng)商扣款辦法和流程
7、簽訂質(zhì)量保證協(xié)議
8、審查供應(yīng)商品質(zhì)體系
9、供應(yīng)商的早期參與
三、案例分析:
1、海爾公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的?
2、通用公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
3、華為公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
四、分組討論:
1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請(qǐng)舉例說(shuō)明。
2、如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?
 
第06部分:非生產(chǎn)物資的創(chuàng)新手段與互動(dòng)篇——非生產(chǎn)物資的采購(gòu)管理的持續(xù)改進(jìn)互動(dòng)交流(培訓(xùn)目標(biāo):非生產(chǎn)性物資采購(gòu)創(chuàng)新手段,合理性建議,學(xué)員提問(wèn),解決問(wèn)題)
一、非生產(chǎn)物資的創(chuàng)新手段 
1、供應(yīng)商關(guān)系的改進(jìn);
2、采購(gòu)方式的改進(jìn);
3、庫(kù)存方式的改進(jìn)
4、思想意識(shí)的改進(jìn)
5、成本/交期/質(zhì)量的改進(jìn)
二、合理化建議
三、你問(wèn)我答互動(dòng)交流
 
非生產(chǎn)型采購(gòu)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/265443.html

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